第53章 營業額
第一批貨上架那天，是十一月的第一個星期六。
林小滿沒有做廣告，沒有發傳單，沒有貼海報。
她隻是在店門口的牌子上加了一行小字，“清華學生設計，全國高考狀元推薦。”
顧佳音看到這行字的時候笑了，說你這不是推薦，你這是自薦。
林小滿說都一樣，反正都是我。
那天上午來的人不多，三三兩兩的，進來看看，摸摸料子，翻翻價簽，就走了。
宋曉雲有些著急，站在門口不停地往外張望，像一隻等不到主人的狗。
沈靜秋不著急，她坐在收銀台後麵看書，好像這不是一家新開的店，而是北大圖書館的自習室。
顧佳音最著急，她直接跑到街上去拉客，攔住一個路過的女生就問“姐姐你來看看衣服吧，我們的衣服可好看了”，把人家嚇得繞道走。
林小滿不著急。
她坐在店裡的角落，手裡拿著一本書，看得很認真，好像今天不是開店的第一天，隻是一個普通的、在看書的日子。
她知道會來的。
不是因為她有信心，是因為她知道她做的東西是對的。
對的東西不需要吆喝，它會自己走到對的人麵前。
中午的時候，店裡來了一個三十多歲的女人，穿著一件深灰色的列寧裝，頭髮用發卡別在耳後，看起來很嚴肅，像一個不好惹的人。
她在店裡轉了一圈，翻了翻襯衫，摸了摸夾克，在一件碎花連衣裙前麵停了下來。
她拿起那件連衣裙，對著光看了看料子，又翻過來看了看針腳，問了一句：“這件多少錢？”
“十八塊。”林小滿放下書，站起來。
女人皺了皺眉，把裙子放回去了。
林小滿沒有追上去，沒有說“可以便宜點”，沒有說“這是進口料子”，什麼都沒有說。
她站在那裡，看著那個女人的背影，安靜地等著。
女人走到門口，停了一下，又轉過身，走回來，重新拿起那件碎花連衣裙，又看了一遍。
“十五塊，賣不賣？”
林小滿看著她，笑了。“十七塊，最低了。”
女人猶豫了幾秒鐘，從包裡掏出錢，一張一張地數，數了十七塊，放在收銀台上。
林小滿把連衣裙疊好，裝進一個紙袋裡，雙手遞給女人。“謝謝您，穿得好看再帶朋友來。”
女人接過紙袋，看了林小滿一眼，目光裡有審視，有好奇，還有一絲說不清的東西。“你就是那個清華的學生？”
“嗯。”
“全國高考狀元？”
“嗯。”
女人又看了她一眼，這次的目光不一樣了，不是審視了，是那種“我服了”的眼神。
她什麼都沒說，拎著紙袋走了。
她走了之後，顧佳音從門口衝進來，一把抓住林小滿的胳膊，指甲掐進肉裡，疼得林小滿嘶了一聲。“十七塊！你賣出去一件了！十七塊！你知道成本多少錢嗎？”
“知道。”林小滿說。
“多少錢？”
“不告訴你。”
顧佳音氣得跺腳，但林小滿沒有理她。
她走到收銀台前，把那十七塊錢拿起來，看了看，然後放進錢箱裡。
錢箱是鐵的，綠色，上麵印著一朵牡丹花，是她在舊貨市場淘來的，花了三塊錢。
錢箱裡現在有十七塊錢，不多，但這是第一筆。
從零到一，這一步最難。邁出去了，後麵就好走了。
第一天的營業額是一百二十三塊錢。
賣出了三件襯衫、兩件夾克、兩條連衣裙。
林小滿在賬本上記下這個數字的時候，筆尖在紙上停留了兩秒鐘。
她在想，一百二十三塊，在北京，夠一個大學生兩個月的生活費。
而在她的賬本上，這隻是第一天的收入。
以後還會有第二天、第三天、第四天。
一天會比一天多，一週會比一週好，一月會比一月強。
她在心裡算了一筆賬，按照這個速度，一個月能回本，第二個月開始純賺。
賺了的錢再開第二家店，第二家店賺了再開第三家。
一家接一家，像種樹一樣，一棵一棵地種，種成一片林子。
第一個月的賬本，林小滿是在宿舍裡算的。
檯燈的光落在賬本上，把那些數字照得清清楚楚。
收入：三千八百四十七元。
成本：一千二百六十元。
租金：六十元。
人工：兩個店員，每人每月四十元，共八十元。
雜項：一百二十元。
凈利潤：兩千三百二十七元。
她把這兩個數字看了三遍。
三千八百四十七。
不是因為她不相信，是因為她要記住它們。
這是她這輩子靠自己賺到的第一筆大錢。
不是稿費，不是版稅，不是滿學社的分紅，是她自己設計的衣服、自己開的店、自己賣出去的每一件衣服，一針一線、一分一毛攢起來的。
兩千三百二十七塊。
夠在北京再開一家店。
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