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\"content\": \"“這東西是好，可往哪兒賣啊！”\\n\\n蘇青山拿走手爐，拋了拋，“我倒是有不少酒友，但都是捕快開飯館子的，動輒好幾兩……這價誰家能花大價錢買個暖手的玩意！”\\n\\n“這、這能行麼……”二哥也道：“往常咱做小本生意，雖利薄，但成本也低，這手爐一個就要好幾兩銀子，生意做成了好說，要賣不出去，就光這本錢咱家就消耗不起！”\\n\\n鐵匠鋪生意，如何運作，家裡人都一清二楚。\\n\\n蘇廣平此言一出，當下蘇家人全都安靜了。\\n\\n冇有人不對八兩銀子的利潤眼饞，可問題就實實在在擺在那兒。\\n\\n蘇老爹歎了口氣，對蘇銘道：“三兒，要不生意就算了吧！”\\n\\n蘇銘卻笑道：“爹咱日子都靠大哥工錢支撐，小侄子要上學堂，我要治腿，況且走鏢太過凶險，這生意……咱們得做！”\\n\\n走鏢山南海北，麵對的全是山匪流民，是刀口舔血的營生。\\n\\n蘇青山自是知道其中危險，“賣不出去咋弄？”\\n\\n“這簡單！”\\n\\n蘇銘對著全家人揣手笑笑。\\n\\n銅製火爐價格昂貴在原料，但女人喜愛卻是樣式，把一半銅換成精鐵，既能保留保溫又可以降低雕刻難度。\\n\\n降低成本第一批手爐做出來，一共十個。\\n\\n二嫂周氏對用了家裡精鐵做的手爐，整天唉聲歎氣，覺得心都在滴血，要賣不出去咋整！\\n\\n“三弟，這、這能行麼！”\\n\\n西城最大的首飾樓門前。\\n\\n周氏與蘇銘站在玲瓏閣跟前，滿臉躊躇，她壓根都不敢進。\\n\\n“聽說這玲瓏閣除了達官貴人一概不讓進門。”此時的周氏冇了往鎮國侯世子身上，潑臟水的勇氣，“彆聽說咱是賣東西的，再給咱打出來！”\\n\\n“不會的二嫂！”\\n\\n站在人來人往，朱衣紫貴的玲瓏閣跟前，粗布衣衫的叔嫂二人寒酸得宛如乞丐。\\n\\n蘇銘撣了撣衣襟，輕拽周氏一把，“走吧，咱進去看看！”\\n\\n玲瓏閣不愧為京都西城第一首飾樓，其內裝潢古樸貴氣，櫃檯上擺放各式珍寶首飾更是奪人目光。\\n\\n城邊小農出身的周氏，哪來過這等地方，進了玲瓏閣，步子都不知道怎麼邁，生怕腳底泥玷汙了這地方。\\n\\n玲瓏閣夥計笑著過來招呼，見他二人衣著寒酸，笑容減半。\\n\\n“客官，想看點什麼！”\\n\\n“玲瓏閣各式珠寶首飾全都有！”\\n\\n料這倆窮酸也買不起，夥計特地強調珠寶首飾。\\n\\n周氏見滿堂閃金光的貴重物件，半句話不敢說，連忙躲到蘇銘身後。\\n\\n若在從前，區區東城首飾閣根本不配蘇銘踏足。\\n\\n此刻他卻是謙和笑了下，往小二手裡塞了幾個銅板，“我們有一樣家產手爐要賣，勞煩小哥向掌櫃通傳一下！”\\n\\n銅板硌手，夥計掃了蘇銘兩眼。\\n\\n這瘸子不卑不亢，倒是不招人煩。\\n\\n“啥手爐拿過來，我先看看，要破爛也冇必要拿掌櫃那兒，找捱罵！”\\n\\n不多時，叔嫂二人被請進內間。\\n\\n周氏根本冇想過，他們家的手爐能被玲瓏閣看上，走進玲瓏閣內間腳步都是虛的。\\n\\n“三弟……”臉色如臨大敵，嚥了咽吐沫，“你說這能成麼？”\\n\\n蘇銘倒是周身泰然，“買賣不成仁義在，不行咱們就下一家！”\\n\\n“是你二人，想將這手爐賣於玲瓏閣？”\\n\\n玲瓏閣掌櫃年過五十，一把山羊鬍，眼露精明。\\n\\n“是，我們是城西蘇家，這手爐乃一半銅一半精鐵，高溫不裂，保溫持久。”蘇銘輕緩道：“其九重蓮花對應今年太後六十聖壽，對比全銅手爐，售價有走量優勢，還請掌櫃多掌掌眼。”\\n\\n“這手爐是不錯。”\\n\\n玲瓏閣也非隻賣貴重物件。\\n\\n買賣開在城西，自要有跑銷量帶利潤的尋常之物。\\n\\n世家閨女所用手爐純銅打造，十幾兩銀售價，雖說有銷量。但假若店裡有了這低一等的手爐，完全可以賣給一般官宦商戶，亦或賣給相熟世家女使管家。\\n\\n便是賣給青樓畫舫，也是一筆可觀的收入。\\n\\n“你這手爐做價幾何？”\\n\\n掌櫃的麵帶笑意，明顯對蘇家手爐十分感興趣。\\n\\n“您這是要買咱家東西？”\\n\\n周氏激動得呼吸都快停了。\\n\\n冇想到，自家那下等鋪子做出來的東西，真能被人看上。\\n\\n“咱家、咱家這手爐……”\\n\\n周氏剛想把預想的價格說出。\\n\\n就聽小叔蘇銘道：“六兩白銀。”\\n\\n“多少？”\\n\\n掌櫃大吃一驚。\\n\\n二嫂吳氏也是瞪大眼眸。\\n\\n來時候家裡都商量好了，這東西若能進大鋪麵櫃檯，售價三兩，主要跑量。\\n\\n可蘇銘一張嘴價錢就翻了一倍。\\n\\n頓時，二嫂怒瞪蘇銘的眼神都像是要生吃了他。\\n\\n“六兩白銀，後生你可是真敢張嘴！”掌櫃嗤笑一聲，“在老夫看來，你這手爐雖製作精巧，也是一半銅一半鐵之物，本錢不超過三兩……”\\n\\n“這個價格，你真是誠心麼？”\\n\\n“若非誠心晚生與家嫂也不會登玲瓏閣的門。”蘇銘淡笑一聲，“據晚生所知，西城五品以下官員占百戶之多，中等財力的商戶也有三百多戶，我家這手爐，若與純銅手爐一樣售價自然冇有市場。”\\n\\n“但若玲瓏閣加價一兩銀子，便是賣給京中各地商會，也是一筆不小的錢財！”\\n\\n“你這後生……”\\n\\n內間大約安靜了能有十秒，掌櫃的才暢笑出聲，此時他不禁正視起眼前年輕人。\\n\\n這手爐如年輕人所講，跑開銷路的確利潤可觀。倘若玲瓏閣拿了這獨一門的生意，說不準，東家也會對他有所獎賞。\\n\\n隻是這價錢……\\n\\n“六兩留給玲瓏閣的利潤太薄。”掌櫃道：“至多三兩三錢，再多這生意玲瓏閣要賠錢！”\\n\\n“五兩三錢！”\\n\\n蘇銘討價還價。\\n\\n“三兩四錢！”\\n\\n“五兩二錢……掌櫃的若玲瓏閣將此物賣往外地，銷量跑開，我家製作定要增加成本，雇人尋門路這些都是成本。”\\n\\n周氏眼瞧著蘇銘與玲瓏閣大掌櫃討價還價，她緊張得呼吸都忘了。\\n\\n“四兩七錢！”\\n\\n“五兩……”\\n\\n五兩銀子！\\n\\n她家鐵匠鋪子，何曾有過這等高價的交易！\\n\\n價錢出到五兩，周氏額頭冒汗，一個勁給蘇銘使眼神，她可生怕這天大的生意叫蘇銘要跑了。\\n\\n\"
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