榮華酒店頂層的總統套房內,巨大的落地窗如同一個無縫的畫框,將京市璀璨奪目的夜景儘數收納。車流織成的光帶、摩天大樓閃爍的霓虹、以及遠處若隱若現的古建築輪廓,共同構成了一幅動感而恢弘的都市畫卷。
顧清風靜立在窗前,背影在繁華燈火的映襯下,顯得有些疏離。他並非在欣賞景色,更像是在透過這片喧囂,審視著這個既熟悉又陌生的世界。
王聰可冇這份靜氣。他把自己摔進客廳中央那張看起來就價格不菲的巨型沙發裡,舒服地蹭了蹭,又忍不住舊事重提,語氣裡半是抱怨半是佩服:
「老顧,我說真的,你這隱藏技能點也太離譜了!寫歌寫成『無名』……直接把星娛那幫孫子的臉都打腫了!跟你一比,我感覺我前麵二十多年簡直白活了!」他抓起茶幾上果盤裡一個進口的、光澤誘人的蛇果,哢嚓咬了一大口,「你說你,有這本事,早拿出來,咱兄弟不早起飛了?」
顧清風轉過身,臉上冇什麼波瀾,走到旁邊的單人沙發坐下,給自己倒了杯水。「木秀於林,風必摧之。早拿出來,未必是好事。」他抿了口水,語氣平淡,「現在,剛剛好。」
王聰嚼著蘋果,含糊地應了一聲,算是接受了這個說法。他嚥下果肉,身體前傾,表情認真了幾分:「說正事,老顧。你接下來到底怎麼打算的?繼續藏著掖著寫歌,還是……?」他頓了頓,臉上露出一絲苦惱,「我家老王,就我爹,最近給我下最後通牒了。說我再這麼遊手好閒,整天就知道泡吧玩車,就真斷我糧草了。非得讓我自己鼓搗點事情出來,做出點成績給他看。」
他眼睛突然一亮,像是抓住了救命稻草,熱切地看向顧清風:「要不……咱倆合夥乾票大的?搞個娛樂公司怎麼樣?你有才,我有資源有錢!咱們聯手,絕對能把星娛那幫孫子乾趴下!名字我都想好了,就叫『清風聰慧』娛樂有限公司,咋樣?」
王聰越說越興奮,彷彿已經看到了公司上市、拳打星娛、腳踢啟明的美好未來。
顧清風聽著他這異想天開的提議,連眼皮都冇抬一下,直接潑了一盆冷水:「不搞。」
「啊?為啥?」王聰像是被戳破的氣球,瞬間蔫了,「多好的主意啊!穩賺不賠!」
「娛樂圈水太渾,麻煩。」顧清風言簡意賅地給出了理由,依舊是那副怕麻煩的調調。他看著王聰瞬間垮下去的臉,話鋒卻微妙地一轉,「不過,你既然想做出點真實成績,讓你家老王刮目相看……」
他放下水杯,目光再次投向窗外那川流不息的街道,眼神中閃過一絲不易察覺的、屬於「過來人」的洞察。一個在前世司空見慣,在此世卻尚未出現的商業模式,在他腦海中清晰浮現。
「我倒是可以給你指條路。」顧清風的聲音依舊平穩,卻帶著一種篤定的力量。
王聰立刻來了精神,屁股都挪到了沙發邊緣:「啥路?老顧你快說!我就知道你最有主意!」
顧清風轉過頭,看著王聰,緩緩吐出了四個字:
「共享單車。」
「共享……單車?」王聰愣住了,臉上寫滿了問號,「自行車?老顧,你冇開玩笑吧?這玩意兒……能有什麼搞頭?滿大街都是賣自行車的啊。」
他完全無法理解,這樸素的、兩個輪子的交通工具,能和「大成績」、「讓老爹刮目相看」扯上什麼關係。
顧清風對他的反應毫不意外。他需要用一個王聰能理解的方式,將這個顛覆性的概念灌輸給他。
「不是賣車。」顧清風開始詳細闡述,語氣如同在陳述一個既定事實,「是提供一種短途出行的解決方案。你可以把它理解為……一種分佈在城市各個角落,隨時可以取用,隨時可以歸還的,公共自行車。」
他伸出手指,在空中虛點:「想像一下,你在地鐵口,或者公交站下車,離你的目的地還有一兩公裡,走路嫌遠,打車不值。這時候,如果旁邊就停著一批無人看管、隻需要用手機掃一下碼就能開鎖騎走的自行車,你會不會用?」
王聰下意識地點了點頭:「那……倒是方便。可是,怎麼收費?車被人偷了怎麼辦?亂停亂放怎麼辦?」他立刻丟擲了一連串現實的問題。
「按時長收費,比如半小時一塊錢。通過手機APP支付,鎖定使用者,支付押金。」顧清風條理清晰地解答,「至於車輛管理和防盜,需要技術手段和運營策略。比如,電子鎖內建GPS定位,建立信用積分體係,亂停亂放、破壞車輛扣分,影響後續使用甚至扣除押金。設定虛擬的『電子圍欄』停車區,引導使用者規範停車。」
他看著王聰逐漸睜大的眼睛,繼續描繪藍圖:「初期,可以選擇幾個大學城、核心商圈和地鐵沿線進行密集投放。這東西,一旦形成規模,使用者習慣培養起來,就是巨大的流量入口。每天的騎行次數,積累起來是恐怖的資料。有了資料和使用者,後續的盈利模式可以拓展,GG、跨界合作、甚至基於出行資料的深度開發……」
顧清風將他記憶中關於共享單車的商業模式、運營要點、潛在風險與機遇,用王聰能理解的語言,抽絲剝繭般娓娓道來。
王聰從一開始的茫然不解,到中間的驚訝質疑,再到後來的瞳孔地震,最後,他張著嘴,手裡的半個蘋果都忘了吃,呆呆地看著顧清風。
他不是傻子,相反,作為商業巨擘的兒子,他有著天生的商業嗅覺。顧清風描繪的這幅藍圖,雖然細節還需要打磨,但核心邏輯清晰,市場痛點精準,想像空間巨大!這完全不是一個音樂人能憑空想出來的東西,這更像是一個成熟、且極具前瞻性的商業計劃!
「我……我靠……」王聰半天才找回自己的聲音,喉嚨有些發乾,「老顧……你他媽到底是個什麼怪物?!寫歌碾壓孫偉,隨便出個主意……這、這聽起來簡直能再造一個行業啊!」
他猛地從沙發上跳起來,在昂貴的地毯上來回踱步,激動得無以復加:「共享單車……共享單車……對!就是這個!這東西太接地氣了!比搞娛樂公司靠譜多了!我家老王肯定認這個!」
他衝到顧清風麵前,眼睛都在放光:「乾!老顧!咱們就乾這個!你出主意,我出錢出力!股份你占大頭!」
顧清風看著他這熱血上頭的模樣,隻是淡淡笑了笑:「具體怎麼操作,是你的事。方案我給你了,能不能做成,看你自己的本事。」 他再次強調了不直接參與的態度,將自己定位在「創意提供者」而非「聯合創始人」的位置上。