顧華豐拿出他們這幾天畫的佈局圖和簡單的計劃書。
雙手遞給王主任。
“我們是想正正經經做點事，不是玩鬧。”
“如果我們能成功，將來說不定還能給街道解決幾個待業青年的就業崗位。”
“也給老城區的商業增添點活力。”
王主任接過那幾張畫得有些稚嫩但很用心的圖紙和計劃。
翻看了一下，臉色緩和了不少。
這幾個學生，看來不是頭腦一熱，是真做了些功課。
“那你們覺得，多少租金合適？”
王主任問道。
顧華豐和王海波、孫誌強交換了一下眼神。
報出了他們商量好的價位。
“王主任，我們的心理價位是月租金兩千二百元。”
“我們可以簽三年合同，租金按年支付都行，表明我們的長期誠意。”
“另外，我們可以向街道保證。”
“合法經營，按時納稅，絕不給您添麻煩。”
“兩千二？”
王主任搖了搖頭。
“這個價太低了。”
“那棟樓雖然舊點，但麵積地段在那裡。”
“兩千六已經是考慮到你們情況的優惠價了。”
談判似乎陷入了僵局。
劉建軍有些著急，想開口，被孫誌強用眼神製止了。
顧華豐腦子飛快轉動，想著還能有什麼籌碼。
忽然，他想起一件事。
“王主任，您看這樣行不行。”
顧華豐道。
“租金我們可以再商量，但付款方式上，能不能更靈活一些？”
“比如，我們先付三個月的租金，後麵按月支付？”
“或者，第一個半年我們按兩千六付。”
“如果一年後我們的生意穩定了，證明瞭我們的履約能力。”
“後麵的租金再適當下調一些？”
他沒有咬死兩千二，而是提出了變通的方案。
同時，他也暗示。
如果他們生意做不起來，街道辦可能又要重新找租客。
不如現在稍微讓點步，扶持他們一下。
如果做起來了，對街道也是好事。
王主任手指在桌麵上敲了敲，似乎在權衡。
兩千二確實太低，但兩千六……
看這幾個學生的樣子，可能真的有點吃力。
他們提出的方案……
先按兩千六付半年，看看他們做得怎麼樣，倒也不是不行。
如果做得好，說明他們靠譜，長期租約對街道有利。
到時候適當降點租金，留住他們也值得。
如果做不好，半年後收回房子。
街道也沒損失什麼，還收了半年相對高的租金。
更重要的是。
支援大學生，說出去是項政績。
這幾個人看著挺踏實，計劃也像模像樣，萬一真做成了呢？
“這樣吧。”
王主任終於開口。
“租金呢，就按兩千六一個月，這是底價，不能再低了。”
“不過，考慮到你們的實際情況，付款方式可以靈活一點。”
“第一個半年，你們先付三個月租金，七千八。”
“如果半年後你們經營正常，沒有拖欠租金或者其他問題。”
“後麵的租金我們可以考慮適當下調，比如降到兩千五，具體到時候再議。”
“合同可以先簽三年，但租金每年一議。”
“這是我能做的最大的讓步了。”
顧華豐心裡飛快計算。
先付三個月，七千八，壓力小了很多。
半年後如果能降到兩千五，那平均下來也接近他們的心理價位了。
而且有了三年合同，他們就有了穩定的根據地。
他看向三位夥伴，用眼神詢問。
劉建軍、王海波、孫誌強都微微點了點頭。
“謝謝王主任！”
顧華豐站起身，誠懇地道謝。
“就按您說的辦！”
“我們一定好好乾，不辜負街道領導的支援！”
“好，年輕人，有衝勁是好事，但也要腳踏實地。”
王主任臉上露出了笑容。
“具體合同，讓小陳跟你們對接。”
“有什麼困難，也可以來找街道反映。”
走出街道辦事處後。
四人都長舒了一口氣，臉上露出了興奮的笑容。
“成了！真的成了！”
劉建軍走在最前麵，忍不住回頭興奮地嚷道。
“咱們在寧州也有自己的地盤了！”
“小聲點，注意形象。”
王海波拉了拉他的袖子，臉上卻也掩不住笑意。
“不過這地方是真不錯，租金也算談下來了。”
孫誌強推了推眼鏡，語氣依舊冷靜。
“接下來纔是真正的開始。”
“租房隻是第一步，裝修、進貨、辦理手續，事情還多著呢。”
顧華豐走在中間，聽著夥伴們的議論，心中既興奮又清醒。
他知道孫誌強說得對。
拿到場地隻是萬裡長征第一步，真正的挑戰還在後麵。
但有了這個根據地，他們就有了施展拳腳的舞台。
“走，找個地方，咱們詳細規劃一下接下來的步驟。”
顧華豐說道。
四人沒有回學校。
而是拐進了鼓樓西街上一家看起來還算乾淨的小茶館。
茶館裡人不多，隻有兩三個老頭坐在角落喝茶下棋。
他們找了個靠窗的位置坐下，點了壺最便宜的茉莉花茶。
顧華豐給每人倒了杯茶，茶水溫熱，散發著淡淡的茉莉香氣。
“咱們得抓緊時間，分頭行動。”
“怎麼分工，你說。”
劉建軍端起茶杯，咕咚喝了一大口。
顧華豐從隨身帶著的帆布書包裡拿出一個小筆記本和鋼筆。
這是他從南方回來後養成的習慣，重要的事情一定要記下來。
“首先，咱們得分個工。”
然後抬頭看著三位夥伴。
“咱們四個人，各有所長，得把每個人的長處都發揮出來。”
“我是這麼想的。”
顧華豐用筆尖在紙上輕輕點著。
“我從明天開始，去跑註冊個體戶的手續。”
“工商、稅務、街道，這些地方都得跑一遍。”
“這事我熟，我在南方也打聽過流程。”
劉建軍立刻說道：
“那我跟你一起去，多個幫手，跑腿也快。”
顧華豐搖搖頭。
“建軍，你有更重要的任務。”
“你人麵廣，能說會道，適合搞外聯。”
“咱們接下來要找裝修隊，你得負責這件事。”
“裝修隊？”
劉建軍眼睛一亮。
“這事我在行！”
“我表舅就是乾這個的，在寧州做了十幾年了，手藝沒得說，價格也實在。”
“我下午就去找他問問！”
“那太好了！”
顧華豐點頭。
“不過不光是找你表舅，得多問幾家，比比價格和質量。”
“咱們的錢得花在刀刃上。”
“明白！”
劉建軍拍胸脯。
“包在我身上！”
顧華豐轉向王海波。
“海波，你心細，對錢敏感，你負責盯著裝修的賬。”
“每一筆材料費、人工費，都得記清楚。”
“另外，咱們得儘快拿出一個裝修方案。”
“一樓怎麼佈置，二樓怎麼隔，展櫃貨架要什麼樣的，這些你得牽頭弄。”
王海波認真點頭。
“行，這事我拿手。”
“我今晚就畫個詳細的佈局圖，明天找幾個搞裝修的師傅看看，聽聽他們的意見。”
“誌強。”
顧華豐最後看向孫誌強。
“你最細心，邏輯也強。”
“你幫海波一起弄裝修方案，把細節都考慮到。”
“另外，咱們得開始琢磨進貨的事了。”
“第一批進什麼貨，進多少，什麼尺碼比例，這些你得做個計劃。”
孫誌強推了推眼鏡，從自己書包裡也拿出個本子。
他居然隨身帶著兩個本子。
一個記課堂筆記，一個記雜事。
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