先花1塊錢買了瓶“農夫山泉”，楊誌纔在樓道2、3樓連線處，站了許久。
慢慢的喝著水；並觀察著進出公司的人員。
過了有20多分鐘，他纔有了一個目標，一個和他年紀差不多大的男孩。
出門時，說了一句話。他清楚地聽出來，“中川”普通話的味。
等年輕人到他近前時，他用中川話直接說了聲“兄弟，打擾下，問你個事？”
熟悉的鄉音，那人用中川話，和楊誌才攀談起來。
原來這小夥是中川都江堰市的，上海一家普通大學畢業，已經在這家公司工作了快三年了。目前是銷售組長，算是乾得不錯。
楊誌才把自己的經曆詳細講了
並說明自己的窘境，坦言如果應聘的話，自己的條件，可能不會被答應，想請他提供下幫助。
看著楊誌才的行李，還有他拿出來，被剪掉剩下的揹包帶。這位名叫梁勇的同齡人，馬上就信了。
知道楊誌才和他同年，自己小月份；
中川財大畢業，同屆畢業。
梁勇似乎有了主意，“才哥，跟我走。”
他拿著楊誌才的行李，直接帶他進公司；在自己的工位坐下，倒了杯水，讓他等一會兒，就去了另一間辦公室。
不到十分鐘，過來低聲說，你是我蜀城19中的同學，其他簡曆按正常說，其它不用講，他會安排。
兩人到了人力部，梁勇給對方介紹是高中同學，就出去了。
接待他的人讓他填份簡曆，楊誌才除了梁勇說的外，都據實填寫了。
對方看到他一手俊秀的字型，談話時的張弛有度；又問了為什麼不應聘會計崗
楊誌才說會計師證遺失，這邊資料查不到，沒辦法。
隨即聽到：
“歡迎加入公司，雖然有點大材小用，但希望你能做出成績。”
握了下手，“明天可以上班嗎？”
楊誌纔回答，“可以”。
“行，
明天來辦入職手續！”
應聘結束
楊誌才轉崗，火速成了一名銷售員。
出去後，楊誌才找到梁勇，說了應聘的情況。
梁勇才說，“才哥，這太好了，我有伴兒了。”
“
等下班，不嫌棄的話，去我那裡住，具體的晚上我們商量。”
這是最好的結果了，能嫌棄
下班後，楊誌才提著行李和梁勇兩人下樓；坐他的自行車，騎了有兩公裡路，纔到了他租住的，一棟老式居民樓，2樓。
20多平方，有廚房、衛生間等，一張床和一個老舊沙發，但配有電冰箱。
梁勇說，“這房子月租280，電冰箱在二手市場淘的，熱水器是房東看我，長期租住才裝的，彆嫌條件差，才哥。”
已經是意料之外的好條件了！楊誌才當然同意。
梁勇動手做晚飯，
“這邊的菜，貴還加糖，中川人吃不慣，自己做纔好一點。”
楊誌才尷尬了，自己不會做飯啊！
與梁勇商議，住的話房租他得攤一半；他說，我們到時再聊。
飯菜做好，楊誌才今天，就吃了兩個饅頭，餓壞了。沒客氣地吃了兩大碗飯，纔回過神。
飯後，洗了個舒服的熱水澡，換了衣服。
在梁勇的指導下，把臟衣服洗了，以前幾乎都是拿給蔣蔓洗的。太，有點不熟。
現在才知蔣蔓的好啊！
空下來，他這才請教如何銷售，以及自己的許可權、折扣和提成等，梁勇坦誠地給他講了，自己的經驗和知道的全部。
楊誌才非常慶幸，自己下午的睿智，遇到了仗義和直率的梁勇！
梁勇還借他100零用，發工資還就行；讓他心中暖流湧動。
第二天倆人到公司，楊誌纔去辦理了入職。在人事的帶領來到銷售部；被安排學習瞭解產品、及銷售流程，過幾天跟師傅跑市場。
一週後，楊誌才已經完全瞭解，輝豐的情況；自己對上海交通圖，也熟悉了。這就具備了，單獨跑業務的能力。
他暫時沒寫信給蔣蔓，想等業務熟練後再說、或者拿到工資後，也來得及。
畢竟，男人，還得有自己的尊嚴！
第一次去的普陀區的，一家家電商場，楊誌才沒有直接找采購。
而是仔細逛完了，所有展示商品，這纔去了辦公室。
一位姓關的科長接待了他，楊誌才從這個人的談吐來看，應該是可以做主的；又和他的進一步交流中，知道還貪財；在單位接觸過，無數供貨商的他來說，太好搞定了。
他有兩份報價，第二份是底價
按底價報，他隻有3%的提成。
楊誌才和關科長，首先講了產品的進口、進價優勢，公司如遇質量問題，還包調換等保證。
才指出商場，產品的陳列很有問題；據自己領悟《商界》裡的銷售技巧。給關科長，講瞭如何抬高，進口商品的價格，及去國產庫存的“搭頭”技巧等策略。
關科長沒見過，這樣的銷售人員，思路清晰還贈送銷售策略。
目前“代理製”剛興起，還不流行。
楊誌才又提出，簽長期合同，最近5個街區就他一家售賣,。
在對方快答應時，他拿出自己的殺手鐧，說“隻要在自己底價位置，加1%的價格，我可以做主，給您私下返2%的返利，長期現金的那種！”
“
我僅2%的定價權，隻要1%的提成。關大哥這個朋友，我不掙錢也交！”
以後看他表現雲雲。
楊誌才順利簽下，8000多的首單業績。
三天後，發貨收錢，楊誌才通過，梁勇給領導彙報過。領了200塊，大氣的送過去，給關科長170。
小楊兄弟的舉動，
他當即表示後麵要加深合作。
楊誌纔看人下碟，不同的人用不同的方法。15天不到，成交了4單，銷售額達到了5萬塊。
成功率極高。在銷售部的例行會上，他提出銷售分割槽，不能串貨，以及靈活的提成政策。部門同事很讚同，覺得可行。
他不知道的是，就是這次會議，將他和蔣蔓越推越遠...
月末，楊誌纔再做成一單，這個月銷售金額接近6萬。按照2%的提成，他有1200的獎金，不算工資也是很高的.
不到一個月的經曆，讓他深深地感到：自己多年所學，真正做到了學以致用。
獲益匪淺的同時也感慨：知識的力量太強大了！
算算都到滿月了，楊誌才給蔣蔓寫了封信，詳細告知了自己的情況，並讓她把李雅姿的電話等告知，洋洋灑灑七八頁，很是高興。
抽空他到這裡的“南方證券”的營業部，用電腦賣掉了“中川長虹”，賺了了40%，賬上資金也到了7000。
當時監管繫結的賬戶，需要本人在開戶營業部，解鎖才能重新綁卡。
簡單的說，他不回新綿，自己的錢可以買賣股票，但取不出來！
有錢花不了的感覺，很難受！