小玲衝著田雪薇擠眉弄眼。
倆人昨晚就商量好了，必須拿這玩意兒整整他，讓他昨天開田雪薇的葷段子。
看他喝得狂吐不止，那才叫解氣。
孟大牛低頭瞅了瞅碗裏的豆汁兒，這玩意兒，他前世出差北京的時候，還真被客戶拉著喝過。
鹵煮和炒肝那股子臟器味他受不了。
但這發酵的酸豆汁兒，他還真能對付兩口。
孟大牛咧開大嘴，端起大海碗。
“這東西跟豆漿啥區別啊？俺嘗嘗！”
說完，他一仰脖。
“咕咚！”
“咕咚！”
滿滿一大碗豆汁兒，直接讓他一口氣給幹了底朝天！
小玲和田雪薇站在旁邊，生怕孟大牛下一秒直接噴她們一身。
孟大牛放下空碗，伸出舌頭舔了舔嘴唇，還特意吧唧了兩下嘴。
“爽！”
“這玩意兒酸溜溜的，還挺開胃！”
小玲徹底傻眼了。
她指著孟大牛，半天沒憋出一句完整的話。
“你……你真覺得好喝？”
田雪薇在旁邊也是滿臉錯愕，連連搖頭。
“大牛，你可真行！”
“俺來京城大半年了，聞著這味兒都反胃。”
“你居然當水喝！”
早飯吃完，田雪薇清了清嗓子，收起剛才的嬉皮笑臉。
“大牛。”
“你既然大老遠跑京城來投奔俺。”
“俺跟玲姐昨晚俺倆商量過了。”
“以後你就跟著俺倆出攤。”
“負責搬貨、理貨、打下手。”
小玲在旁邊跟著幫腔。
“對！”
“每個月給你開四十塊錢工錢！”
“要是趕上生意好，姐再給你包個大紅包當獎金！”
孟大牛聽完，順水推舟地點了點頭。
“行啊！”
“工錢不工錢的，那都不叫事兒。”
“俺主要是看你倆天天扛著大包小裹的，太辛苦。”
“俺這膀大腰圓的，正好給你們當個勞力。”
“不過咱可提前說好。”
“俺在京城待不了太久。”
“過陣子，俺還得回村裡乾大事去呢！”
田雪薇翻了個大大的白眼。
“得了吧你！”
“回村裡繼續鑽老林子跟野豬死磕啊？”
“你就踏踏實實跟著姐乾。”
“保管餓不著你！”
接下來的幾天，孟大牛每天按時跟著兩個老闆娘去首鋼門口出攤。
他這人腦子活泛。
幾天下來，就把這服裝攤的底細摸了個門清。
這攤子上的衣服，標價都在十幾塊到二十多塊之間。
蛤蟆鏡賣兩塊錢一副。
看著挺熱鬧，其實利潤根本沒有小說裡寫的那麼誇張。
田雪薇和小玲都是外行，進貨全挑質量好的尖貨，拿貨價本身不算便宜。
再加上她倆是女孩子，每次拿貨量小，還得搭上往返的火車票和吃住開銷。
裡外裡一算賬，一件衣服滿打滿算，也就賺個三到五塊錢。
一天能賣出去五七八件的。
一個月下來，能賺個五六百塊錢，一人能分二三百。
這收入放在八十年代初，確實比普通工人強出十萬八千裡。
但在孟大牛這個穿越者眼裏，這簡直就是浪費改革開放的大好時機。
這天中午。
三人吃完午飯，正在院子裏整理晚上要出攤的貨。
孟大牛實在憋不住了，他把手裏的編織袋往地上一扔，拍了拍手。
“雪薇姐，玲姐！”
“你們先停停。”
“俺有幾句話，今天必須得說！”
田雪薇停下手裏的活，疑惑地看著他。
“咋了？”
“嫌累了？”
孟大牛搖搖頭，直接拉過兩把板凳讓他倆坐下。
“不是累。”
“是俺看你們這買賣幹得，太憋屈了！”
小玲一聽這話，脾氣上來了。
“嘿！”
“你個打工的，還教訓起老闆來了？”
“姐這買賣一個月賺五六百，你出去打聽打聽，誰不眼紅？”
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
“五六百算個屁！”
“按俺的法子來，一晚上就能把你們半個月的錢給掙出來！”
這話夠狂，直接把兩個女人給震住了。
田雪薇皺起眉頭。
“大牛，你別擱這吹牛。”
“你有什麼法子？說說看。”
孟大牛捋了捋思路，直接給她倆上起了課。
“第一！”
“你們賣東西太死板！”
“死咬著個價錢一分不降，那顧客能有購買慾嗎？”
“必須得打折！”
小玲急了，猛地站起來。
“打折？”
“本來利潤就薄，再打折就虧了？”
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
“玲姐，你聽俺說完！”
“誰讓你真降價了？”
“咱們把標價往上提兩塊錢！”
“然後再打折！”
“買一件打九折，買兩件打八折，買三件直接七五折！”
“顧客一看買得越多越便宜，本來想買一件的，咬咬牙就買兩件了！”
田雪薇聽得眼睛直放光。
這法子好！
孟大牛緊接著豎起第二根手指。
“第二！”
“捆綁銷售！”
“人家買衣服褲子湊一整套的，咱們直接白送一副蛤蟆鏡！”
小玲搖搖頭。
“送蛤蟆鏡？”
“那可是兩塊錢一副呢！”
孟大牛恨鐵不成鋼地戳了戳旁邊的進貨單。
“玲姐，你那蛤蟆鏡進價才幾毛錢！”
“你送個幾毛錢的東西，賣出去一套賺二三十塊的衣服。”
“你不僅沒虧，還滿足了顧客佔大便宜的心理！”
“這筆賬你算不過來嗎？”
小玲被懟得啞口無言，仔細一琢磨，猛地一拍大腿。
“我草！”
“老弟，你這腦子咋長的？”
“太特麼精了！”
孟大牛得意地揚起下巴，豎起第三根手指。
“第三！”
“也是最重要的一點！”
“打版！”
田雪薇和小玲異口同聲地問。
“啥叫打版？”
孟大牛指了指她倆身上穿的衣服。
“你們瞅瞅你們自己。”
“你們倆長得這麼水靈，身材這麼帶勁。”
“就得穿最新款！”
“你們往攤子前頭一站，那就是活招牌！”
“人家一看你們穿得這麼好看，能不想買嗎？”
“可你倆呢？攤子上賣斷碼貨，全套在你們自己身上了。人家相中了想買也沒有。”
說到這，孟大牛極其臭屁地抹了一把自己的頭髮。
“還有俺！”
“俺也得穿最新款的打樣！”
“俺要個有個，要樣有樣。”
“穿上那套港風牛仔裝，往那一杵！”
“那些首鋼的男工人一看。”
“嘿！”
“這小夥子真特麼帥啊！”
“我要是穿上他這一身，雖然不能跟他一樣帥，有他一半帥也行啊！”
“他們一羨慕，是不是就得買？”
小玲和田雪薇被孟大牛這副自戀的死出逗得前仰後合。
田雪薇笑得直捂肚子。
“大牛，你可真不要臉！”
“還一半帥就行？”
“你當你是電影明星啊！”
不過笑歸笑。
兩個女人都是聰明人，仔細一合計孟大牛這三條策略。
簡直是字字珠璣，直擊痛點！
小玲當機立斷，大手一揮。
“乾！”
“就按大牛說的乾！”
“雪薇，去買水彩筆和白紙回來，咱們現在就畫宣傳海報！”
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