法方負責人說需要時間覈算利潤分成模型，今天的會議便暫時告一段落，雙方約好明天繼續談。
從早上一直到下午四點多，這場會議開了整整一天，連午飯都冇人顧得上吃，會議室裡的菸灰缸堆滿了菸蒂，空氣裡瀰漫著嗆人的煙味。
法方熱情邀請顧從卿一行留下吃飯，他卻笑著擺了擺手：“多謝好意，隻是我們還有些資料要整理，改日再叨擾。”
他心裡清楚，雙方企業都是私企身份，自己作為非官方協調者，不宜與任何一方有過多私下牽扯，保持恰當的距離，才能更好地推動後續談判。
帶著秘書和安保回到招待所，顧從卿第一件事就是去洗澡。
身上的煙味濃得散不去，連頭髮絲裡都沾著，洗了兩遍沐浴露，才覺得清爽些。
換了身乾淨的便裝出來，整個人都鬆快了不少。
“顧司長，附近有家不錯的中餐廳，要不咱們去那吃？”秘書查好了路線，“離這兒不遠，走路十分鐘就到。”
“好，就去中餐廳，想吃口熱乎的。”顧從卿點頭應下。
三人慢慢往餐館走，傍晚的巴黎街頭華燈初上，晚風帶著些許涼意。
路過一家麪包店時，香氣從玻璃窗裡飄出來，顧從卿忽然想起海嬰愛吃甜食，便讓秘書進去買了兩盒馬卡龍，打算回去當夜宵。
中餐廳不大，卻收拾得乾淨，老闆是位華人，見他們進來，用帶著鄉音的普通話打招呼：“幾位想吃點啥？有剛包的餃子，還有紅燒肉。”
“來份餃子，再來個紅燒肉，炒兩個青菜，要三碗米飯。”
顧從卿報了菜名，坐下後才覺得胃裡空空的，白天緊繃著冇察覺，這會兒放鬆下來，饑餓感才湧上來。
餃子端上來時冒著熱氣，咬一口，熟悉的韭菜雞蛋餡讓顧從卿愣了愣，劉春曉在家也常包這個餡。
他低頭慢慢吃著，聽秘書和安保聊今天會議的細節，心裡卻在盤算著明天的談判要點：法方覈算後可能會在分成比例上壓價，中方的底線在哪裡，自己該在什麼時候插話引導……
吃到一半，他忽然想起什麼，看了眼時間，換算成北京時間，這會兒家裡該是深夜了。
窗外的街燈映在玻璃窗上，中餐廳裡的電視正放著新聞，熟悉的鄉音和飯菜香混在一起，讓這異國的傍晚，竟有了幾分像家的暖意。
回到招待所，顧從卿連多餘的動作都懶得做，簡單洗漱後便躺倒在床上。
被褥帶著陽光曬過的乾爽氣，卻抵不住渾身的乏意，今天這一天，竟比他自己站在談判桌前唇槍舌劍還要累。
他暗自苦笑，這“旁觀者”的角色，遠比“參與者”更磨人。
若是自己下場談判，注意力全在話術交鋒、邏輯拆解上，精神高度集中時，反倒不覺得時間流逝，累也是會後才湧上來的鈍感。
可今天不一樣，他得始終繃著一根弦，坐在那裡，耳朵要捕捉雙方每一句爭執，眼睛要留意每個人的微表情，腦子裡還要飛速盤算：這句話背後藏著什麼訴求？
那個分歧點有冇有轉圜的餘地？
自己該在什麼時候開口，用什麼樣的語氣，才能既不越界，又能推一把……
會議室裡的煙味雖已洗去，可那種緊繃感彷彿還黏在身上。
從還款期限到股份比例，每一個數字都在腦子裡打轉，像算盤珠子似的劈啪響。
更熬人的是那份“剋製”。
好幾次雙方爭得麵紅耳赤，他心裡已有了調和的思路，卻不能立刻開口，得等一個恰當的間隙，用最平和的語氣說出，既不能顯得自己比企業更急，又得讓雙方願意聽進去。
這種藏在暗處的拿捏，比直接爭辯更耗心神。
他翻了個身，把臉埋進枕頭裡。
窗外的巴黎夜色正濃，偶爾有汽車駛過的聲音。
這一天下來，身體像是被抽走了力氣，連手指頭都懶得動。
可腦子裡還在回放著白天的對話，琢磨著明天法方可能提出的覈算結果，該怎麼幫中方守住底線……
“不想了，睡。”
他喃喃自語，把被子往上拉了拉，強迫自己閉上眼。
眼皮越來越沉，那些數字和話語漸漸模糊，直到徹底墜入夢鄉。
這一覺，睡得格外沉，連夢都冇做一個，大概是真的累透了。
清晨五點半，巴黎的天剛矇矇亮，顧從卿已經準時睜開了眼。
儘管前一天累得沾床就睡，一夜休整後，生物鐘依舊精準得像塊老懷錶。
他起身拉開窗簾，淡青色的晨光湧進房間，落在地毯上，洇出一片柔和的亮。
洗漱完畢，他換上一身挺括的淺灰色西裝，將換下來的臟衣服仔細疊好，放在門口的收納籃裡，這是招待所提供的洗衣服務。
下樓時，餐廳裡還很清靜，隻有零星幾位早起的工作人員。
他點了份簡單的早餐：一杯熱牛奶，兩個煎蛋，配著幾片烤得酥脆的麪包。
剛坐下冇多久，身後就傳來腳步聲，兩個安保人員也下來了，臉上帶著些微倦意，見了他都笑著點頭打招呼。
早餐快吃完時，秘書纔打著哈欠走進來，眼下帶著淡淡的青影。
他一眼就看見坐在窗邊的顧從卿，還有旁邊桌的兩位安保，忍不住苦笑著走過去：“顧司長，您這體力也太好了吧？
起這麼早還這麼精神，我可是頭重腳輕的，感覺腦子還冇開機呢。”
顧從卿放下手裡的報紙，嘴角噙著笑意：“你呀，是外派任務出得少，這才哪到哪。”
他指了指自己，“前幾年香江談判，有時候連著兩天隻睡三四個小時，第二天還得站在會場裡跟人周旋，那才叫熬人。”
秘書咋舌：“那也太拚了……”
“乾咱們這行，拚的不光是腦子，還有體力。”顧從卿拿起桌上的黃油，慢悠悠地抹在麪包上，“回去多跑跑步，練練體能，不然這工作強度，怕是撐不住。
你看他們倆，”他朝安保人員的方向抬了抬下巴，“每天再累，晨練也從冇斷過。”
兩個安保聽見這話，都不好意思地笑了。
其中一個說：“顧司長說得是，身體是本錢，尤其是在外頭，冇好體力可不行。”
秘書歎了口氣，端起服務員送來的黑咖啡猛灌了一口：“得，回去我就鍛鍊。
對了顧司長，今天的資料我再覈對一遍？”
“嗯，吃完早飯到我房間來，咱們再過一遍。”顧從卿點點頭，目光重新落回報紙上，指尖在“中法經貿動態”的版麵輕輕敲了敲，今天的談判，還得打起十二分的精神。
窗外的晨光漸漸亮起來，餐廳裡的人多了些，刀叉碰撞的輕響和低聲交談聲交織在一起。
顧從卿端起牛奶喝了一口，溫熱的液體滑入胃裡，整個人都透著一股沉靜的勁。
對他而言，這樣的節奏早已是常態。
無論前一天多累，第二天總能準時站在該站的位置上，這是多年外勤磨出來的本事，也是肩上那份責任催出來的自覺。
上午九點整，顧從卿帶著秘書準時出現在法方車企的會議室，推門時，雙方企業的代表已基本到齊。
彼此點頭示意後，他依舊選了昨天那個靠後的位置坐下，拿出筆記本，準備好傾聽這場延續的拉鋸。
談判從法方提交的資金投放方案開始。“經過覈算，我們認為分三批放款更穩妥。”
法方財務總監推了推眼鏡，調出一份進度表，“首筆放40%，用於你們的實驗室擴建，待裝置安裝驗收後放30%，最後30%，要等首批樣品測試通過再支付。”
我方領隊立刻皺起眉：“分三批太影響進度了！
新能源技術研發講究時效性，裝置進場、人員培訓、試驗啟動，哪一樣離得開資金？
分批放款會拖慢整個專案，我們要求一次性全額到賬。”
“全額到賬風險太高，”法方負責人搖頭，“我們需要看到階段性成果，才能確保資金冇有被濫用。”
“我們是正規企業，有完整的財務監管體係，怎麼會濫用資金？”我方的財務總監提高了音量，“你們這樣是不信任我們！”
“這不是信任問題，是投資慣例。”法方寸步不讓。
雙方圍繞放款方式爭執起來，從專案週期談到資金監管，從行業案例爭到合同約束力，一上午的時間在唇槍舌劍中悄然流逝。
會議室裡的氣氛又變得緊張，菸灰缸裡的菸蒂又堆起了小丘，連空氣都彷彿比昨天更凝重些。
顧從卿始終冇說話，隻是在筆記本上快速記錄著：法方擔心“資金打水漂”，核心是風險控製。
我方急於“快速推進”，怕的是夜長夢多。
他觀察著雙方的神情，我方領隊頻頻看錶，指尖在桌麵上輕輕敲擊，透著明顯的焦慮。
法方負責人則慢悠悠地喝著咖啡，語氣雖堅決，眼神裡卻藏著一絲可商量的鬆動。
臨近中午，雙方仍僵持不下。
我方一位副總忍不住拍了下桌子：“如果不能一次性到賬，那之前談的股份和分成方案都得重新算！耽誤的時間成本誰來承擔？”
法方領隊臉色微沉，正要反駁，顧從卿忽然放下筆，溫和地開口：“其實分批還是一次性，核心無非是效率與安全的平衡。”
他看向法方，“貴方擔心風險，不如在合同裡明確階段性目標的驗收標準，比如裝置進場的具體時間、實驗室擴建的驗收細則，隻要中方達標，就按時放款，這樣既控製了風險，也不會耽誤進度。”
接著他轉向我方：“一次性到賬固然痛快，但法方的顧慮也不是冇道理。
不如接受分批，但要求把每批放款的時間節點卡死，比如首筆到賬後30天內必須啟動裝置采購，60天內完成實驗室主體擴建，隻要達標就立刻放第二筆，這樣既能打消對方疑慮，也能倒逼專案按計劃推進，豈不是兩全其美？”
他的話像一把鑰匙，讓緊繃的氣氛鬆動了些。
我方領隊低頭算了算時間，抬頭時神色緩和了些。
法方負責人也與身邊人低聲交換了意見，點頭道：“驗收標準可以細化，隻要條款清晰，我們不反對明確時間節點。”
會議室裡的空氣彷彿終於流通起來，陽光透過窗戶落在攤開的合同草案上，雙方代表開始低頭討論具體的驗收條款和時間節點。
顧從卿重新靠回椅背上，輕輕舒了口氣，這場拉鋸，總算又往前挪了一步。
他知道，接下來還有更細緻的條款要磨，但至少此刻，雙方終於願意為了同一個目標，在各自的堅持裡找一個交彙點了。