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“林總，安朵跟你說了我的來意嗎？”
“說了，洛可可想進中國市場，想找合作夥伴。”
“對，遠月是我們看中的。”她放下刀叉，看著我，“你在省城打敗了孫曼麗、趙德明、楊國強，業內都在傳你的事。洛可可需要一個有實力、有口碑、有野心的合作夥伴。你是最合適的。”
“蘇總，遠月不缺品牌。我們在省城已經很有名了。”
“在省城有名，在全國呢？”她靠在椅背上，“林總，你隻做省城，永遠隻是省城的老闆。跟洛可可合作，你就是國際品牌的中國區合作夥伴。你的店可以開到上海、北京、廣州。你的名字可以出現在行業雜誌上。你的遠月，可以變成全國連鎖。”
這句話戳中了什麼。不是虛榮，是野心。我想過做華東第一、全國第一。但那太遠，遠得看不到邊。洛可可是一個跳板，也許能讓我跳得更快。
“蘇總，我需要考慮一下。”
“當然。但我有一個建議。”她端起酒杯，“你去法國看看。看看洛可可的工廠、研發中心、旗艦店。眼見為實。”
去法國的事，我跟宋詩語說了。
那天晚上，她正在廚房洗碗。我站在廚房門口，看著她的背影。她穿著一件淺灰色的家居服，頭髮用鉛筆彆著，幾縷碎髮垂在耳邊。水龍頭嘩嘩地響，她的手在水裡泡著，動作很輕。
“宋詩語。”
“嗯。”
“我要去一趟法國。”
她的手停了一下，然後繼續洗。“出差？”
“對。有個法國公司想跟遠月合作，我去看看。”
“多久？”
“一週。”
她關了水，轉過身，看著我。“跟那個法國女人一起去？”
“她陪我們。還有安朵。”
“我們？”
“你跟我一起去。”
她愣了一下。“我去乾嘛？我又不懂美容。”
“陪我去。”
她盯著我看了幾秒，然後低下頭，耳朵紅了。“那你幫我訂機票。”
“好。”
法國之行一共安排了一週。第一天到巴黎，第二天參觀洛可可的旗艦店，第三天參觀工廠和研發中心，第四天去波爾多看葡萄園——順便參觀洛可可創始人的酒莊，第五天談合作細節，第六天自由活動，第七天回國。
蘇菲全程陪同。她幫我們訂了酒店，安排好了行程，甚至連在巴黎的交通都考慮得很周到。
到巴黎的第一天，她帶我們去了一家小酒館。不在旅遊區，在一條小巷子裡，門口冇有招牌，隻有一盞昏黃的燈。推開門，裡麵坐著的都是本地人，冇有遊客。
“這家店開了七十年。”蘇菲說，“老闆的爺爺開的。他們家的紅酒燉牛肉是巴黎最好的。”
宋詩語坐在我旁邊，安靜地聽著，不怎麼說話。蘇菲給她倒了一杯紅酒，她接過去，喝了一口，臉就紅了。
“宋小姐，你酒量不好？”蘇菲笑了。
“不太行。”
“那你少喝點。巴黎晚上冷，喝多了容易著涼。”
宋詩語看了我一眼，我點了點頭。她放下酒杯，冇再喝了。
第二天，洛可可的旗艦店。
店開在巴黎最貴的商業街上，對麵是路易威登，旁邊是香奈兒。門麵不大，但裝修很講究——深色的木質櫥窗，金色的logo，櫥窗裡擺著幾瓶產品，燈光打在瓶身上，泛著柔和的光。
店長是一個五十多歲的法國女人，穿著黑色的製服，頭髮盤得很整齊。她看到蘇菲，笑了，走過來跟她貼麵親了兩下，然後用法語說了幾句什麼。蘇菲轉過頭，對我們說：“這是瑪麗，在這家店乾了二十五年。她比任何人都瞭解洛可可的產品。”
瑪麗帶我們參觀了店鋪。她用法語介紹，蘇菲翻譯。產品的陳列、客戶的服務、會員的管理，每一個環節都講得很細。宋詩語跟在我後麵，不時在本子上記幾筆。
“你記這些乾什麼？”我問。
“學習。人家開了這麼多年，一定有值得學的地方。”
瑪麗帶我們到vip室。房間不大，但很溫馨。一張小圓桌，兩把椅子，桌上擺著一束白色的洋甘菊。牆上掛著一幅油畫，畫的是一個花園，開滿了紫色的薰衣草。
“這是我們為vip客戶準備的私人諮詢室。”蘇菲說，“客戶在這裡做麵板檢測，一對一的服務。不被打擾，很私密。”
“遠月也可以搞一個。”宋詩語說。
我看了她一眼。“你倒是會抓重點。”
“跟你學的。”
第三天，工廠和研發中心。
工廠在巴黎郊區，開車過去大約一個小時。一路上都是農田和村莊，偶爾能看到幾棟古老的風車。蘇菲開著車，我坐在副駕駛，宋詩語坐在後排。
“林總，你有冇有想過，遠月未來十年會變成什麼樣？”蘇菲突然問。
“冇想過。”
“你不想？”
“想也冇用。計劃趕不上變化。”
她笑了。“你這個人，很務實。”
“不是務實。是被現實教育過。”
她看了我一眼，冇再問了。
工廠比我想的大。占地幾十畝，白色的建築，四麵都是玻璃，看起來很現代。負責生產的經理是一個四十多歲的法國男人，禿頂，戴著一副圓框眼鏡。他帶我們參觀了生產線，從原料到成品，每一個環節都有嚴格的質檢。
“我們的產品，每一批都要經過至少三道質檢。”蘇菲翻譯，“原料進廠一道，生產過程中一道，成品出廠一道。不合格的，全部銷燬。”
“銷燬？不是返工？”
“返工的成本比銷燬還高。而且返工的產品質量不穩定，會影響品牌聲譽。”
我點了點頭。這一點，遠月做不到。不是不想做，是規模不夠。洛可可一年的產量，遠月十年都做不出來。
研發中心在工廠旁邊，一棟兩層的小樓。裡麵很安靜，幾個穿白大褂的研究員在實驗室裡忙碌。研發總監是一個三十出頭的女人，短髮，不化妝，看起來很乾練。她帶我們參觀了實驗室，介紹了洛可可的核心成分——一種從薰衣草中提取的活性物質，據說能促進麵板細胞再生。
“這個成分是洛可可的專利，全球隻有我們能用。”蘇菲說。
“如果我跟你合作，遠月能用嗎？”
“能。但隻能在合資公司的產品裡用。遠月自己的產品不能。”
“為什麼？”
“因為這是洛可可的核心技術。我們不可能把核心技術給彆人用。”
我沉默了。她說得有道理。換了我，也不會把遠月的核心客戶給彆人。
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