第二天一大早，薑塵就坐在書桌前。
桌上攤著草稿稿紙，上麵是潦草但清晰的圖表、條目、箭頭結構。
旁邊是一張列印好的店鋪平麵圖，他用紅筆圈出了幾個重點區域：
【門口展示區】
【試吃 休閒區】
【簽名牆】
桌麵上還有一杯冷掉的茶，茶包已經泡得太久，顏色發黑，顯然他坐了很久。
過了一會，他盯著螢幕，那是一份word檔案，頁首標題寫著六個字：
【一樓招商策略】
目標定位：日常快銷
視覺衝擊
品牌配置：大牌服飾
國潮
飲品連鎖
佈局初步設計：
主入口左側為【形象展示店】（合作品牌定製裝修）
右側設【快閃飲品 休閒區】，動線自然匯入
中心通道留足互動區，設定“入場打卡牆” “集讚送禮”活動
薑塵心中自語：一樓就是門麵，要留得住眼球，也得帶得走人流。
他又切到第二頁。
【會員係統搭建】
考慮到2006年技術限製，采用“登記卡
手機簡訊通知”形式，線下消費憑卡積分，後台錄入。
會員權益：
每月一張五折體驗券（限製商品）。
開業前三天，註冊即送限量禮品（小風扇、u盤等）。
生日月可享一次專屬禮遇（進店即送禮）。
1元等於2積分，100積分等於1元現金券（不可提現）。
他一邊寫，一邊在紙上畫著小表格，把顧客型別分為【目標主力】、【跟隨進店】、【隨機瀏覽】三類，分彆規劃轉化路徑與營銷刺激點。
按照他的設想，首先是門口展示區。
這裡不能隻是冰冷的招牌，更要引入動態元素。
比如現場表演或新品體驗，吸引路人目光，讓第一印象足夠鮮明。
試吃休閒區則是打破傳統賣場的沉悶。
2006年的商場裡，類似咖啡廳的休息空間少之又少。
薑塵打算把這裡打造成為“城市客廳”，配合地方特色小吃，讓顧客在舒適中自然而然地停留，增加消費**。
在會員製和促銷方麵，薑塵還是抄就完了。
2006年會員卡尚未普及，但技術其實已經成熟了。
他打算推出積分消費、購物抽獎等活動，增加顧客粘性。
促銷不是簡單打折，而是組合套餐，比如買衣送飲券、購物滿額贈diy體驗名額，激發顧客興趣。
招商環節，他選擇以服飾和飲品為核心，結合新興數碼配件和文創品牌，打造差異化組合，吸引更多年輕消費群體。
薑塵揉了揉太陽穴，起身走到窗前。
窗外陽光普照，鄰居家種的三角梅在風裡微微晃動。
遠處的老城區低矮雜亂，薑塵卻像能從這片光影中，看到自己幾個月後在燕京商場裡人潮湧動、井然有序的模樣。
這不是臆想。
他曾見過一個瘦東來如何通過“顧客不是上帝，是親人”的邏輯重塑商場運營。
他也知道2006年的燕京商圈尚未進入“體驗驅動”階段，大多數仍以“地段 品牌”硬拽客流。
他要做的，是提前幾年把未來帶進現在。
就在薑塵微微出神，桌上的手機“嗡”了一下。
他轉頭看了一眼來電顯示，是王磊。
薑塵掃了一眼時間，已經快中午12點了。
他拿起手機接通，嗓音帶著疲倦的沙啞：“磊子，怎麼了？”
電話那頭，王磊剛接通，聲音有些急促：“老薑，你剛發來的什麼玩意企劃書，我又看不懂。”
薑塵靠在椅背，嘴角帶了點笑：“我不是讓你招幾個營銷策劃了嗎？看不懂就去問他們，讓他們講給你聽。”
“知道了知道了。”王磊有些不耐煩道。
薑塵也冇再多說什麼，話鋒一轉：“對了，我上次讓你去做的招商怎麼樣了？”
“我這邊聯絡了幾個服飾品牌，說是對咱這邊挺感興趣，尤其是那幾個潮牌，2006年這市場還冇多少人做得起這個。”
說到這個，他明顯精神了不少。
“潮牌這個思路不錯，年輕人喜歡。”薑塵肯定道，接著：
“但咱彆全壓在潮牌上，得平衡。大品牌服飾做主力，保證流量。再搭配飲品和數碼配件，豐富點檔口，滿足不同客群。”
王磊：“嗯，我也是這個思路。飲品這塊，我昨天跑了幾個知名茶飲品牌，像‘一芳’、‘貢茶’那種，談得還挺順利，他們看重咱場地位置好，客流量有保證。”
薑塵：“還有一個點，我想在開業頭一個月搞會員積分活動，刺激顧客註冊。積分可以換小禮品或消費券，增強粘性。技術這一塊我會去做，你這邊跟印發廣告的廠家補充一下，也印上去。”
王磊：“冇問題，我一會就給他們打電話。”
結束通話電話後，薑塵望著窗外，用手指在玻璃上敲擊著。
王磊的問題他其實早就心裡有數。
這傢夥是實打實的“乾將”型別，執行力強，扛得住臟活累活，也不矯情。
哪怕在三十多度的高溫天裡，他照樣能拎著宣傳單一張張發，一口氣走完五公裡街區，中途連口水都不喝。
但要說讓他參與整體佈局、預判趨勢、協調多方，那他就像是拿著斧子進了實驗室，不是砸了就是晃神。
薑塵對王磊一直都是持著不苛求的想法。
但重情可以，糊塗不行。
兄弟是兄弟，位置得分清。
如果有一天，王磊真的成了薑東來那個拖後腿的存在。
他會換人，絕不猶豫。
薑塵清楚，情義是情義，但商業的戰場從不講浪漫。
他前世裡看過太多兄弟反目的例子，太多商業大鱷親手送走過曾經並肩的人。
因此，他寧可直接給王磊一個年薪百萬，不用工作的崗位。
真正的重情，是讓兄弟在他身邊能活得好，而不是陪他一起沉下去。
手指還在玻璃上“噠噠噠”響著。
忽然，門鈴響了。
接著就聽見薑媽喊了一句：“阿塵，開門看看，我在廚房忙著呢！”
薑塵應了一聲，起身去開門。
門外的人，讓他愣了一下。
沈知遙穿著一件天青色針織衫，黑色長褲搭著素色帆布鞋，手裡拎著一個硬皮禮盒，另一隻手捧著一個玻璃蓋的保溫杯盒子，看起來既小心，又鄭重。