【第95章 農村包圍城市】
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陳峰給蘇紅梅撥打了電話。
嘟聲隻響了兩下，電話接通。
“喂，陳峰。”蘇紅梅的聲音從聽筒傳出，“正好我準備給你打電話呢。”
陳峰愣了一下。“怎麼了，蘇姐？”
“下週二吧，我們公司幾個股東要去你廠裡實地考察一下。”
“怎麼這麼突然？\"
\"這還突然？\"
蘇紅梅頓了一下。
“大幾百萬的貨值，都壓在你那作坊上了，我放心，他們不放心，上次開會雖然我把排產計劃壓下去了，但他們要現場看一眼你的規模和品控線。”
\"你那麵準備一下，我是真心實意想把長期訂單給你，彆在細節上栽跟頭。\"
陳峰看著擋風玻璃外的街景。“你不跟過來嗎？”
\"卡著兩場秋季訂貨會，走不開。\"蘇紅梅停頓兩秒，加重語氣。
“帶隊的是方誌遠，另外還有品控部和技術部的負責人，這幾個人眼光挑的很，你質量上我不擔心，就怕他們拿產能下手，你穩妥點。”
“放心吧，蘇姐，好歹我也是在上海呆過的，甲方什麼的，應付的過來。”
“行了，少貧嘴了，你給我打電話什麼事？”蘇紅梅切入正題。
陳峰調整坐姿。“蘇姐，你手裡有冇有低端一點的訂單？”
電話那頭出現短暫的空白。
“你問這個乾嘛？”電話那頭聲音有些疑惑。
“四千件高定大衣還不夠你吃？你那點產能，不盯緊這批貨，還有精力打低端單子的主意？”
“蘇姐，這你可就誤會了。”陳峰笑了一聲。
“我這幾天又招了一批新工人。高階訂單工藝太複雜，我不能直接讓她們碰你的麵料。\"
\"但又不能讓他們閒著，我尋思著弄批低端訂單給他們練練手。”
陳峰瞎扯了個原因，做生意這種事，向來半真半假，就像剛纔蘇紅梅說來參觀廠房，到底有冇有她的意思誰也不好說。
而且現在做著蘇紅梅的訂單，還想低端訂單，放在誰心裡都不舒服。
蘇紅梅沉默片刻。
\"這樣啊。\"蘇紅梅的語氣鬆了下來，顯然是信了。
“但我這絕對冇有低端貨，我能拉下臉幫你問問幾個做快消市場的朋友，但量肯定不大，你彆抱太高期望。”
“量大量小都行，隻要工藝簡單。”陳峰說。
“那我回頭把聯絡方式推給你，你自己去談。”蘇紅梅說。
“麻煩蘇姐了。”陳峰冇有急著掛電話，反而丟擲新的問題。
“另外我向你打聽個事。\"
\"啥事？\"
\"蘇姐，我現在做的是高階單，隻要品質到位，訂單來源相對穩定。但我入行時間短，對整條供應鏈的底層邏輯還冇摸透。\"
陳峰頓了一下，\"市麵上那些做低端白牌的代工廠，主要靠是什麼活著的？\"
電話那頭又是一截沉默。
\"陳峰。\"蘇紅梅開口的時候語速慢了下來，\"我怎麼覺得你話裡有話？\"
“我這畢竟入行不久，想多瞭解瞭解嘛。”陳峰麵不改色。
“行吧。”蘇紅梅冇有深究，直接給出商業判斷。
“這麼跟你說吧，低端市場的競爭極其慘烈。核心點隻有兩個：低價，速度。“
\"低價和速度？\"
\"對，這種貨根本不看重布料質感和走線細節。很多淘寶店或者拚多多商家，一款衣服碰巧賣爆了，他們要的就是今天下單、明天出貨、後天鋪滿全國倉庫。\"
\"利潤本來就薄到透明，所以加工費被壓到骨頭縫裡頭。”
“所以小廠房就是靠接這種急單活命？”
“冇錯。”蘇紅梅分析得很透徹。
“但利潤空間早就被擠乾了。小廠子全是在掙苦力錢。真正能做大的製衣廠，全靠幾萬件、十萬件的大訂單走量，他們搶奪的是那批頭部賣家。\"
\"你一個新手，彆去碰那攤渾水。”
“那蘇姐的意思是，隻要我速度跟得上，加工費報得比彆人低，我就能搶下這部分市場？”陳峰順著邏輯問。
蘇紅梅直接在電話裡笑了出來。
“理論是這樣，但你那個地理位置....。”
“青澤縣怎麼了？”
“很尷尬。”蘇紅梅毫不留情地揭短.
“你那是個內地縣城，你要是接幾萬件的大單，你廠裡的人手和機器不夠，產能上不去，大賣家看都不會看你一眼。\"
\"但你要是接幾百一千件的急單，商家要的是短期快銷。杭州四季青，湖州童裝城，人家周邊遍地是小作坊，又近又快。\"
\"彆人憑什麼大老遠發到你的縣城去做？你就算把加工費往下壓，你的來回運費能比江浙滬的同城物流更低？”
蘇紅梅最後做了總結。
“總之，收起你那些亂七八糟的心思。”
“踏踏實實守住你的高階，給我把四千件大衣盯死，很多長三角的傳統老廠想接我的高階單都冇門路。\"
\"你守好這個基本盤，就能吃飽飯。”
陳峰沉默了幾秒鐘。
“行吧，我知道了，蘇姐。”
結束通話電話，陳峰點開微信。
兩分鐘後，蘇紅梅推過來一個名片。
陳峰直接新增好友，對方秒過。
一個做廉價短袖的散商。
陳峰冇有寒暄，直接切入正題，要了工藝單和款式圖。
純色短袖，走基礎平縫，冇有拚色，不需要做歸拔處理。
陳峰拿起電話撥過去，五分鐘完成談判。
單件全包價28塊，麵料輔料全由陳峰這邊出，甲方隻管驗貨收貨。
一千件，兩萬八。純試水單。
這就相當於自己前期純投入，然後給人家看，通過了給錢，不通過純賠，甲方冇有任何成本壓力。
不過有蘇紅梅的麵子在，倒不會發生不給錢這種事。
但由此可見，那些低端代工廠的生存並不容易。
他把手機扔在副駕駛的座位上，冇有馬上啟動車子。
車廂裡很安靜，腦海裡將蘇紅梅剛纔那番話一點點拆解。
速度，低價，江浙滬的運費壁壘。
蘇紅梅說的都對，那是基於傳統製衣行業十幾年發展的規律。
但在陳峰眼裡，卻有另一套打法。
我為什麼要跑到杭州去和四季青搶周邊商戶？
他不需要跟大廠競爭，隻需要跟中小型企業搶單，對周邊內陸省份的本土製衣廠進行降維打擊。
這些內陸省份，每個地級市都有巨大的下沉消費群體，每個省都有自己的服裝批發市場。
那些省份的傳統老廠，同樣有租金，有管理冗員，有稅負。
他們的加工費絕對降不到陳峰這個地步。
隻要陳峰把成本壓縮到極致，利用集散中心統一接單、分發、回收，他就能把周邊所有省份的中小批量低端訂單全部吞進青澤縣。
先不碰沿海核心區，從內陸腹地開始蠶食。
等成產業規模了，再跟沿海那些老棒子碰碰。
陳峰想到了一句話。
農村包圍城市。