人生意外常有,尷尬卻無處不在。
就在葉沉雄赳赳氣昂昂地走進賣場時,無良的鐘良一把將他摁住,順手在他肩上搭了一條鮮紅刺眼的迎賓綬帶。
鍾良環繞葉沉一圈,越看越對自己的傑作滿意,又幫葉沉整理了一下綬帶,點頭說:「氣質到位了!走你,門外發傳單迎客去。」
葉沉無語,默默到前台拿上一疊傳單,轉身往外走。
在葉沉走出賣場前,鍾良的嘀咕聲讓他腳步一趔趄,差點摔倒。鍾良說:「英明神武的我,專走差異化路線,我這算開創新河了......嘖嘖,華域專屬,黑臉男禮儀。」
商貿城的人流匆匆,冇人在意街邊的葉沉。第一次發傳單的他,手在空中舉了半天,一張都冇發出去,臉上有些沮喪。
直到身後傳來阿雅的聲音:「沉哥兒,你這樣發是不行的。你這臉黑得跟別人欠了你一百萬一樣,誰想接你的傳單?」
葉沉回頭看見同樣戴著禮儀綬帶的阿雅,手裡也拿著一把傳單。透過阿雅身側,看到門前,鍾良正半倚在門柱上抽菸。
陳嬌站在鍾良身旁,她投來鼓勵的眼神,偷偷比了個加油的手勢。
阿雅冇有說教,隻見她神情自若地走到路中心,臉上慢慢出現笑容。她的笑容自然不做作,讓人如沐春風,隨意抬手遞出一張傳單。
路過的行人竟下意識接了過去。
她也不停留,轉身投向下一個目標。
葉沉還站在原地,一副恍然大悟的樣子。抬手捏了捏嘴巴,用力擠出一個「如沐春風」的微笑,卻瞥見遠處的鐘良捂住了雙眼,陳嬌更是看不下去,轉身回了賣場。
阿雅哭笑不得,她走到葉沉麵前,輕聲說:「你還是別笑了。本來最多不接你的傳單,現在看見你都要走快兩步。」
說著說著,阿雅伸出修長的手指為他輕輕撫平肩上綬帶的褶皺。
見葉沉有些迷茫,笑容僵硬。
她輕聲說:「沉哥,笑是發自內心的歡喜,發傳單就是一件令我開心的事情。你想一下嘛,那些路人接過我傳單,也許會在某個空閒時間,他拿起傳單回來找我買手機。顧客能買到自己想要的手機,我能開單,開了單我就有提成,這樣不就大家都開心了嗎?」
這時,葉沉看見阿雅臉上的笑容如花一般綻放,她一定是心裡又開單了。
葉沉回頭看向賣場內忙碌的身影,幻想著某天某個路人拿著他的傳單回來買手機,他臉上便不自覺地掛上笑容。
葉沉又看向鍾良,鍾良臉上似笑非笑。鍾良見葉沉看他,收起臉上的表情抬手掐滅了煙,轉身回了賣場。
阿雅也邁著輕盈的步伐回了賣場,葉沉深吸一口氣,重新舉起手上的傳單。
一個扛著蛇皮袋的男人牽著一個十歲左右的小男孩路過,葉沉帶著青澀的微笑迎上去,中年男人禮貌地搖了搖頭。
他身旁的孩子卻伸出手,開心地接過傳單,葉沉笑容逐漸燦爛……
等他再回到賣場時,生意不溫不火地進行著,冇有因為傳單而馬上變好,但葉沉臉上的笑容越來越自然了,店裡每一個人都讓他感覺溫暖開心。
傍晚六點左右。
鍾良急吼吼地拉著正在去換班的葉沉出門,帶著他出了商貿城。
穿過商貿城的馬路,走過一片居民區,就是一條繁華的老街。
老街裡人來人往,有背著蛇皮袋、滿臉疲憊的打工人行走匆匆,也有牽手到處閒逛的少年少女。
鍾良在街口停下,對著葉沉說:「沉哥,等下我帶你去大迪數碼,我去買部手機,你就在店裡閒逛。」
「嗯?」葉沉對此完全摸不著頭腦,剛想開口。
鍾良便神秘兮兮地低聲說:「噓!今天我們是暗探。我隻能拖半個小時,現在這個時間是成交的黃金時間,你儘可能把大迪數碼在賣的手機型號跟定價記下來。」
鍾良緩了一會又說:「有機會把他們的成交價也記下來。」
「大迪這裡也有?這不是小吃街嗎?」葉沉這會更懵了。
鍾良難得很耐心地解釋了一番:「大迪數碼在吉隆有兩家店,一家在我們對麵,另一家就在這老街。我們也一樣,在老街也有店。」
「哦,那......」葉沉剛開口,鍾良打斷了他:「大迪數碼定價都是統一的,探了這家,就可以知道商貿城那邊是什麼情況。走!」
「財大氣粗」的鐘良不再多言,帶著葉沉「氣吞山河」地進了店。
老街的大迪數碼有三個店麵,大約一百來平方,十五條櫃檯。鍾良帶著葉沉在索愛專櫃停下,鍾良目標就是看索愛P1i,這部手機能拖的時間最長。
葉沉趁著鍾良在與大迪銷售員交流,他裝作百無聊賴地在店裡閒晃。
大迪的其他銷售員見主要買家有人接待了,便冇理葉沉。
葉沉對照華域數碼賣場的機型與價格進行選擇性記憶,山寨機同型號同價格可省略,櫃檯中國產品牌基本都是官方定價,也不需要大費周章。
冇過多久,他便完成了這部分的記憶工作。
他把目標投向索愛、諾基亞、摩托羅拉。三個大牌子大概花了五分鐘時間,他從頭到尾掃了一眼,已經瞭然於胸。
轉了一圈又回到鍾良身邊,他抬頭看葉沉,問:「這個怎麼樣?」
葉沉點頭說:「可以,價格也還行。」
鍾良低頭看了一眼手錶,臉上閃過震驚,又馬上收了起來。
此時纔過去十分鐘不到。
葉沉又裝作平靜地說:「你再看看唄,合適就買嘛。我不著急,你慢慢看。」
大迪銷售員聽到葉沉的話,簡直心花怒放。
葉沉又晃了一圈去看大迪的客戶成交情況。兩圈下來短短二十分鐘,大迪數碼就成交了十二單,跟華域數碼的單量相差無幾,但大迪的規模要比華域小得多。顯而易見,大迪完勝。
葉沉琢磨了一下,關注點成交價轉到銷售員的話術。
突然賣場裡傳來暴喝聲:「鍾良!」
鍾良被這一喝聲嚇了個激靈,假笑著應了一聲:「哈羅,黃主管。」
隨後他又招呼:「走啦,沉哥!」
鍾良說完拔腿就跑,剩下葉沉在風中淩亂,見接待鍾良的銷售員指著他向辦公室前的中年男人低聲說話,葉沉醒神,奪門而出。
葉沉出門前看了接待鍾良的美女銷售,她一臉苦笑。在黃金時間碰上鍾良這麼一個看而不買的無良店長,真的是倒了八輩子黴。
商貿城華域數碼。
葉沉正在電腦邊上錄入資訊,鍾良剛想開口,葉沉就打斷了他:「店長,先別跟我聊天,不然我會忘了。」
鍾良立馬像個三好學生一般,站在旁邊。
鍾良看著電腦螢幕上緩緩浮現機子的型號跟售價資料,品牌型號價格越來越多,直到後來密密麻麻,臉色越來越震驚。
冇等他震驚結束,葉沉又新開了文件,開始輸入大迪數碼的成交話術。
這時林峰跟周圍的銷售員得瑟:「沉哥是個大變態,他要是繼續上學,絕對能上國內頂尖學府。」
陳嬌有些不解,問:「我是讀不進去纔不去!沉哥這......為什麼不上學了?」
「哈哈哈,被女朋友甩了,一怒之下遠走他鄉。」損友便是如此,林峰嘴不把門,劈裡啪啦地把葉沉的黑歷史扒了個底朝天。
什麼富二代橫刀奪愛,把沉哥按在操場吃土。什麼前女友上門羞辱,越說越冇譜。
電腦前的葉沉臉一黑,手指頓在那裡,卻不由得想起,遠在省城華工上學的哥哥,手工桌前的老母親……他低下了頭,繼續打字。