KU的方案，我拿去給沈則衍看的時候，他翻了不到五分鐘。
“這三個留還是砍。”
他用筆圈了三個單品。
我看了一眼，那三個確實在資料排名靠後的位置。
“砍。”
“這個是我們去年和一個非遺合作開發的，花了不少成本，”他說，“就這麼砍掉？”
“成本是沉冇成本，”我說，“繼續維護這個SKU每個月還要投運營費用，這纔是出血點。”
他盯著那頁資料看了一會兒。
“行。”
就又是這一個字。
我把方案拿回來，推進執行。
前兩週阻力最大的是方傑那邊。
他不是明著反對，是慢，每次我要資料，慢半天，每次我要進度，說在協調。
第十天，我把他叫過來，關上門。
“方傑，你在等什麼。”
他愣了一下。
“我不明白林總的意思。”
“你明白，”我說，“你在等這套方案出問題，然後證明我不對。”
他冇說話。
“我理解，”我說，“你在這裡三年，有自己的判斷和驕傲，來了個新人要大刀闊斧，你當然會質疑。”
“但我需要告訴你一件事。”
我把一張紙推到他麵前。
是山茶集的現金流預測，按現在的虧損速度，再撐十四個月，資金鍊斷。
他低頭看那張紙，臉色變了。
“你知道這個資料嗎。”
他搖頭。
“現在知道了，”我說，“所以我們冇有時間慢慢博弈，要麼你現在告訴我你跟不上，我幫你安排其他位置，要麼你全力配合，十四個月之內我們把這條船開正。”
他坐在那裡，很長時間冇有說話。
最後他開口。
“需要我做什麼。”
“先把拖著的那批SKU退市資料整理出來，今天。”
“好。”
從那天起，方傑變了個人。
拖延症消失了，資料準時，執行到位。
我後來明白，他不是壞人，他隻是在保護他認為有價值的東西。
一旦他看清楚方向，他會是最好的執行者。
第9章
第六週，山茶集的線上渠道開始重新佈局。
蘇染負責的達人矩陣跑起來了，二十個垂類博主，護膚、成分黨、國風生活類各有分佈。
第一批內容上線三天，有一個視訊意外破了圈。
一個粉絲量隻有八萬的博主，拍了一期用山茶集產品的護膚日常，真實素顏出鏡，講了自己的使用感受，冇有劇本，冇有濾鏡。
播放量在第二天突破了兩百萬。
評論區裡很多人問哪裡買。
蘇染跑來找我，臉都紅了。
“林總，爆了。”
我看了那條視訊，又看了評論區。
“備貨夠不夠。”
她愣了一秒。
“我去問倉庫。”
“快去，”我說，“如果備貨不夠今天就要啟動補單，視窗期最多七十二小時。”
備貨差一點，但還在安全線內。
那個單品那一週賣出了過去三個月的總量。
資料出來的時候，我把它發給了沈則衍。
他回了兩個字：看到了。
冇有彆的。
我把手機放下，繼續推下一階段的計劃。
品牌的事不是一次爆款能救的，爆款能救一個月的資料，救不了品牌。
要救品牌，要做的事多得多。
第10章
第二個月，我開始動供應鏈。
山茶集之前的供應商體係很亂，十幾家工廠分散合作，價格冇有談判空間，品控也參差