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第103章

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雲雀揣著那份沉甸甸的“商業機密”,第二天天剛矇矇亮就溜出了周府,一路小心翼翼地避人耳目,成功將蘇輕語的“錦囊妙計”和五張驚艷的新圖樣交到瞭望眼欲穿的顧大娘手中。

接下來的幾天,蘇輕語表麵上依舊在周府她那小院裏“靜養”,偶爾應付一下週舅母假惺惺的關懷和王嬤嬤探究的目光,大部分時間則是看看書(主要是從孫老丈那裏借來的雜記和地理誌),或者“虛弱”地在院子裏散散步,內心卻時刻關注著外麵的戰況。

(也不知道顧大娘那邊進行得順不順利……那些古代貴婦能接受“高階定製”和“限量”的概念嗎?萬一她們覺得是故弄玄虛怎麼辦?哎呀,有點小緊張,有點像等論文盲審結果的感覺!(′-﹏-`;))

她讓雲雀每天藉口採買或辦事,去錦繡坊附近轉悠,打探訊息。

第一天,雲雀回來報告:“小姐!顧大娘按您說的,把鋪子裏那些被仿製的綉品都收起來了,掛上了‘暫停售罄,新品籌備中’的牌子。綺羅閣那邊好像更得意了,客人還挺多。”

(暫停售罄?這說法不錯,既保留了麵子,又吊人胃口。顧大娘領悟力可以嘛!)

第二天,雲雀興奮地跑回來,小臉紅撲撲的:“小姐!有動靜了!今天我看到有好幾輛漂亮的馬車停在錦繡坊後門呢!顧大娘親自在門口迎接,神神秘秘地把幾位穿著特別體麵的夫人請進去了!鋪子前麵還是沒什麼人,但後門可熱鬧了!”

(哦?高階定製業務開張了?目標客戶精準投放見效了?(???))

第三天,雲雀帶回來的訊息更令人振奮:“小姐!奴婢今天特意去隆盛街和安定街都轉了轉,聽到好些人在議論咱們錦繡坊呢!”

“都議論什麼?”蘇輕語放下手中的書,來了興趣。

“他們說,‘錦繡坊’出了了不得的新花樣,叫什麼‘月下青竹’、‘蝶舞繁花’,據說美得跟畫兒似的,而且是‘限量’的,有錢都不一定能買到!”雲雀模仿著路人的語氣,眼睛亮晶晶的,“還說錦繡坊接‘私人定製’,衛國公夫人好像都去問了樣子,想要訂一幅大的屏風呢!現在好多夫人小姐都在打聽,想知道怎麼才能訂到!”

(口碑發酵了!衛國公夫人?!李知音的娘親?這可是個重磅客戶!看來李知音沒少在家裏替我說好話啊!真是中國好閨蜜!(′▽`??))

“還有還有,”雲雀繼續補充,“綺羅閣那邊好像有點慌了,他們仿製的那幾款便宜貨,一開始還有人買,現在……好像沒那麼熱鬧了。我聽一個從裏麵出來的大娘嘀咕,說‘便宜是便宜,但這料子、這針腳,跟錦繡坊的確實沒法比,掛在屋裏都嫌掉價’!”

(哈哈!要的就是這個效果!當大家開始追求品質和獨特性時,低價劣質品的市場自然就萎縮了!消費升級,古今皆然!)

到了第五天,顧大娘親自上門了。

這次的她,與幾天前那個絕望崩潰的婦人判若兩人!她穿著一身嶄新的栗色綢緞裙子,頭髮梳得一絲不苟,插著一根赤金簪子,臉上容光煥發,走路都帶著風。手裏還提著大包小包的禮物——上等的官燕、精緻的點心、甚至還有兩匹顏色雅緻的杭綢。

(謔!這是鳥槍換炮,徹底翻身了啊!(⊙?⊙))

“蘇姑娘!大恩人!請受老身一拜!”顧大娘一進門,就要給蘇輕語行大禮,嚇得蘇輕語趕緊讓雲雀把她扶住。

“大娘,您這是做什麼,快請起,折煞我了。”蘇輕語將她按在椅子上。

顧大娘激動得臉色通紅,抓住蘇輕語的手,聲音都在發顫:“姑娘!神了!您的法子真是神了!咱們錦繡坊,活過來了!不,是比以前更紅火了!”

她迫不及待地開始彙報戰果:

“按照您的‘高階定製’,我們已經接下了三筆大單!一個是衛國公夫人的紫檀木座屏,指定要‘山水清音’的意境,用料全是頂級的蘇綉和金線,工期三個月,報價一百兩!另一個是劉尚書家千金出嫁用的百子千孫帳,要求繁瑣,但價格也給到了八十兩!還有一位富商太太,訂了一套四季主題的炕屏,五十兩!”(註:參考總綱物價,一兩銀子購買力約等於現代數百至千元,百兩已是钜款。)

(哇塞!開門紅啊!這三單下來,就二百多兩銀子了!扣除成本,利潤也相當可觀!我這“創意總監”是不是該考慮分成了?(ω))

“還有那‘限量發售’!”顧大娘眼睛放光,“‘四季芳菲’係列,蘭、荷、菊、梅,剛放出訊息,就被幾位老主顧預定一空!‘錦繡祥瑞’係列也訂出去大半!現在鋪子外麵天天有夫人小姐派丫鬟來打聽,什麼時候再有新品,願意加價預訂呢!”

她指著帶來的禮物:“姑娘,這點東西不成敬意,是老婆子我的一點心意!這個月的分紅,我下午就讓夥計把銀票送來!以後錦繡坊的收益,您佔三成!不不不,四成!您必須收下!”

(四成?!顧大娘這是下血本了啊!不過……我喜歡!?(???)?經濟基礎決定上層建築,我終於要擺脫赤貧狀態了!)

蘇輕語心裏樂開了花,但麵上還是保持著矜持和淡定:“大娘太客氣了,錦繡坊能渡過難關,是您經營有方,綉娘們手藝精湛,我不過是出了些主意罷了。”

“姑娘您可千萬別這麼說!”顧大娘連連擺手,“沒有您,錦繡坊這會兒隻怕已經關門大吉了!您就是咱們錦繡坊的再造恩人!以後您有什麼新想法,儘管吩咐!老身一定唯您馬首是瞻!”

看著顧大娘那發自內心的感激和敬佩,蘇輕語也感到一陣欣慰。這不僅是一場商業上的勝利,更是她在這個世界,憑藉自身能力獲得的第一次真正意義上的認可和成功。

錦繡坊生意回暖,名聲更噪。

然而,有人歡喜有人愁。

就在顧大娘歡天喜地離開後不久,王嬤嬤又一次“恰巧”路過蘇輕語的小院,隻是這次,她臉上的笑容更加僵硬,眼神也更加複雜,探究中甚至帶著一絲不易察覺的敬畏。她旁敲側擊地問了幾句顧大娘來做什麼,蘇輕語隻推說是來送些綉樣看看,並感謝之前的照顧,輕描淡寫地糊弄了過去。

王嬤嬤將信將疑地走了。

蘇輕語看著她離去的背影,嘴角勾起一抹冷笑。

(周舅母那邊,想必已經得到訊息了吧?綺羅閣生意受挫,她還能坐得住嗎?)

她猜得沒錯。

此刻,周氏正坐在自己佈置得富麗堂皇的正房裏,聽著心腹丫鬟彙報錦繡坊近日的風光和王嬤嬤帶回的訊息,臉色陰沉得能滴出水來。她手裏緊緊攥著一塊帕子,指甲幾乎要掐進肉裡。

“那個小賤人……竟然真有這般本事?!”周氏咬牙切齒,“不僅沒被拖垮,反而讓顧老婆子把她當菩薩供起來了?!還佔了份子?!”

她原本想著,藉著打壓錦繡坊,既能給蘇輕語一個教訓,讓她知道離了周府她什麼都不是,最好能逼得她走投無路,乖乖聽從自己的安排嫁人,說不定還能從綺羅閣那邊分一杯羹。沒想到,偷雞不成蝕把米,反而讓蘇輕語藉著這個機會一飛衝天,名聲和錢財雙豐收!

(這丫頭,邪性!太邪性了!難道真如外麵傳言,是得了什麼奇遇,開了竅了?)

周氏心裏又驚又怒,還夾雜著一絲說不清道不明的恐懼。蘇輕語展現出的能力,已經完全超出了她的認知和控製範圍。

顧大娘對蘇輕語佩服得五體投地,而暗中觀察的某些人(周氏)則開始坐立不安。

蘇輕語站在窗邊,感受著夏日微風中帶來的、屬於勝利的些許甜意。她知道,這隻是一個開始。周氏和綺羅閣絕不會善罷甘休,前方的路依然佈滿荊棘。

但是,握緊了手中顧大娘悄悄塞過來的、第一筆五十兩銀子的銀票,蘇輕語的心中充滿了前所未有的底氣。

(有錢了!第一桶金到手!終於可以改善生活,可以做更多想做的事情了!周舅母,您就繼續坐著不安吧,本小姐的逆襲之路,才剛剛開始呢!( ̄︶ ̄)↗)

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