祠堂裡的空氣綳得像拉滿的弓弦。
微胖男人臉上的假笑掛不住了，眼神閃爍。他身後幾個同夥下意識往前挪了半步，手不自覺地往腰間摸——王大鎚立刻側身擋在於龍前麵，肌肉繃緊。
“怎麼，查我們？”男人強作鎮定，“我們有正規批文……”
“批文編號多少？”於龍截斷他的話，聲音平靜得像在聊天氣，“簽發單位是誰？勘探範圍坐標報一下。省礦研所的王所長是我大學校友，要不我現在打個電話確認？”
一連三問，男人的額頭滲出細汗。
老村長緩緩站起，柺杖在地上頓了頓：“幾位，咱們清河村雖然偏，但人不傻。要真是公家的人，該有的手續一道不能少，該說的話一句不能假。”他朝門外喊，“小山，去把鎮上派出所的老劉請來——就說村裡來了夥‘專家’，幫忙驗驗證件真偽。”
那夥人臉色徹底變了。
“走！”領頭男人咬牙，抓起桌上的報告就想撤。
“箱子留下。”於龍開口。
“什麼箱子？”
“你們從山裏抬出來的箱子。”於龍盯著他，“既然不是正規勘探，那就是盜採。東西留下，人，可以走。”
對峙了幾秒。男人狠狠瞪了於龍一眼，一揮手，幾人灰溜溜退出去，那幾口沉甸甸的木箱卻留在了祠堂角落。
祠堂裡靜了片刻，隨即爆發出鬆口氣的喧嘩。
“真不是好東西！”
“還想唬咱們……”
老村長卻憂心忡忡：“小於，這麼撕破臉，他們會不會……”
“會。”於龍點頭，“所以咱們得更快把路子理清，把規矩立穩。他們背後的人吃了虧，肯定不會罷休。”
他轉身看向周教授：“教授，清輝石的詳細報告，能不能先給村裡備份一份？這是咱們談判的底牌。”
周教授連忙點頭，抽出影印件。於龍接過來，卻沒自己收著，而是遞給了老村長。
“村長，這報告，您保管。”
老村長一愣：“這……這麼重要的東西，你給我？”
“不是給您個人，是給村集體。”於龍環視在場的村幹部和村民代表，“清輝石是清河村的資源，它的命運該由全村人決定。我今天來，不是替大家做主，是幫大家看清楚手裏的牌，教大家怎麼把這牌打好。”
他頓了頓，聲音沉緩：“授人以魚，不如授人以漁。”
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下午，村委會的舊木桌旁擠滿了人。除了村幹部，還有各家族推選出的代表——有年輕人，也有老人；有急著開發的，也有堅決保守的。
於龍沒坐主位，而是搬了張凳子坐在桌側。
“咱們從頭捋。”他翻開筆記本，“現在擺麵前的有幾條路：一是把開採權打包賣給外麵公司，一次性拿筆錢；二是自己成立合作社，慢慢開發；三是找靠譜夥伴合作，但咱們要控股。”
“賣給外麵最省事。”一個中年代表嘀咕。
“是省事。”於龍點頭，“然後呢？錢分完了，礦挖空了，山毀了，以後子孫吃什麼？”
那人語塞。
“我的建議是，走第三條路——但前提是，咱們得學會怎麼跟外麵的人打交道。”於龍看向眾人，“今天，我就當一回‘談判教練’，教大家幾招。”
他從包裡拿出幾份檔案模板：“談判第一原則：底線不能破。什麼是底線？三點：環境保護不能破壞，村民長期受益要保證，文化傳承不能斷。”
老村長在本子上認真記著。
“具體怎麼談？”於龍開始拆解，“第一，土地不能賣，隻能租。租期最長三十年，租金要跟物價掛鈎，五年一調。第二，占股比例，村集體必須不低於51%——控股權在咱們手裏，大事才能自己說了算。第三，用工優先本地人，技術崗位要培訓上崗。第四，利潤分成，每年至少30%要投回村裡，修路、辦教育、搞養老。”
他講得很慢，每一條都舉例說明。講到“環保條款”時，他特意停下：“這山這水，是咱們的命根子。合同裡必須寫明：開採要用最環保的技術，廢水廢氣處理要達標，破壞一點就得賠，還得恢復原樣。這條沒商量。”
一個年輕代表舉手：“於老闆，這些條件……人家能答應嗎？”
“所以要看咱們的籌碼。”於龍指指周教授的報告，“清輝石是獨一無二的資源，咱們不急，急的是他們。但記住——談判不是打架，是找共贏點。咱們可以適當讓步，比如合作方可以負責技術投入和市場銷售，分成比例可以談，但原則性問題不能退。”
他翻出另一份檔案：“這是我讓基金會法律顧問準備的合同要點清單，你們留著參考。上麵列了常見陷阱——比如‘優先收購權’‘獨家代理’這種條款，表麵看著好，實際可能把咱們捆死。還有‘技術入股’估價要謹慎，不能讓他們用虛高的技術估值稀釋咱們的股權。”
眾人傳閱著清單，竊竊私語。
“另外，”於龍加重語氣，“所有合同，簽之前必須請專業律師看。基金會法律顧問的聯絡方式我留給你們，諮詢費村裡出，這是必要成本，不能省。”
李大爺突然開口：“小於，你說這麼多……要是我們學不會呢？”
於龍笑了：“李大爺，您種了一輩子地，什麼時候下種、什麼時候施肥，您會不會？”
“那當然會！”
“談判也是一個理兒。多聽幾次，多練幾回，就會了。”於龍目光掃過全場，“關鍵是要信自己——信咱們有資格跟外麵的人平起平坐談條件。咱們不是求施捨，是談合作。”
他講了一個多小時，從股權結構講到財務監督，從風險防控講到爭議解決。村民們從一開始的茫然，到漸漸眼神聚焦，有人開始提問，有人低頭猛記。
“最後一點，”於龍合上本子，“不管跟誰合作，村裡必須成立監督小組。成員要有老有少，有男有女，大事必須公開表決。權力不能集中在幾個人手裏，這是為了咱們村不走歪路。”
窗外日頭西斜，祠堂裡光影斑駁。
老村長站起身，鄭重地向於龍鞠了一躬：“小於，你今天教的，比給多少錢都金貴。”
於龍趕忙扶住他：“村長，路還得你們自己走。五天後，有個國際考察團要來，他們想看的就是咱們這種‘村民自主發展’的模式。到時候，是各位自己上台講，我就坐下麵聽。”
“我們講？”幾個代表慌了。
“對，你們講。”於龍點頭，“講咱們的山，咱們的水，咱們怎麼想，咱們怎麼選。最打動人心的，永遠是親身經歷。”
會議散了，人陸續離開。於龍獨自站在祠堂門口，看著暮色裡的村莊。炊煙又起，狗吠聲遠遠近近。
他知道，真正的挑戰才剛開始。假冒勘探隊背後的勢力不會罷休，清輝石的訊息一旦傳開，會有更多貪婪的眼睛盯上這裏。但比起這些，他更相信今天在這些村民心裏種下的東西——那種“咱們自己能行”的底氣。
【叮——】
係統的提示音溫柔響起。
【授人以漁，助力鄉村自主發展】
【獎勵：現金元】
【“鄉村發展顧問”經驗 1】
【“賦能式慈善”實踐成功】
【備註：真正的改變，始於覺醒，成於行動。宿主今日所為，已播下種子。】
於龍摸了摸口袋裏的感恩石。石頭溫溫的，像在回應什麼。
他深吸一口氣，走下祠堂台階。遠處，老村長正和幾個年輕人圍在一起，指著那份合同要點清單，爭論著什麼，聲音不大，卻充滿活力。
夜色漸濃，而有些光，剛剛點亮。
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