孫誌強指著圖上的一個點。
“第一，租金有談判空間。”
“第二，位置不差，有穩定客流基礎，而且老城區居民消費能力其實不弱，隻是缺少好的商品刺激。”
“第三，那棟樓獨門獨棟，我們自主權大，便於我們按照自己的想法來佈置和經營。”
“我同意。”
王海波拿出個小本子，上麵記著一些數字。
“我跟附近幾家店鋪的老闆側麵打聽過，那一片類似麵積的鋪麵，月租金一般在兩千到兩千五之間。”
“紅光商場要三千，確實偏高，但考慮到它位置更好，麵積更大。”
“如果我們能談到兩千五以下，最好是兩千二一個月，就能接受。”
“還有裝修。”
劉建軍補充道。
“那樓裡麵得大收拾，還得弄展櫃、貨架什麼的，這也是一筆錢。”
“我粗略算了下，簡單弄弄，怎麼也得準備個三五千。”
顧華豐默默心算。
啟動資金五十萬，房租先按半年一萬五算，裝修算五千，這是兩萬。
第一批進貨，他計劃先投入八到十萬，試試水。
這樣前期投入大概在十萬左右。
還在可控範圍內。
“好，既然大家都認為那地方可行，那我們就去談談。”
顧華豐下了決心。
“明天週一，下午沒課，我們去街道辦。”
週一中午。
四人匆匆吃了午飯。
便坐車前往鼓樓西街所在的街道辦事處。
街道辦事處在一條巷子裡，是一棟老式的三層辦公樓。
他們找到負責經濟管理的辦公室，敲門進去。
辦公室裡坐著一位四十多歲梳著齊耳短髮的女幹部，正在看檔案。
她抬頭看到四個學生模樣的年輕人，有些疑惑。
“你們找誰？”
“有什麼事？”
“領導同誌您好。”
顧華豐上前一步，臉上帶著禮貌的微笑。
“我們是臨江財經大學的學生。”
“想諮詢一下鼓樓西街紅光商場那棟樓的租賃事情。”
“租樓？”
女幹部更疑惑了，上下打量著他們。
“你們租樓幹什麼？”
“是這樣的。”
顧華豐早有準備，從容回答。
“我們學的是財經專業，想結合專業進行社會實踐。”
“我們考察了一下市場，覺得服裝行業很有潛力，想嘗試做點服裝方麵的生意。”
“看到紅光商場的樓空著，位置和麪積都挺合適。”
“所以想來問問租賃的政策和價格。”
他說得不卑不亢，理由也冠冕堂皇。
女幹部臉色緩和了些，但仍有疑慮。
“做生意？”
“你們還是學生，有本錢嗎？”
“有經驗嗎？”
“那樓可不小，一個月租金要三千塊，還得一次**半年。”
“你們承擔得起嗎？”
“本錢我們湊了一些，家裡也支援一點。”
顧華豐避重就輕。
“經驗確實不足，所以想從小做起，慢慢摸索。”
“至於租金……”
“領導，我們瞭解過，那樓空置了有半年了吧？”
“長期空著也是浪費資源。”
“我們誠心租，也想長期做下去，不知道租金方麵，有沒有商量的餘地？”
女幹部沉吟了一下。
紅光商場那棟樓確實是街道辦的一個心病。
集體企業倒閉了，樓收回來了，卻租不出去。
每個月沒有進賬，還得派人偶爾去看看，怕出問題。
之前也有幾個人來問過，但都被租金嚇跑了。
這幾個大學生，看起來倒不像瞎胡鬧的。
“租金是上麵定的，有標準。”
女幹部道。
“不過，如果你們真的誠心租，又能保證長期穩定。”
“我可以向領導彙報一下，看能不能適當優惠。”
“但優惠幅度不會太大。”
“能優惠多少？”
王海波忍不住問道。
“這個我得請示領導。”
女幹部道。
“這樣吧，你們留個聯絡方式，我向領導彙報後，再通知你們。”
“好的，謝謝同誌！”
顧華豐連忙道謝。
留下了學校宿舍樓的傳達室電話。
從街道辦出來，四人心裡既有些期待，又有些沒底。
“能優惠一點是一點。”
劉建軍道。
“關鍵看他們領導的意思。”
孫誌強道。
“我們學生身份，可能是個減分項，讓人覺得我們不靠譜。”
“但也可能是個加分項，支援大學生，說出去也好聽。”
“等訊息吧。”
顧華豐道。
“這幾天我們也別閑著，再想想如果我們拿下這樓，具體怎麼佈局，怎麼裝修。”
“把方案想細一點，下次來談的時候，也能顯得我們更有準備，更靠譜。”
接下來的兩天。
四人一邊上課，一邊利用課餘時間湊在一起。
拿著紙筆寫寫畫畫，規劃著那棟兩層小樓的佈局。
一樓臨街的玻璃櫥窗要重新弄，做漂亮的服裝展示。
進門大廳，左邊隔出一半做精品零售區，擺上展櫃、模特。
右邊做開放式貨架區，用於堆放一些走量的基本款，兼做小批量批發提貨區。
靠裡設一個簡單的收銀台和洽談區。
二樓主要做倉庫，分割槽存放不同品類、不同尺碼的貨品。
把那幾個小房間收拾出來。
兩間做辦公室，放桌椅和檔案櫃，用於他們平時開會、算賬。
還有一間可以做休息室或者值班室。
他們還簡單畫了裝修效果圖，雖然粗糙，但能看出大概思路。
明亮、整潔、有序，有點現代感。
又不要顯得太超前而讓普通顧客不敢進門。
三天後，街道辦那位女幹部打來電話，讓他們再去一趟。
這次，接待他們的除了那位女幹部。
還有一位五十多歲，看起來像是領導模樣的男人。
“這是我們王主任。”
女幹部介紹道。
“王主任好。”
四人連忙問好。
王主任點點頭，態度比女幹部更嚴肅一些。
“小陳跟我說了你們的情況。”
“大學生，想搞社會實踐，這是好事，我們原則上支援。”
他話鋒一轉。
“但是，紅光商場那棟樓，麵積不小，位置也好，租金是有標準的。”
“你們說能長期租，打算租多久？”
顧華豐早有準備。
“王主任，如果我們能談成一個合適的租金，我們計劃至少租三年。”
“第一年我們可能還在摸索期，但隻要生意走上正軌，我們很願意長期做下去。”
“三年……”
王主任沉吟。
長期租約確實是街道辦希望的，能保證穩定收入。
“租金方麵，標準是月租金三千。”
“考慮到你們學生的身份，以及長期租約的誠意，我們可以適當優惠。”
“月租金兩千六，半年一付，這是底線了。”
兩千六，比三千少了四百。
但離他們的心理價位還有距離。
顧華豐看了一眼夥伴們，深吸一口氣，開始談判。
“王主任，非常感謝街道領導對我們學生的關懷和支援。”
“兩千六的租金，確實優惠了。”
“不過，我們有幾個實際情況，想再向您彙報一下。”
“看看領導能不能再體諒體諒。”
他語氣誠懇，不疾不徐。
“第一，我們是大學生，啟動資金有限，每一分錢都要精打細算。”
“租金是我們最大的固定成本。”
“直接關係到我們這個小專案能不能啟動、能不能堅持下去。”
“第二，那棟樓空了半年，內部需要徹底打掃和簡單裝修，這又是一筆不小的投入。”
“如果我們把太多資金壓在房租上，裝修和進貨的錢就緊張了。”
“生意可能還沒做起來就難以為繼。”
“第三，我們雖然沒經驗，但有熱情，也做了詳細的計劃。”
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