梁山交流站的竹門被推開時,一股陌生的氣息順著門縫飄了進來——那是現代商人林老闆身上古龍水的清冽味,混著他手提樣品盒裏奶油餅乾的甜香,與院子裏晾曬的新麥散發出的醇厚氣息撞在一起,形成一種奇妙又突兀的味道。
林老闆穿著一身筆挺的深灰色西裝,皮鞋擦得鋥亮,與梁山村民們的粗布短褂格格不入。他剛一進門,就熟練地掏出平板電腦,快步走到吳用和老周麵前,手指在螢幕上一劃,調出滿屏花花綠綠的圖表:“吳軍師,老周先生,久仰大名!我是來給梁山送財運的。”
“送財運?”老周湊過去,眼睛盯著螢幕上跳動的數字,滿臉疑惑。他種了一輩子麥子,隻知道用麥子換米換布,從沒聽過麥子能直接和“財運”掛鈎。林老闆笑了笑,指著一根高高翹起的柱狀圖:“您看,現在現代市場的有機小麥,每斤收購價已經漲到兩塊五,而梁山的新麥,麥粒飽滿、蛋白質含量高,打上‘梁山生態麥’的標籤,每斤至少賣三塊!”
這個數字像一道驚雷,炸得老周眼睛都直了。他下意識地摸了摸旁邊竹筐裡的麥子,每一粒都沉甸甸的——這一筐麥子少說也有五十斤,按三塊錢一斤算,就是一百五十塊,夠買兩匹新布,還能給孫子買些紙筆。“林老闆,您……您沒說笑吧?這麥子真能賣這麼貴?”
吳用沒有老周那麼激動,他接過林老闆遞來的“有機小麥”樣品,放在手心反覆摩挲。這樣品麥粒大小均勻,卻不如梁山新麥緊實,咬開一粒,味道也淡了些。“林老闆,恕我直言,您收購麥子後,打算如何處置?是直接供應麵粉廠,還是另有銷路?”他的目光平靜卻銳利,緊緊盯著林老闆的眼睛。
林老闆從樣品盒裏掏出一包印著精美圖案的麵粉,包裝上“有機”“高階”等字樣格外醒目:“我和三家高階麵粉廠有長期合作,專供五星級酒店和進口麵包店。梁山的麥子,我直接運給他們,還能幫著申請‘地理標誌產品’認證,以後提到‘梁山麥’,就和‘優質’畫等號,價格還能往上漲!”
訊息像長了翅膀,轉眼就傳遍了整個山寨。交流站門口很快圍滿了村民,大家七嘴八舌地討論著。阿牛的娘攥著圍裙角,笑得合不攏嘴:“俺家收了八百斤麥子,要是都賣三塊一斤,就是兩千四百塊!夠給阿牛娶媳婦攢點彩禮了。”
“這可是大好事!”王大爺也跟著點頭,“以前咱的麥子吃不完就放著,時間長了就生蟲,現在能換成真金白銀,還能讓外麵的人知道咱梁山的麥子好,多風光!”孩子們也圍著林老闆的樣品盒轉,盯著裏麵的餅乾流口水,吵著讓爹孃賣了麥子買零食。
喧鬧中,李老鐵的聲音格外冷靜:“俺總覺得不對勁。商人都是為了賺錢,哪有平白給高價的?說不定是先給甜棗,等咱都依賴他了,再把價格壓下來。到時候咱的麥子都給他留著,他不收,咱哭都沒地方哭。”
這話讓熱鬧的人群安靜了幾分。吳用也點頭附和:“李老鐵說得在理。林老闆的提議確實誘人,但咱們不能隻看眼前的利益。”他請林老闆留下收購協議草案,“我們需要和村民、還有現代的專家商量,三天後給您答覆。”林老闆爽快地答應了,臨走前還特意強調:“吳軍師,要抓緊時間,新麥上市就這幾天黃金期,錯過就賣不上好價錢了。”
當天夜裏,交流站的燈光亮到很晚。吳用把協議草案投屏到螢幕上,李教授和007的臉在螢幕上清晰可見。“林老闆提出獨家收購,價格隨行就市,但最低不低於兩塊一斤。”吳用指著協議條款,“還要求咱們以後隻能種改良麥種,說是為了保證品質統一。”
007的手指在鍵盤上快速敲擊,螢幕上立刻彈出林老闆公司的背景資料。“這個‘獨家收購’是陷阱。”她皺著眉說,“簽了這個,咱們就不能和其他商人合作,林老闆要是壓低價格,咱們沒有議價權。還有‘隻能種改良麥種’,太霸道了,咱的老麥種雖然產量低,但口感好,是梁山的特色,絕不能丟。”
李教授也指著協議上的空白處:“這裏沒寫運輸和儲存成本誰承擔。要是讓梁山出,咱拿到手的錢至少少三成。還有‘地理標誌認證’,他隻口頭說,沒寫進協議,到時候他不辦,咱一點辦法都沒有。這種口頭承諾,在商業合作裡根本不算數。”
這些分析讓吳用的心沉了下來。他立刻召集村民開緊急大會,把協議的問題一條條擺出來。“鄉親們,三塊錢一斤確實誘人,但咱不能被錢蒙了眼。”吳用舉起手裏的老麥種,“這是咱祖輩傳下來的,要是簽了協議,以後就再也種不了了,這是斷根的事啊!”
“對!不能斷根!”阿牛第一個站起來,“俺娘用老麥種磨的麵蒸饅頭,比啥都香,要是失傳了,俺娃以後就吃不到了。”王大爺也說:“合作可以,但獨家收購絕對不行,咱得留條後路。運輸儲存成本也得說清楚,不能讓他佔便宜。”
第二天一早,吳用就聯絡了林老闆,提出修改協議的要求:取消獨家收購條款,允許梁山和其他商人合作;刪除“隻能種改良麥種”的規定,保留種植傳統麥種的自由;運輸、儲存成本由林老闆承擔;將“地理標誌認證”寫入協議,費用雙方各出一半,半年內未完成,林老闆賠償損失。
林老闆在電話裡沉默了很久,纔不情不願地回復:“獨家收購可以取消,但梁山得優先和我合作;改良麥種種植麵積不能低於八成,不然品質不統一;價格降到兩塊八一斤,運輸儲存我出;認證費用各半,這個可以寫進協議。”
吳用又和李教授、007商量。007查了最新的市場行情,說:“兩塊八比市場價高兩毛,還算合理。優先合作沒問題,隻要不限製咱和別人合作就行。八成改良麥種也能接受,咱既能保證收入,又能留兩成種老麥種,保住特色。”村民們也都同意這個方案,就等著簽協議了。
可就在簽約前一天晚上,007突然發來加密訊息,附帶一份厚厚的證據:“林老闆有問題!他之前和河南的農戶合作,故意拖延運輸時間,讓麥子受潮,然後以‘品質不合格’為由壓價,農戶們虧得血本無歸!還有他申請的地理標誌認證,三個地方都沒成功,他根本沒這個能力!”
吳用看完證據,驚出一身冷汗。他立刻取消了第二天的簽約,連夜召集村民們通報情況。“幸好007同誌查得及時,不然咱的麥子就全毀了!”吳用把證據影印件分給大家看,“這個林老闆根本不是來合作的,是來坑咱的!”
“太壞了!”李老鐵氣得拍桌子,“拿著咱的好麥子當幌子,心裏打的全是壞主意!”阿牛的娘也後怕地說:“要是真簽了協議,咱的麥子受潮賣不出去,一年的辛苦就白瞎了。”村民們越說越生氣,都慶幸沒上林老闆的當。
吳用立刻給林老闆打電話,明確告訴他終止合作:“林老闆,你的所作所為我們都清楚了。梁山的麥子雖然想賣好價錢,但絕不會用誠信換利益。以後請你不要再聯絡我們。”林老闆知道陰謀敗露,氣急敗壞地掛了電話,再也沒聯絡過梁山。
雖然合作告吹,但梁山新麥品質好的訊息已經傳了出去。沒過兩天,就有三家現代農業公司聯絡吳用,其中“綠源農業”的口碑最好,他們的負責人張經理還特意通過時空通道,送來了公司的資質證明和以往的合作案例。
張經理的態度很誠懇,在視訊裡說:“我們知道梁山的麥子是好東西,想長期合作,不是隻做一鎚子買賣。價格按市場價走,現在是兩塊八一斤,以後漲了跟著漲;運輸儲存全由我們負責,你們隻管把曬乾的麥子交給我們就行;地理標誌認證我們免費幫著申請,費用不用梁山出一分錢。”
吳用把張經理的提議告訴李教授和007,007很快查到綠源農業的資料:“這家公司口碑很好,和農戶合作從來沒有糾紛,付款也及時。他們做的是高階有機農產品,和梁山的麥子定位很契合,是可靠的合作夥伴。”
村民們也都很信任綠源農業。在雙方的協商下,很快擬定了正式協議:綠源農業以每斤兩塊八的價格收購梁山新麥,優先收購但不獨家;運輸、儲存、認證費用全由綠源承擔;梁山保留種植傳統麥種的自由,綠源甚至承諾,要是老麥種的品質達標,他們也願意收購,幫助梁山保留傳統品種。
簽約那天,交流站裡擠滿了村民。吳用和張經理通過視訊完成簽約,當雙方在電子協議上簽字的那一刻,院子裏響起了熱烈的掌聲。阿牛激動地說:“這下好了,麥子有銷路了,還能保住老麥種,真是兩全其美!”
第一批麥子很快通過時空通道運到了現代。沒過幾天,張經理就傳來好訊息:“梁山的麥子反響特別好,麵粉廠搶著要,還說下次收購價格可以漲到三塊一斤!地理標誌認證的申請材料我們已經提交了,估計三個月就能批下來。”
村民們拿到第一筆賣麥的錢,都笑得合不攏嘴。王大爺拿著嶄新的鈔票,給孫子買了新書包和文具;阿牛買了一台現代的收音機,每天晚上都在院子裏播放新聞,村民們圍著聽,瞭解外麵的世界;張婆婆則買了很多布料,打算給村裏的孩子們做新衣服。
現代實驗室裡,李教授看著梁山村民們的笑臉,對007說:“這次的經歷,對梁山來說是一次很好的成長。他們學會了識別商業陷阱,懂得了在合作中堅守底線,這比單純的技術支援更重要。”
007點點頭,調出梁山的種植計劃:“我們可以幫梁山做一個‘雙麥種種植方案’,改良麥種保證產量,傳統麥種保留特色,兩種麥子都能賣錢。還可以教他們做一些簡單的小麥加工品,比如全麥麵粉、麥仁,提高麥子的附加值,賺更多的錢。”
吳用收到這個方案時,特別高興。他立刻組織村民們學習,還在交流站旁邊建了一個小型的麥子加工坊。李老鐵負責打造加工工具,張婆婆帶著女人們學習篩選麥子、磨麵粉,阿牛則跟著現代技術人員學習如何控製麵粉的粗細。
加工坊剛建成,綠源農業就訂了一批全麥麵粉。張經理說:“現在很多人喜歡吃全麥食品,梁山的全麥麵粉是原生態的,肯定好賣。以後咱們可以形成‘種植-加工-銷售’的產業鏈,讓梁山的麥子賣出更高的價錢。”
看著加工坊裡轉動的石磨,聞著新鮮麵粉的香氣,吳用心裏感慨萬千。從引進麥種時的忐忑,到豐收時的喜悅,再到麵對商機時的冷靜,梁山的每一步都走得不容易,但每一步都在成長。
但他也沒有放鬆警惕。林沖帶著弟兄們加強了山寨的巡邏,尤其是在麥子運輸和儲存的地方,更是安排了專人看守。“現在梁山的名聲越來越大,難免會有不懷好意的人惦記。”林沖對吳用說,“咱們既要開門迎客,也要關門防賊。”
吳用點點頭,他知道,引商來隻是梁山走向外界的第一步。隨著和現代的合作越來越深入,還會有更多的商機,也會有更多的風險。但他不再擔心,因為梁山人已經學會了在機遇中保持清醒,在合作中堅守底線,更學會了用自己的雙手,創造屬於梁山的未來。
夕陽下,交流站的螢幕上,綠源農業正在展示梁山麥子製作的麵包和饅頭,金黃誘人。吳用看著螢幕,又看了看院子裏晾曬的新麥,臉上露出了安心的笑容。他知道,梁山的麥子不僅能填飽肚子,還能撐起梁山人的希望,更能在古今融合的道路上,走出一條屬於自己的、踏實而寬廣的路。
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