驚鴻院的書房裏，蘇輕語正對著一本嶄新的賬冊和一堆銀票、銀錠、金錁子發愁。
（不是，我知道陛下賞賜豐厚，太後娘娘也給了不少“體麵”，國公府更是按照知音的份例給我月錢……但這堆積如山的錢，放在手裏不會下崽啊！而且古代又沒有銀行理財產品！總不能讓雲雀她們在床底下挖個坑埋起來吧？！(￣▽￣*)）
她麵前攤開的，是內務府送來的賞賜清單副本和實物。景和帝賞的五百兩黃金（摺合五千兩白銀）、各類貢緞五十匹、玉器文玩若乾；太後賞的珠寶頭麵兩套、宮花絨花若乾；還有之前晉爵“**鄉君”時給的食邑五百戶——雖然今年的租子還沒收上來，但那是可持續收入！
再加上李擎吩咐賬房按月送來的月例銀子，還有她自己之前賣綉樣攢下的一些私房……
蘇輕語粗略算了一下，她現在手頭的流動資產，摺合成白銀，竟然有近八千兩！
（八千兩……按一兩銀子一千文，一個肉包子三文錢算……我能買兩百？！不對不對，不能這麼算，通貨膨脹和購買力不一樣……但總之，我好像莫名其妙變成小富婆了？(⊙?⊙)）
錢多了是好事，但怎麼讓錢生錢，就是門學問了。放在手裏隻會貶值——這個時代雖然沒有明顯通脹，但白銀本身價值波動，而且……實在沒有安全感。
“小姐，顧大娘來了。”春蘭的聲音在門外響起，“說是按您前幾日遞的話，來回您關於新鋪子的事兒。”
蘇輕語眼睛一亮：“快請！”
片刻後，顧大娘風風火火地走了進來。這位錦繡坊的管事依舊是一身利落的深青色褙子，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著生意人特有的精明幹練，但看蘇輕語的眼神裡，滿滿都是欣賞和熱切。
“民婦見過鄉君！”顧大娘要行禮，被蘇輕語趕緊扶住。
“顧大娘快別多禮，咱們是老熟人了。”蘇輕語笑著請她坐下，讓春蘭上茶，“我正愁著呢，您就來了。”
顧大娘也不客套，坐下後直接道：“鄉君前日遞的話，民婦仔細想了，越想越覺得可行！您說得對，您現在名聲正盛，‘**鄉君’穿的衣裳款式，京城多少夫人小姐盯著呢！咱們要是開個成衣鋪子，專做那種既雅緻又方便行動的款式，肯定大火！”
原來，前兩日蘇輕語給顧大娘遞了封信，提出了合作開成衣鋪的想法。她畫了幾張設計草圖——不是完全現代的款式，而是結合了這個時代審美和現代便利性改良的衣裙，比如略微收腰顯身形但又不束縛的襦裙，加了暗兜方便攜帶小物的披風，用輕薄透氣麵料做的夏季衫裙等等。
顧大娘是行家，一眼就看出這些設計的妙處：既不失大家閨秀的端莊，又多了幾分靈動便捷，更重要的是——獨一無二！
“不過，”顧大娘話鋒一轉，正色道，“鄉君，開鋪子不是小事。地段、鋪麵、貨源、人手、本錢，樣樣都要考慮周全。尤其是本錢，錦繡坊雖然生意不錯，但要另開一家像樣的成衣鋪，前期投入不小，民婦一時也拿不出那麼多現銀……”
這就是她今日來的主要目的——探探蘇輕語的底，看她能投入多少，又想要怎樣的合作方式。
蘇輕語笑了笑，指了指桌上那堆賬冊和銀票：“顧大娘，本錢方麵，您不用擔心。我這兒正好有些閑錢，正愁沒處使。”
她將大致數目一說，顧大娘倒吸一口涼氣：“八……八千兩？！鄉君，這……這開十家鋪子都夠了！”她原本以為蘇輕語能拿出個千把兩就算頂天了，畢竟這位鄉君雖然受寵，但根基尚淺，沒想到手筆這麼大！
（果然背靠大樹好乘涼啊……不對，是我自己掙來的！都是辛苦錢！腦細胞死了一片才換來的！(??????)??）
“所以，我想和您仔細商量一下合作的方式。”蘇輕語示意顧大娘喝茶，自己也端起杯子，慢條斯理地說，“我有兩個方案。”
顧大娘立刻坐直了身體：“鄉君請講。”
“第一個方案，比較簡單。”蘇輕語伸出食指，“我出大部分本錢，您出小部分，再以您錦繡坊管事的名義和手藝入股。鋪子由您主要負責經營，我提供設計圖樣和部分資金，年底按出資比例分紅。”
這方案很常規，顧大娘點點頭，等她繼續說。
“第二個方案，”蘇輕語伸出第二根手指，眼睛亮了起來，“我稱之為‘股份製’。”
“股份製？”顧大娘疑惑地重複。
“對。”蘇輕語放下茶杯，拿出紙筆，開始畫示意圖，“我們可以把這家新鋪子看作一個整體，比如，把它分成一百份‘股’。”
她在紙上畫了一個大圓，分成一百個小格子。
“您可以用您的手藝、管理經驗、以及您在錦繡坊的人脈和信譽入股，這部分我估價，算您佔二十股。”蘇輕語在二十個格子裏寫上“顧”。
“我出全部本錢，佔五十股。”她又劃出五十個格子寫上“蘇”。
“剩下的三十股，”蘇輕語筆尖點了點，“我們可以留給未來鋪子裏的重要骨幹——比如手藝最好的裁縫師傅，最機靈的掌櫃夥計，甚至是可以提供穩定優質布料的供貨商。他們可以用勞動、技術或者資源入股，年底按持股比例分紅。”
顧大娘聽得目瞪口呆。這種模式，她聞所未聞！讓夥計、裁縫也能成為東家？還能分紅利？
“這……這能行嗎？”顧大娘遲疑道，“夥計就是夥計，東家就是東家，自古如此啊……”
蘇輕語笑了：“顧大娘，您想想，如果一個裁縫師傅知道，他做得越好，鋪子賺得越多，年底他分到的紅利就越多，他會不會更用心做工？會不會主動研究新樣式？會不會想法子節省布料？”
“如果一個掌櫃知道，鋪子盈利他有份，虧本他也損失，他會不會更精心打理？會不會更主動招攬客人？會不會更用心培訓夥計？”
“這就叫‘利益繫結’。”蘇輕語總結道，“把鋪子的利益和每個人的利益捆在一起，一榮俱榮，一損俱損。這樣，每個人都會把鋪子當成自己的事業來經營，而不是僅僅打一份工。”
顧大娘怔怔地看著紙上那些格子，腦子裏飛快地轉著。她經營錦繡坊多年，太清楚底下人的心思了——拿固定工錢的，多半隻求不出錯，能偷懶就偷懶；手藝好的師傅，容易被別家高薪挖走；掌櫃的雖然負責，但終究是替別人管攤子，很難全心全意……
如果真按蘇鄉君說的這樣……那這鋪子從上到下，豈不是擰成一股繩？那得有多大幹勁？
“可是……”顧大娘還有顧慮，“若是有人中途不想幹了，或者手藝不好了，這‘股’怎麼辦？”
“我們可以提前訂立契約。”蘇輕語顯然早就想好了，“比如，約定入股者至少在鋪子乾滿三年，期間不得將股份轉賣外人——若要轉讓，需先經過其他股東同意，並且優先轉讓給現有股東。如果因為自身原因離開鋪子，或者嚴重失職，股份可以由鋪子按照約定價格收回。”
她頓了頓，又補充道：“當然，這隻是個大致框架。具體的契約條款，我們可以請可靠的訟師來擬定，確保公平合理，大家都放心。”
顧大娘沉默了許久，端起已經微涼的茶喝了一口，眼神從疑惑漸漸轉為清明，最後燃起一團火。
“鄉君，”她放下茶杯，聲音有些激動，“民婦選第二個方案！”
她不是傻子。第一種方案雖然穩妥，但她永遠隻是個小股東，是給蘇輕語打工的。而第二種方案，雖然聽起來冒險，但她不僅是管理者，更是真正的東家之一！而且，如果這套模式真的成了，這家鋪子的凝聚力和競爭力，將會是其他鋪子無法比擬的！
“不過，”顧大娘又冷靜下來，“鄉君，這‘股份製’雖然好，但一下子讓太多人入股，會不會太亂？而且，怎麼確定哪些人有資格入股？股份又該怎麼定價？”
蘇輕語讚賞地看著顧大娘。不愧是老生意人，一下子就抓住了關鍵問題。
“所以，我們需要一步步來。”蘇輕語道，“前期，就您我二人為主。您佔二十股，我佔五十股，剩下的三十股先空著，作為‘預留股’。”
“鋪子開起來後，我們觀察一段時間。哪位師傅手藝特別突出，哪個夥計特別機靈能幹，或者哪位供貨商提供的布料質量上乘價格公道，我們再考慮吸納他們入股。入股的價格，可以根據鋪子當時的盈利情況來定，公平公正。”
“至於管理，”蘇輕語笑了笑，“我們可以成立一個‘股東會’——就是所有持股的人定期開會，討論鋪子的大事，比如要不要開分號，要不要上新品類，年底分紅比例等等。日常經營，還是由您這個最大的‘技術股東’來負責。”
顧大娘越聽眼睛越亮，最後猛地一拍大腿：“好！就這麼辦！鄉君，您這腦子到底是怎麼長的？怎麼能想出這麼精妙的法子！”
（當然是站在巨人肩膀上啦！現代企業管理製度瞭解一下？不過這話不能說。(′▽`??)）
兩人又仔細商討了許多細節：鋪麵選址（最後定在了內城靠近勛貴區但又不算最繁華的地段，租金適中，目標客戶明確）、鋪子名稱（最後定為“雲裳閣”，取“雲想衣裳花想容”之意，又暗含蘇輕語的“雲”字）、首批貨品樣式、人員招聘等等。
蘇輕語當場拿出了兩千兩銀票作為啟動資金，又寫了一份詳細的合作意向書，雙方簽字畫押。約定三日後一起去看選定的鋪麵，十日內完成裝修和首批貨品製作，爭取在十一月上旬開業。
顧大娘揣著銀票和意向書，滿懷幹勁地走了。她得趕緊回去，從錦繡坊抽調兩個最可靠的裁縫師傅，再物色靠譜的掌櫃和夥計——這可都是未來可能成為“股東”的人選，得仔細挑！
顧大娘剛走，李知音就像隻小蝴蝶一樣飛了進來。
“輕語！我聽說顧大娘來了？是不是鋪子的事兒定下來了？”她滿臉興奮，“算我一份！算我一份！我出錢！我也要入股！”
蘇輕語失笑：“你急什麼。我正要找你呢。”她把和顧大娘商定的“股份製”模式跟李知音說了一遍。
李知音聽得兩眼放光：“這個好！這個有意思！那我也要入股！我用我的私房錢入股！唔……我出五百兩！占……佔五股？”
蘇輕語想了想，搖搖頭：“知音，你不用出現錢入股。”
“啊？”李知音愣住了，“為什麼？我沒資格嗎？”
“不是。”蘇輕語拉著她坐下，認真道，“我想請你以‘資源入股’。”
“資源入股？”
“對。”蘇輕語解釋道，“你是衛國公嫡女，京城頂級貴女圈子裏的人。‘雲裳閣’要做高階成衣，最需要的是什麼？是口碑，是第一批有影響力的客戶。”
她看著李知音，眼中帶著笑意：“如果你能穿著咱們‘雲裳閣’的衣裳，參加各種詩會、花會、宴請，不經意間提一句‘這衣裳是雲裳閣的新款，穿著又舒服又別緻’……這比任何廣告都有用。而且，你還可以幫忙介紹一些可靠的供貨商，或者在遇到麻煩時，用國公府的名頭稍微震懾一下某些不長眼的人。”
李知音恍然大悟，隨即又有些猶豫：“可這……這不就是借用我家名頭嗎？會不會不太好？”
“不是借用，是合作。”蘇輕語糾正道，“你提供的‘社交資源’和‘背景資源’，對鋪子來說非常寶貴。我算你佔十股，如何？不需要你出錢，但年底按股分紅。當然，前提是你願意經常穿咱們的衣裳，偶爾幫忙推薦一下。”
李知音眼睛轉了轉，忽然笑開了花：“願意！當然願意！既能穿漂亮新衣裳，還能賺錢，還能幫你的忙，一舉三得！這好事上哪兒找去！十股！就這麼說定了！”
（真好哄……不對，是真爽快！(￣▽￣)~*）
於是，“雲裳閣”的股東結構初步定為：蘇輕語五十股（資金 設計），顧大娘二十股（技術 管理），預留三十股（未來核心員工/供貨商），李知音十股（資源）。
三人又商量了一會兒細節，李知音才心滿意足地離開，已經開始盤算自己衣櫥裡哪些場合該穿哪件“雲裳閣”的新衣了。
送走李知音，蘇輕語回到書桌前，看著那張股東結構圖，嘴角忍不住上揚。
（雲裳閣……我的第一份獨立事業。雖然用了不少現代概念，但應該能適應這個時代的土壤吧？畢竟，利益驅動是永恆的真理。）
她提起筆，在紙上寫下接下來的計劃：
一、三日後與顧大娘實地考察鋪麵，確定裝修方案。
二、十日內完成首批二十套成衣製作（涵蓋秋冬款式）。
三、擬定詳細的股份製契約章程，聘請可靠訟師公證。
四、設計會員製度和預售方案（可以提前接受預定，收取定金）。
五、準備開業促銷活動（比如前三日九折，贈精美綉帕等）。
六、……
寫著寫著，她忽然想起什麼，抬頭問侍立在一旁的青霜：“青霜，你會武功，對京城三教九流瞭解得多。如果要找可靠的護衛，保護鋪子安全和運送貴重貨物，有什麼門路嗎？”
青霜想了想，答道：“回小姐，京城有幾家信譽不錯的鏢局，可以雇傭短期護衛。若是想要長期、可靠的自己人，最好是買些身家清白的健壯僕役，由屬下稍微訓練一番。或者……可以從王府借調兩個外圍的護衛，掛名在鋪子裏，震懾宵小。”
蘇輕語點點頭：“嗯，這個需要考慮。等鋪子開起來再說。”
她又看向雲雀：“雲雀，你心思細，以後鋪子的賬目，你要學著管起來。我會教你一種新的記賬方法，比現在的流水賬清楚多了。”
雲雀立刻挺起胸脯：“是！小姐！奴婢一定好好學！”
窗外的陽光暖融融的，驚鴻院裏的那棵玉蘭樹，葉子已經黃了大半，在秋風中沙沙作響。
蘇輕語伸了個懶腰，感覺渾身上下充滿了幹勁。
宮廷鬥爭、陰謀詭計雖然刺激，但踏踏實實做點事業，賺賺錢，改善生活，順便推動一下這個時代的女子就業和商業模式……
似乎也不錯？
（至少，等我的商業帝國建立起來，就算哪天秦彥澤那傢夥靠不住了，我也能自己養活自己，瀟灑過日子！嗯，就這麼定了！(??????)??）
不過這個念頭剛冒出來，她腦海中就浮現出秦彥澤那張冷峻的臉，還有他沉默卻堅實的背影。
（呃……算了，盟友還是要好好維護的。多條路子多條腿嘛。）
蘇輕語甩甩頭，把亂七八糟的思緒拋開，重新專註於眼前的計劃書。
獨立事業的第一步，即將邁出。
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