第103章 明日該是個好天氣
李智雲翻看著楊師道呈上來的府中開支帳目。
自開府以來，各項用度漸增，光是侍衛營每月糧秣、衣甲、兵器的開銷就達數百貫，他剛剛提起筆，門外就傳來劉保運的聲音。
「國公，竇參軍求見，說是雲肩托的樣品改好了。」
「讓他進來。」
門被推開，竇師綸抱著個木匣走進來。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 ->.】
又是幾日不見，這人眼圈泛著青黑，但神情卻比上次來時更加振奮，他將木匣小心放在書案一角，叉手行禮：「下官拜見國公。」
「不必多禮。」李智雲擱下筆，「希言兄莫要熬壞了身子。」
竇師綸苦笑一聲：「第三版樣品昨日才完工，下官與匠人反覆試了多次，總覺得還能再完善些，便又改了改搭扣的銅片厚度，今晨才最終定樣。」
他說著開啟木匣。
匣中鋪著素絹，上麵整整齊齊疊放著三件雲肩托，李智雲伸手取出一件月白色的，入手便覺分量適中，比前兩版更加輕盈服帖。
「國公請看。」竇師綸上前一步，指著樣品講解，「外裹的絲綿換了豫州產的，質地更細軟，襯裡用的是江寧細棉，吸汗透氣。」
李智雲將樣品翻轉，打量起背後的搭扣。
這次搭扣做得更加精巧，銅環隻有拇指指甲蓋大小，邊緣打磨得圓潤光滑，皮扣內側鑲了一道薄銅片，長約兩寸，寬不足半分，嵌在製過的小羊皮裡，既添了筋骨，又不失柔軟。
李智雲雙手一擰，隻聽「哢」的一聲輕響，扣絆便合上了。
他將樣品放回木匣，沉吟片刻，問道：「你覺得這一版如何？」
竇師綸深吸一口氣，鄭重道：「下官以為，此版已臻完善，用料、做工、形製、扣合皆無可挑剔，若要說還有什麼不足————或許便是成本了。
「成本多少？」
「單件算來，吳綾半匹值一貫二百文，絲綿四兩約三百文，竹篾、銅料、魚膠、皮子合計四百文，女工工錢按三日一件算，約二百文，再算上損耗、雜費，一件成本約在兩貫五百文上下。」
李智雲屈指在木匣上輕叩兩下：「若是量產呢？」
「量產的話，材料可成批採購，價格能壓下一成。女工熟練後也能縮短工期至一日兩件，加上運輸、倉儲，每件成本大概能控製在兩貫左右。
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竇師綸說到這兒，抬頭看了看李智雲：「若是走薄利多銷的路子，定價五貫，利雖薄，但銷路應當不差。」
李智雲未接此話，轉而問道：「量產需要什麼？」
「三樣。」竇師綸顯然早有籌算，「一是女工，至少二十人，要手藝精細、嘴嚴的。
二是作坊，需通風明亮、能防火防盜的處所。三是材料，絲棉、竹銅這些要穩定供應，不能斷貨。」
「這些你能解決麼？」
竇師綸當即一拍胸口，應聲道：「女工好辦，下官族中有幾位寡居的嬸娘、姊妹，針線活都好，也可靠，再讓她們薦些相熟的婦人，湊足二十人不難，至於作坊，下官倒是有個想法。」
「希言兄但說無妨。」
「韋府在長興坊有處織染作坊，原是韋公夫人用來打理自家綢緞生意的，如今韋夫人不在府中，作坊空了大半，下官前日去韋府拜訪時與韋公提過一嘴，韋公說若國公需要，可暫借使用。」
李智雲微微一笑：「韋公倒是大方。」
「韋公說既是國公要做的事，韋氏自當盡力。」
竇師綸頓了頓，補充道：「韋公還說，作坊裡的織機、染缸、晾架都是現成的，稍加整理便能用，看守作坊的老僕也是韋氏舊人，夠用。」
李智雲靠回椅背，手指在扶手上輕輕摩挲。
韋圓照這般示好，意思再明白不過，借作坊是小事，綁上這條船纔是真，不過眼下這局麵，他本就有和韋氏加深往來之意，如此再好不過。
「材料呢？」
「絲綿可從豫州採購，下官有位堂兄在豫州做綢緞生意，能拿到好價，竹料就用終南山的苦竹，銅料、皮子西市就能買到，這些採買之事，下官可一併料理，不必國公費心。」
李智雲看了竇師綸半晌，忽然笑了：「希言兄，你這是把什麼都想好了。」
竇師綸連忙躬身：「下官隻是略盡本分。」
「本分盡得好。」李智雲站起身，「我撥給你五百貫作為啟動之本，女工招募、作坊整理、材料採購，你全權負責，需要人手就找劉保運，需要文書就用楚國公府的名義。」
竇師綸後退一步，整了整衣袍，鄭重下拜：「下官定不負國公所託。」
「起來吧。」
李智雲從書案抽屜裡取出一枚銅印，這是開府時吏部頒下的楚國公府士曹參軍事官印，平時用不上就一直收著。
「這印你拿去，採買、僱工、訂契，皆可用印，每月初五，你將帳目報給楊師道核對一次便可。
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竇師綸雙手接過銅印，印身冰涼，壓在掌心裡卻是沉甸甸的。
「還有一事。」李智雲坐回案後，「你方纔說成本約兩貫，定價五貫，這帳算得不對「」
竇師綸愣了下：「國公的意思是————」
「咱們這東西不是賣給尋常百姓的，至少現在不是。吳綾、絲綿、精細做工，光是料子就值兩貫，你定價五貫，扣去成本、損耗、人工，一件才賺多少？」
「是————」竇師綸有些遲疑，「下官想著，價低些好開啟銷路。」
「銷路不用開啟。」
李智雲搖頭：「這東西的銷路就不在市麵上，你想想，誰會買這雲肩托？」
「應是世家女眷？」
「對，關中韋、杜、裴、柳，河東裴、薛、柳，關東崔、盧、李、鄭，這些家族的女眷，哪個缺這十貫八貫的錢？」
李智雲咧開嘴角：「她們要的是好東西，要的是旁人沒有的東西，你定價五貫，她們反倒覺得廉價，配不上身份。」
這話說得直白透徹，竇師綸哪裡會聽不懂。
他這些年為族中女眷設計紋樣、定製衣裳，見過太多世家女子的做派，一件蜀錦裁的披帛值十貫，一方蘇繡帕子值五貫，她們眼都不眨一下。
「那國公以為定價多少合適？」
李智雲就等著他問呢，當即伸出三根手指：「咱們分三等，尋常吳綾、素色無紋的，定價二十貫，上好吳綾、繡簡單紋樣的，定價三十貫，用蜀錦、繡複雜花鳥紋樣的，定價四十貫。」
竇師綸頓時倒抽一口涼氣。
他雖然是世家出身，卻仍被李智雲這價格給驚到了。
二十貫是成本的十倍，四十貫更是二十倍之利。
這價錢，怕是長安城最貴的綢緞鋪子都不敢開出來。
「可是國公，這價是否太高了些？萬一無人問津————」
「不會無人問津的。」
李智雲揮手打斷他，說道：「第一批貨咱們主送，韋府、竇府、杜府、裴府每家都送，也不需要咱們親自去，韋公想必樂意幫這個忙，到時候等她們穿出門，自然就會有人問，也就有人想要了。」
為了讓竇師綸搞清楚狀況，他著重提醒道：「希言兄，你要記住咱們賣的不是一件衣物，而是體麵和舒適，是旁人羨慕的眼光。世家女眷聚會比衣裳、比首飾、比妝容，如今多了樣可比的，她們隻會爭先恐後。」
「到時莫說四十貫，她們甚至會花更高的價錢來找咱們定製，而且莫要以為這僅僅隻是一件貼身物件，這裡麵的門道可多著呢。」
竇師綸聽著，手心竟有些出汗。
他忽然意識到，自己這些日子埋頭琢磨的隻是「怎麼做出一件好雲肩托」，而國公想的卻是「怎麼讓這件雲肩托值四十貫」。
這是完全不同的眼界。
果然叔父並未說錯，楚國公年少有為，有經世之才，不可以常理度之。
「下官明白了。」竇師綸深吸一口氣，「隻是這第一批做多少件？」
「先做六十件。」
李智雲對此早就有了打算：「十五件二十貫的，四十件三十貫的，五件四十貫的，四十貫的用蜀錦，繡紋要精，不能重樣，三十貫的用上好吳綾，紋樣可重複兩三件，二十貫的用尋常吳綾，素色或簡單纏枝紋。」
竇師綸在心裡快速盤算。
「二十名女工加上採料、裁剪、繡紋，第一批貨最遲半月就能出來。」
「好。」
李智雲提筆鋪紙，寫下一行字：「這是支取五百貫的手令，你去找劉保運，他會帶你去府庫領錢，記住帳目要清，用料要實，工錢萬萬不得剋扣。」
「下官謹記。」
竇師綸接過手令，又小心翼翼將木匣蓋上，抱起便行禮告退。
他離開後，書房裡安靜下來。
李智雲走到窗邊，庭院裡幾株梧桐葉已泛黃，風一過便簌簌落下幾片，葉子打著旋兒落在地上，積了薄薄一層。
世家大族積累數百年的財富，總要有個去處。
戰亂時囤糧囤帛，太平時便追求這些精細享受。
這是人性，永遠不會變。
而且關中遠比其他地區要安穩得多，不然看看中原的李密和王世充，這兩人都快打出狗腦子來了。
長興坊，韋氏織染作坊。
竇師綸站在院中，打量著這處產業。
院子不小，三進格局，前院是鋪麵，中院是作坊，後院是倉庫和女工住處，雖然空置了段時日，但打掃得乾淨，織機、染缸都用油布蓋著，揭開就能用。
看守作坊的老僕姓吳，六十來歲，在韋家幹了四十年。
他引著竇師綸一間間看過去，嘴裡唸叨著：「這織機是荊州來的，比尋常織機快不少，染缸是陶窯特製的，不漏不裂，晾架用的都是結實棗木————」
「吳伯，這些日子要辛苦你了。」
竇師綸說道：「楚國公府有批貨要在這裡做，女工明日就來，材料後日到，你這幾日把該收拾的都收拾好，該添置的報給我，我去買。」
「竇參軍放心，老僕曉得。」吳伯點頭，猶豫了下又問，「隻是這事要不要報給太原那邊？」
竇師綸知道他說的是韋夫人，他搖搖頭：「韋公既將作坊借給國公使用，便是全權託付，你隻管做好分內事，其他不必操心。」
「老僕明白。」
正說著，門外傳來車馬聲。
竇師綸走出去，見是劉保運帶著兩輛馬車來了，車上裝著剛領出來的五百貫錢，都用木箱裝著，封著楚國公府的印。
「竇參軍，錢送到了。」劉保運跳下車，「國公讓我跟你說，需要人手幫忙就儘管開口，國公連侍衛都可以借給你。」
「就請劉兄替我謝過國公。」
竇師綸拱手：「眼下倒真需要幾個人，要識字的，能記帳核數，還要兩個有力氣的幫忙搬運材料。」
「成，某回去就安排，明日一早讓他們過來。」
送走劉保運，竇師綸站在作坊門口，看著漸漸暗下來的天色。
五百貫錢，六十件雲肩托，二十個女工，一處作坊。
這是國公交給他的第一樁大事，也是他竇師綸證明自己的機會，那些年在族中被人說是「不務正業」、「工匠小技」的日子，或許真要過去了。
他摸了摸下巴的短須，轉身走進作坊。
吳伯已經點起了燈，竇師綸走到一架織機前，伸手撫過光滑的木架。
接下來，這裡就會響起機杼聲，女工們會坐在此處，用絲線、棉布、竹骨，編織出那些能值四十貫的雲肩托。
四十貫啊。
這個價格他到現在都覺得有些恍惚。
不過國公說得對，世家女眷要的不是便宜，而是好，是獨一無二。
她們願意為一方繡帕花五貫，自然也會為一件紋樣精美的雲肩托花上四十貫。
想通這一層，竇師綸心中最後一點疑慮也散了。
他走到帳房，鋪開紙筆。
明日女工來，要先簽契，定工錢，立規矩，材料採購要列清單，找堂兄訂絲綿，去西市買銅料、皮子，作坊要整理出裁剪區、縫製區、繡花區、質檢區————
一條條寫下來，竟列了滿滿兩頁紙。
寫到夜深，吳伯端了碗熱湯進來：「竇參軍，歇歇吧。」
竇師綸接過湯碗，忽然問道：「吳伯，你在韋家這麼多年，可見過世家女眷為一件衣裳花四十貫？」
吳伯想了想：「老僕記得，十年前裴家嫁女，一件嫁衣用了金線繡百鳥朝鳳，聽說光工錢就花了三十貫，前年杜家老夫人做壽，一身蜀錦的絳紫團花袍子，也要二十多貫。」
竇師綸點點頭，將湯喝完。
國公敢定四十貫的價，自然是相信這雲肩托值這個價。
而他要做的就是把這「值」字做實，做得無可挑剔。
夜愈發深了。
竇師綸吹滅油燈，走出帳房，院子裡月光如水，灑在青石板上，映得一片清冷，他抬頭看了看，空中繁星閃爍，明日應該會是個好天氣。