很快。
走廊裡就傳來其他寢室同學的詢問聲。
“建軍，你這褲子哪兒買的？”
“真帥！”
“海波，這西裝可以啊！”
“跟換了個人似的！”
沒過一會兒。
308寢室門口就圍了好幾個隔壁寢室的同學。
探頭探腦，臉上寫滿了好奇。
“華豐，這些衣服真是你從南方帶回來的？”
一個同學擠進來問道。
“是啊，剛回來。”
顧華豐一邊整理著空了的旅行袋，一邊隨口應道。
“還有嗎？”
“我也想買一條那種牛仔褲！”
“建軍穿著太好看了！”
“我也要！那T恤還有沒有？”
“西裝還有別的顏色嗎？”
門口瞬間又熱鬧起來。
顧華豐心裡樂開了花。
但表麵上還是保持著鎮定。
“這次帶回來的不多，都讓這幾個傢夥搶光了。”
他指了指正美滋滋照著巴掌大鏡子的劉建軍他們。
“沒了？”
幾個同學一臉失望。
“不過。”
顧華豐話鋒一轉。
“我過段時間可能還要再去一趟。”
“你們要是真想要，可以把想要的款式、顏色、尺碼告訴我。”
“我登記一下，下次盡量帶回來。”
“真的？”
“那太好了！”
“我要牛仔褲，30碼的，藍色！”
“我要那件夾克，M碼！”
“T恤，L碼，要那個有閃電圖案的！”
又是一番登記。
顧華豐拿出一個小本子，認真地記下每個人的需求。
他心裡清楚，這不僅僅是幾件衣服的買賣。
更是他未來生意的潛在客戶和宣傳員。
學生群體雖然單個購買力有限。
但人數多，追求時尚，傳播速度快。
通過他們，名聲很快就能在校園裡，甚至校園外傳開。
半個多小時的時間裡。
顧華豐宿舍裡人來人往，熱鬧得像個小集市。
他帶回來的衣服銷售一空，登記了三十多條購買意向。
手裡多了兩百多塊錢現金。
更重要的是。
他幾乎沒費什麼口舌，就驗證了市場的熱度。
還初步建立了一個小小的需求資訊庫。
一個小時後。
他坐在床邊，看著手裡那遝皺巴巴的鈔票和記得密密麻麻的小本子。
臉上露出了舒心的笑容。
第一步，走得比想象中還要順利。
這些衣服，他幾乎是按成本價加點路費賣出去的，沒賺什麼錢。
但他根本不在意這點小利。
他要的是市場反應，是口碑，是潛在渠道的萌芽。
現在看來，效果遠超預期。
寧州的年輕人。
尤其是大學生，對時髦的服裝有著強烈的渴望。
而本地市場的供給嚴重滯後。
這個空白，就是他的機會。
……
下午的校園恢復了寧靜。
顧華豐站在操場邊的樹下。
背靠著粗糙的樹榦，目光沉靜地望著遠處。
他點了支煙，煙霧在秋風中迅速消散。
劉建軍、王海波、孫誌強三人被顧華豐從宿舍叫出來後。
跟著他來到這裡，臉上都帶著幾分不解和好奇。
“豐子，什麼大事啊，還非得跑到操場來說？”
劉建軍性子最急，最先開口問道。
王海波也納悶。
“是啊，在宿舍說不行嗎？”
“我正琢磨著明天穿那件新西裝去圖書館轉轉呢。”
隻有孫誌強心思細膩些。
他注意到顧華豐臉上的神情與往日不同，多了一份鄭重和思索。
便安靜地等待著下文。
顧華豐深吸一口煙，將煙頭在樹榦上掐滅，轉過身，目光逐一掃過三位室友。
這幾年多的相處。
他對這幾人的性格、能力、家庭背景都有了不少瞭解。
劉建軍，性格外向，能說會道。
是寢室的交際花！
跟誰都混得熟，訊息靈通。
但有時候做事不夠細緻，略顯毛躁。
王海波，沉穩踏實，家裡是做小買賣的。
從小耳濡目染，對錢比較敏感，賬算得清楚。
但膽子小了點，過於求穩。
孫誌強，心思縝密，邏輯清晰。
是寢室裡學習成績最好的，做事有條理，有耐心。
但性格內向，不太擅長與人打交道。
三人各有長短。
但人品都不錯，值得信賴。
“建軍，海波，誌強。”
顧華豐緩緩開口，聲音不高，但很清晰。
“我這次去南方，不隻是去看看，是去考察市場的。”
“我帶回來的那些衣服，你們都看見了，也買了，覺得怎麼樣？”
“那還用說，好東西啊！”
劉建軍立刻道。
“我穿上那條褲子，剛纔去食堂吃飯，好幾個女生偷偷看呢！”
“確實不錯！”
王海波點頭。
“無論是款式、做工還是價格，都比咱們這兒百貨大樓裡的強太多了。”
“關鍵是新奇。”
孫誌強補充道。
“這些東西在寧州沒見過，物以稀為貴。”
“對，這就是商機。”
顧華豐看著他們，眼神變得銳利。
“南方沿海，特別是羊城、深城一帶，服裝業發展得很快，新款式層出不窮。”
“而咱們寧州，乃至整個臨江省。”
“服裝市場還停留在幾年前的水平，供需嚴重脫節。”
“我從那邊拿貨，運到這邊賣，中間的利潤空間，你們都看到了。”
“但這隻是小打小鬧。”
他頓了頓，加重了語氣。
“一個人的力量是有限的。”
“想要把這件事做大，做成事業，需要幫手，需要團隊。”
三人聞言，相互看了看，都從對方眼中看到了驚訝。
但更多的是一種被觸動的神色。
“豐子，你的意思是？”
劉建軍試探地問道。
“我的意思是。”
顧華豐坦然地看著他們。
“我想正經做服裝生意。”
“從南方進貨，在寧州批發零售，把渠道鋪開。”
“將來時機成熟了，甚至自己開廠，做自己的品牌。”
“這需要人，需要信得過、有能力的人一起乾。”
“我想問問你們，願不願意跟我一起？”
這話像一塊石頭投入平靜的湖麵。
在三人心頭激起了層層漣漪。
顧華豐的話雖然說得平淡。
但其中的雄心和對未來的規劃，讓三個年輕人感到了衝擊。
一起乾？
做服裝生意？
這不是小打小鬧的倒賣幾件衣服。
這是要正兒八經地做生意，開公司？
他們才大三，還在學校讀書。
雖然學的是財經專業，但做生意這三個字，對他們來說既熟悉又陌生。
熟悉是因為課堂上學過，陌生是因為從未真正實踐過。
更重要的是。
這個年代的大學生，畢業是包分配的。
他們是天之驕子。
畢業後會進入企業、機關單位，端上鐵飯碗。
放棄穩定的前程，跟著顧華豐去做生意，當個體戶？
這需要巨大的勇氣，也需要對顧華豐這個人有極大的信任。
操場上陷入了短暫的沉默。
深秋的風吹過，捲起幾片枯黃的落葉。
劉建軍最先打破沉默。
他撓了撓頭，臉上的興奮和猶豫交織。
“豐子，跟你乾，我肯定是願意的！”
“你夠意思，有能力，我看好你！”
“但是，這事不小。”
“咱們現在大三了，明年就分配工作了。”
“要是跟著你乾，這分配……”
他沒有說下去，但意思大家都懂。
王海波也皺著眉頭。
他家是做小買賣的，對做生意不陌生。
但也正因為如此，他更清楚其中的風險和不易。
“豐子，我承認這是條路子。”
“南方那些衣服，隻要運過來，肯定不愁賣。”
“但做生意不是那麼簡單，進貨、運輸、銷售……”
“哪個環節出了問題都可能賠錢。”
“咱們現在還是學生，本錢從哪裡來？”
“萬一賠了怎麼辦？”
他頓了頓，看向顧華豐，眼神誠懇。
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