這個問題一出，大家的目光齊刷刷地看向林遠。
這其實是一個非常典型的校園創業案例。
在沒有外賣平台燒錢補貼的年代，不知天高地厚的大學生總想做跑腿中介。
結果最後全被現實教做人。
林遠聽完頓時就心中有數，略微思索了一番，組織語言道：
“那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。”
他聲音平穩，條理極其清晰：
“他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。”
“如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。”
“我要做的是需求整合。”
短發學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：
“怎麽整合？”
林遠豎起一根手指：
“第一步，做減法。”
“我不會去給後街所有的商家送外賣，我隻會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。”
“然後去跟老闆談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？”
“老闆絕對會同意，因為量大。”
緊接著，林遠豎起第二根手指：
“第二步，改規則。”
“我印發統一的外賣單到宿舍。”
“不接電話散單，隻接受簡訊預訂。”
“而且必須在晚上九點前下單，十點鍾統一配送到宿舍樓下。”
短發學姐一愣，問道：
“為什麽這麽做？”
林遠微微一笑，繼續開口：
“因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。”
“商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。”
“而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。”
“隻需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。”
“我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。”
“我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。”
“這就是我的方案。”
話音剛落，503教室安靜了幾秒。
坐在中間的短發學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。
旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：
“厲害……”
就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。
麵對眾人神色的微妙變化，林遠隻是平靜坐在椅子上。
他沒覺得有什麽好得意的。
剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平台和社羣團購玩爛了，早已被市場驗證。
作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。
用來應付一個大學部門麵試題，簡直就是殺雞用牛刀。
至於把細節講的這麽清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？
林遠其實壓根沒當迴事。
一來，他壓根就不打算去做校園外賣團隊這種苦哈哈的賽道。
再說了，要是真有個人聽懂了，還能在南廈落地搞出來的話……
那感情好。
以後自己在宿舍懶得出門吃飯，點個外賣也能方便不少嘛。
“咳……”
最先反應過來的，是那位短發學姐。
她平複了一下內心，重新開口：
“第一個問題結束。”
“接下來是第二個問題。”
她轉頭看向身旁戴著眼鏡的一位男幹事。
對方心領神會，點了點頭接過話茬：
“我的問題，是我們部門最頭疼的一件事。”
“拉讚助。”
“我們創新創業部每個學期都要辦幾場大型活動。”
“場地佈置、請嘉賓、買獎品，動輒需要大幾千塊錢。”
“但傳統的拉讚助方式早就行不通了。”
“後街那些餐飲店的老闆，早就被煩透了。”
“因為哪怕我們在海報上印上他們的logo，在橫幅上寫上他們的名字，也根本拉不來幾個真實的顧客。”
“現在都快沒有人願意給我們掏讚助了。”
男幹事盯著林遠的眼睛：
“假如是你來負責這一塊，你打算怎麽做？”
聽完這個問題，林遠往椅背上靠了靠。
其實關於如何拉讚助，他腦子裏自然是有辦法的。
前世摸爬滾打那麽多年，其實他兜兜轉轉換過很多職業，最後才成為碼農。
但林遠心裏清楚，從剛才第一個外賣方案的表現來看，就已經足夠讓他入選部門了。
拉讚助這招，還真不能隨便被人學走了，畢竟自己以後也要用。
後續要是加入了部門，自己和那些讚助商成功對接的時候，再透露出來也不遲。
畢竟讚助商也不願意隨便換個代理人。
一步快，步步快。
現在隨便給個能落地的方向對付一下就行了。
想到這裏，林遠語氣隨意：
“找後街那些小店拉讚助，方向本來就偏了。”
“比如奶茶店，一杯奶茶利潤才幾塊錢，當然摳門。”
“要找就去找高利潤的，比如大學城周邊的駕校，或者四六級培訓班。”
男幹事愣了一下：
“他們就願意直接給錢？”
林遠聳了聳肩，語氣輕描淡寫：
“願不願意給，怎麽去跟他們談，那是後麵的事情。”
“但總之，去搞定一個客單價大幾千塊的駕校老闆，從他手裏掏出五千塊經費的概率，絕對比那些餐飲店要高的多。”
“大方向對了，剩下的無非就是執行而已。”
聽到這個迴答，男幹事張了張嘴，一時間竟不知道該怎麽接話。
其實這個迴答，在他們的意料之中，先前有兩位新生也是這麽說的。
大概是因為迴答第一個問題時，林遠的表現抬高了他的期望，這才讓他有些意猶未盡。
但他也沒好意思開口問具體該怎麽操作。
畢竟林遠現在還不是自己人。
而坐在中間的短發學姐，則是若有所思地多看了林遠兩眼。
作為部長，她的直覺很敏銳。
她隱隱感覺，這小子其實肚子裏有實操方案。
隻是懶得說罷了。
短發學姐收迴目光，深吸了一口氣：
“好，第二個問題也結束。”
說到這，她微微側過身，把主導權交了出去。
“林遠，接下來是最後一個問題。”
“由陳老師親自來問。”
話音落下，麵試桌最右側那位一直不動聲色的男老師，慢慢擰緊了手裏的保溫杯。
他身體微微坐直，一雙眼睛銳利地盯著林遠。
相比於幾位學生幹部，這位指導老師身上的壓迫感，顯然要強得多。