「哈爾濱軸承廠的自行車零件，在廣交會上被外商看中了，要簽十萬套的出口訂單。主任，這事有點大，得您定。」
沈嘉欣推開會議室門，言清漸正在看江南造船廠轉產漁船的進度報告。聽到這話，他抬起頭，鋼筆在手指間轉了個圈：「出口？外商要咱們的自行車零件？」
「對，英國一家貿易公司，報價比國內高百分之三十。」沈嘉欣把廣交會的傳真放在桌上，「但問題來了——這批零件用的是軍工軸承的生產線，工藝引數裡涉及軍用標準。出口要不要批？保密怎麼管？」 ->.,提供給你，的閱讀體驗
會議室裡的人都停下手裡的事。寧靜摘下眼鏡：「出口是好事，能創匯。但軍工技術流出，風險太大。」
林靜舒卻有不同看法：「軸承技術早就民用化了，蘇聯、美國都在出口。咱們的技術雖然好，但還沒到需要保密的程度吧？」
「不好說。」王雪凝翻開資料，「咱們的『軍工牌』軸承，壽命比蘇聯同類產品長百分之二十，噪聲低十五分貝。外商看中的就是這個。如果出口，人家拿回去一分析，可能就把咱們的工藝摸透了。」
言清漸沒急著表態，問沈嘉欣：「廠裡什麼意見？」
「廠裡分成兩派。」沈嘉欣說，「技術科主張出口，說這是開啟國際市場的好機會；保衛科堅決反對，說這是變相技術輸出；銷售科最實在——他們說，十萬套訂單，能養活二百個工人一年。」
「二百個工人一年……」言清漸重複了一遍，站起身走到窗前，「這樣，給哈爾濱廠回電：第一，可以出口，但隻能出口『民用改進型』，把軍用標準的冗餘度降低百分之十五；第二，關鍵熱處理工序不在國內做，把半成品運到香江找代工廠做最後處理；第三，出口利潤的百分之二十，作為技術升級基金，用於研發新一代軍用軸承。」
寧靜眼睛一亮：「這辦法好！既賺了外匯，又保護了技術，還能反哺軍品研發。」
「另外，」言清漸補充，「讓廠裡派兩名技術員跟著去香江，名義上是質量監督，實際上是學習國際市場的規則和標準。咱們的軍工企業，不能總關起門來搞，也得出去看看世界。」
「明白。」沈嘉欣快速記錄。
王雪凝想起什麼：「清漸，上海那邊也有類似問題。江南造船廠轉產的漁船，被廣東漁民看中了，說比當地的漁船結實耐用。但漁船用的焊接工藝，是從軍艦技術轉化來的。這算不算泄密？」
「這個不算。」言清漸走回座位，「漁船焊接和軍艦焊接，技術要求不同。軍艦要抗爆抗衝擊，漁船隻要不漏水就行。江南廠用的是『降級技術』——把軍艦焊接的七道工序簡化成三道，強度降低百分之四十，正好適合民用。這不算泄密，是技術轉化。」
他看向林靜舒：「靜舒，你跑一趟上海，幫江南廠把『民用焊接工藝規範』正式定下來，和軍用的明確區分開。以後就按這個規範生產民用產品，既不會泄密，又能保證質量。」
「好，我明天就去。」
接下來討論更深入的問題——軍民如何共生。
衛楚郝剛從西北迴來，帶回來一個案例：「蘭州有一家光學儀器廠，轉產照相機鏡頭後，發現民用市場對鏡頭的『色彩還原度』要求比軍用高。他們攻關了三個月，研發出一套新的鍍膜工藝，不但民用鏡頭質量上去了，回過頭來用這套工藝改進軍用瞄準鏡，清晰度提高了百分之十五。」
「這是個好例子！」言清漸拍了下桌子，「軍民共生，不是軍轉民的單向輸出，而是相互促進。民品的市場化需求，能倒逼技術進步；這些技術進步，又能反哺軍品升級。這就叫良性迴圈。」
鄭豐年也有發現：「我在成都看到，核工業係統轉產的醫療同位素，已經用到全國三百多家醫院了。生產醫療同位素的工藝，比軍用的要求更高——純度要達到百分之九十九點九九九，而軍用隻要百分之九十九點九。為了達到這個標準，廠裡改進了分離工藝，這套工藝現在又被用在覈燃料提純上，效率提高了百分之八。」
「看看，又是一個例子。」言清漸很興奮，「所以咱們的精簡整頓，不是簡單的收縮，而是結構調整。砍掉的是冗餘，加強的是核心；轉產的是產能，提升的是技術。」
他讓郭玲婷把這些案例都記下來：「整理成《軍民共生典型案例彙編》，發給各廠學習。讓大家明白，轉產不是丟人，不是倒退，而是新路，是活路。」
秦京茹一邊記錄一邊小聲問：「玲婷姐，那以後軍工企業，是不是就變成『半軍半民』了？」
「不是半軍半民，是亦軍亦民。」郭玲婷糾正道，「平時為民，戰時為軍；民品養軍，軍技促民。主任說過，這纔是國防工業的長久之計。」
正說著，電話響了。馮瑤接起來，聽了兩句，捂住話筒：「主任，瀋陽飛機廠李廠長，說有急事。」
言清漸接過電話：「我是言清漸。」
「言主任，出事了！」李廠長的聲音很急，「我們轉產的鋁鍋，在東北市場賣得太好，把本地幾家鋁製品廠擠得夠嗆。現在他們聯合起來，到省裡告狀，說我們『用國家投資的軍工裝置搞不正當競爭』，要求省裡查封我們的生產線！」
「有這事？」言清漸皺眉，「你們的價格是不是定太低了？」
「我們按成本加百分之二十利潤定價，比市場均價還高百分之五呢！」李廠長委屈，「但他們說，我們的質量太好——鍋底厚薄均勻，傳熱快，不粘鍋。老百姓寧願多花五毛錢也要買我們的。這就成了『不正當競爭』？」
言清漸想了想：「這樣，你以廠裡的名義，邀請那幾家鋁製品廠的技術人員來參觀，開個技術交流會。把咱們的『拉伸工藝』『表麵處理技術』教給他們，幫他們提高質量。另外，可以搞個『聯合品牌』，他們生產鍋身，你們生產鍋底，利潤分成。」
「教給他們？那不是……」
「不是什麼？」言清漸笑了，「李廠長，你要明白，咱們軍工企業轉產民品，不是來搶飯碗的，是來做大蛋糕的。把整個行業水平提上去了，市場做大了，大家都有飯吃。如果隻顧自己，把別人擠垮了，那叫殺雞取卵，不可持續。」
電話那頭沉默了幾秒：「言主任，您這格局……我服了。我馬上聯絡他們。」
結束通話電話，言清漸對大家說：「看到了嗎？這就是問題所在。軍工企業技術底子厚，一轉產就容易形成『降維打擊』。但這不一定是好事——把民用企業都打垮了，就業誰解決？地方經濟誰支撐？所以咱們要引導，要合作，要共贏。」
接下來的幾個月，類似的案例層出不窮。軍工企業轉產的民品，憑藉著過硬的質量和技術優勢，在市場上攻城掠地。但言清漸團隊始終堅持一個原則：不搞惡性競爭，推動行業合作，促進技術擴散。
哈爾濱軸承廠和上海自行車廠成立了「技術合作聯合體」，共同研發新型自行車傳動係統；江南造船廠和廣東漁船廠搞起了「南北技術交流」，把北方的焊接技術和南方的船型設計結合起來；瀋陽飛機廠更是乾脆辦起了「鋁製品技術培訓班」，全國二十多家鋁製品廠派人來學習。
到秋天的時候，效果開始顯現。
王雪凝統計出一組新資料：「轉產民品的四十二家企業，有三十八家實現盈利，平均利潤率百分之十二；安置的九千多名職工，工資比轉產前平均提高百分之八；更關鍵的是——這些企業的軍品生產線，因為有了民品利潤的支撐，裝置更新加快了，技術研發投入增加了。」
「軍品質量呢？」言清漸最關心這個。
「不但沒下降，反而有提升。」寧靜拿出檢測報告，「瀋陽飛機廠用民品利潤引進了一台瑞士三坐標測量機，用於飛機蒙皮檢測，精度提高了三倍；哈爾濱軸承廠用出口創匯從日本進口了超精研磨裝置，軍用軸承的壽命又延長了百分之二十。」
林靜舒補充：「而且，因為民品生產的需要，很多企業建立了質量管理體係、成本覈算製度、市場營銷隊伍。這些管理經驗反哺到軍品生產，效率也提高了。」
「這就對了。」言清漸滿意地點點頭，「軍民共生，相得益彰。」
他走到全國軍工企業分佈圖前，那些曾經標紅的困難企業，現在大部分已經轉為綠色——代表執行正常。少數幾個還是黃色的，也正在好轉。
「同誌們，」他轉過身，「第一階段的工作，基本完成了。我們保住了軍工核心能力，安置了幾萬職工，還開創了軍民結合的新路子。但這隻是開始。」
他指著地圖：「下一步，我們要考慮更深層次的問題——如何建立長效機製？如何讓軍民結合製度化、規範化？如何在和平時期保持戰備能力？這些，都是新課題。」
沈嘉欣舉手：「主任，是不是該總結一下經驗，形成檔案？」
「要總結，但不能閉門造車。」言清漸說，「組織各廠開經驗交流會，讓幹得好的人自己講。咱們整理成《軍工企業軍民結合工作指南》，要實在，要管用，要能落地。」
「明白。」