孫誌強一直安靜地聽著。
等王海波說完。
他才緩緩開口，聲音平緩但條理清晰。
“建軍和海波說的都有道理。”
“這確實是個需要慎重考慮的決定。”
“但我想問幾個具體問題。”
他看向顧華豐。
“第一，啟動資金。”
“做生意需要本錢，進貨、租店麵，都不是小數目。”
“這筆錢從哪來？”
“你個人能承擔多少？”
“我們需要投入嗎？”
“第二，就是渠道和貨源。”
“你這次去南方，建立了比較穩定的進貨渠道嗎？”
“能保證貨源的持續、穩定和價格優勢嗎？”
“第三，銷售。”
“你是打算開零售店，還是做批發？”
“目標客戶是誰？”
“怎麼開啟市場？”
“第四，合法性。”
“現在雖然允許個體經營，但很多政策還不明朗，手續怎麼辦？”
“稅務、工商這些怎麼處理？”
“第五，也是最重要的，時間。”
“我們還在上學，課程不能耽誤。”
“如何平衡學業和生意？”
孫誌強一連串的問題，問得顧華豐心中暗自點頭。
不愧是寢室裡心思最縝密、邏輯最清晰的一個。
這些問題，正是他思考的關鍵。
他沒有立刻回答。
而是從懷裡掏出那個記滿了各種資訊的小本子，翻開。
“誌強問得好，這些問題，我一個一個說。”
“第一，資金。”
“啟動資金我已經準備好了。”
他沒有說具體數字。
但語氣裡的篤定讓三人精神一振。
“不需要你們投錢。”
“前期所有的投入，我來承擔。”
這話讓三人都鬆了口氣。
他們都是學生，家裡條件雖然不算差，但也拿不出多少錢來投資。
如果還要自己掏錢，很多人可能直接就打退堂鼓了。
“第二，渠道和貨源。”
“我這次在羊城、深城跑了半個多月，不是白跑的。”
顧華豐指著本子上的記錄。
“隻要我們有穩定的訂單，貨源不是問題。”
“第三，銷售。”
“我打算兩條腿走路。”
“一方麵，在寧州開一家批發零售的門市部，作為根據地。”
“另一方麵，利用寧州作為省會的輻射力，向周邊地市發展二級批發商。”
“大學生、年輕人是我們的核心客戶，但也不限於此。”
“隻要款式好、價格合適，中老年人市場也有潛力。”
“至於怎麼開啟市場。”
顧華豐笑了笑，看了一眼劉建軍身上那條新牛仔褲。
“你們不就是最好的活廣告嗎？”
劉建軍一愣，隨即明白過來，一拍大腿。
“對啊！”
“咱們穿出去，就是宣傳！”
“咱們學校多少人？全市多少大學生？”
“隻要穿出去好看，肯定有人問，有人買！”
“第四，合法性。”
顧華豐神色嚴肅了些。
“這個我會去辦。”
“該註冊註冊，該辦證辦證，該交稅交稅。”
“咱們要做，就做正規生意，不搞歪門邪道。”
“現在政策鼓勵個體經濟，隻要守法經營，不會有問題。”
“手續上的事，我來搞定。”
“第五，時間。”
顧華豐看著三人。
“這也是我找你們的原因。”
“咱們是學生，學業不能丟。”
“但生意也要做。”
“我的想法是，平時以學業為主，課餘時間和週末集中處理生意上的事。”
“咱們分工合作，各司其職，提高效率。”
他頓了頓，目光變得更加誠懇。
“建軍，你人麵廣，能說會道，適合跑外聯，發展客戶，維護渠道。”
“海波，你心細，對錢敏感，可以管賬，做成本覈算，把控財務。”
“誌強，你邏輯強，做事有條理，可以幫我做市場分析。”
“製定銷售計劃，管理庫存資訊。”
“咱們四個人，擰成一股繩，學業生意兩不誤。”
“等畢業了，如果生意做起來了，有了基礎，咱們就有了選擇。”
“是去端那個不一定穩當的鐵飯碗，還是繼續把咱們自己的事業做大。”
“到時候主動權就在我們自己手裡了。”
顧華豐這番話，條理清晰，規劃明確。
既分析了機遇，也不迴避困難和風險。
更重要的是。
他為每個人都找到了合適的位置，描繪了一個可以共同奮鬥的未來。
操場上再次安靜下來。
劉建軍、王海波、孫誌強都在消化顧華豐的話。
思考著其中的可能性和自己將要麵對的選擇。
夕陽的餘暉將他們的影子拉得很長。
遠處，下課鈴聲響了，校園裡漸漸熱鬧起來。
學生們抱著書本從教學樓裡湧出，走向食堂、圖書館、宿舍。
而他們幾個，站在操場邊。
麵對著一條充滿未知、風險但也可能充滿機遇和激情的岔路。
“鐵飯碗真的就那麼鐵嗎？”
王海波喃喃道。
他想起了父母廠裡越來越差的效益，想起了父親說起工資時的愁容。
“我爸媽那廠，以前多紅火，現在呢？”
“聽說下個月可能要裁員了。”
他抬起頭，看向顧華豐，眼神裡多了些決斷。
“豐子，你說得對。”
“靠誰都不如靠自己。”
“我跟你乾！”
“反正我還年輕，就算賠了，也輸得起！”
劉建軍也重重一拍顧華豐的肩膀，咧嘴笑道：
“就是！”
“讀書不就是為了以後有出息嗎？”
“跟著你乾，說不定出息更大！”
“我幹了！”
“就憑你顧華豐這個人，我信你！”
兩人的目光都投向了還在沉思的孫誌強。
孫誌強抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡。
他沒有立刻表態，而是問了一個看似無關的問題。
“豐子，你剛才說，啟動資金你已經準備好了。”
“能透露一下大概有多少嗎？”
“我不是要打聽你的底，是想心裡有個譜，評估一下這個生意的規模和抗風險能力。”
顧華豐看著孫誌強認真的眼神。
知道他是真的在思考，而不是隨口一問。
他略一沉吟，決定透露一部分實情，以增強他們的信心。
“具體數字不方便說。”
“但可以告訴你，啟動資金足夠我們開一個像樣的門市，進幾批貨，維持半年以上的正常運營。”
他沒有說具體數額，但這個資訊已經足夠了。
足夠開像樣的門市，進幾批貨，維持半年運營。
這意味著，顧華豐不是頭腦一熱，而是有了比較充分的準備。
這生意的起點，比他們想象的要高。
孫誌強緩緩點了點頭，鏡片後的眼睛裡閃過一絲銳光。
“好。”
“我跟你們一起乾。”
他聲音不大，但很堅定。
“不過，我有個條件。”
“你說。”
“既然要乾，就要有規矩。”
“親兄弟，明算賬。”
“我們的職責、權利、利益分配，要事先說清楚。”
“這不是不信任，是為了避免將來出問題，傷了兄弟感情。”
顧華豐心中大讚。
孫誌強想的。
正是他接下來要說的。
“誌強說得對！”
他立刻道。
“我也正有這個意思。”
“咱們雖然現在隻是學生，但做事要正規。”
他看向三人，鄭重地說道：
“前期，生意剛起步，可能賺的錢少，甚至可能賠錢。”
“這個階段，我會根據每個人的實際貢獻和銷售額，給大家發提成。”
“不會讓你們白乾。”
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