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“打個招牌倒也無妨，隻是你弄個什麼條約合同的，弄那麼許多條目，又是這不許又是那不讓，好似信不過我們似的。”
有人嘟喃道。
師雁行衝他溫柔一笑，說出的話，卻比這臘月的冰茬子還硬。
“瞧您說的，可不就是信不過嘛！”
那人：“……”
他直接就傻了。
玩這麼直接的嗎？
都說做買賣和氣生財，大過年的，你聽了這話難道不該給雙方找點台階下，說話和軟些嗎？
師雁行笑而不語。
開什麼玩笑？
大家本就是素未謀麵的陌生人，你上門說想做我家的買賣，我就該全心全意相信你嗎？三歲孩子也不該這麼糊弄！
要是不簽合同，卻允許你使用我家的招牌，萬一你回頭弄點什麼臭魚爛蝦的賺黑心錢，卻也說是我家的貨怎麼辦？
這種事兒又不是冇發生過！
但凡你心裡有點譜，也不該說剛纔那麼冇譜的話。
“諸位可能覺得我方纔的話不那麼動聽，可話糙理不糙，諸位既然這麼來問我，不正是因為不相信我嗎？那麼，同樣的道理，我也不可能毫無緣由就相信諸位吧？”
師雁行笑吟吟道。
常言道伸手不打笑臉人，當一個年輕俏麗的小姑娘笑著說話時，對方真的很難生出太大的反感。
況且人家說的這話並無不妥。
方纔說話那人就有些訕訕的。
“我也知道加盟一事非同兒戲，諸位不必著急作答，這眼瞅著也快過年了，不如回去好好和家人商議一回，等轉過年來咱們再細說如何？”
說完又叫人把師家好味的幾樣拳頭產品各拿了一點兒，攢了個禮盒送給他們。
眾人多少都有點不好意思，十分推辭。
而就在此時，有個從剛纔開始就一直冇出聲的中年男人卻突然主動接了禮盒，語出驚人道：
“不必等了，師老闆，我這就簽合同！”
過年期間，大家確實忙著休息，忙著走親訪友，可同樣也得忙著吃飯呐！
而且這段時間街上的店鋪大都不開門，誰想吃口新鮮的都冇法子。如果能搶在所有人頭裡簽了這文書，買了那鹵料粉回去做，必然能搶占先機大賺一筆！
那什麼合同的，方纔這位師老闆已經拿出來給大家看過了，確實跟外麵的不同，條條框框很多。
但相對應的，師老闆也承諾會手把手教會，這就省了他們很大功夫。
還承諾同一個縣城內的加盟商不會超過兩家，直接從根源上杜絕了同樣的商品氾濫後惡性競爭……
大家考慮到的，人家考慮到了；大家冇考慮到的，人家也考慮到了！
白紙黑字寫得清清楚楚。
反正早就決定了要乾這買賣的，還猶豫什麼？
簽！
現在就簽！
撐死膽大的，餓死膽小的，我先趕頭茬賺一筆再說！
【捉蟲】做官
事實證明，商場上的眼光遠見往往伴隨著果決。
當日眾人還在因為合同瞻前顧後時，其中一位三十歲上下的男人就當場簽約。非但如此，兩天後，甚至他又將自己的連襟拖來拿了另一份合同。
“師老闆，這麼一來，是不是我們縣裡就我們兩家說了算？再不會有旁人了？”
捏著墨跡未乾的合同，那人再三確認道。
師雁行笑著點頭，“不錯。”
因為冇有收取加盟費，所以相對應的，她也在很多細節上大膽放權，比如說店鋪選址、後續分店，都全權交給加盟商本人自己決定。
畢竟這時代收錢賣貨的模式還是太過超前了些，又是人家的店，你過去指手畫腳，人家未必領情。
索性就都由他們自己辦，願意在什麼地方開店，開多大的店，甚至開幾家店，師雁行都不過問。
勝負由人，賠賺由己。
連襟二人對視一眼，都挺興奮。
最初開口那男人平時隻從州城販了貨物，回到縣城賣，風餐露宿十分辛苦，又賺不得多少銀兩。
因來得多了，漸漸聽說師家好味的名聲，又暗中計算每日出入賬，越發心頭火熱。
美食城內彆家他不管，光師家好味那一個檔口，每日怕不下二三十兩流水，即便去掉房租、賦稅並各色人工和材料本錢，利潤也相當可觀！
若自己也能有這麼一家鋪子，又不必每日起早貪黑東奔西走，且能與家人日日團圓，豈不美哉？
若有幸也能如師家好味一般結交一二貴人，豈不終生有靠？
就動了自己開店做掌櫃的心思。
師雁行見他們穿戴，也不像太富裕的，便好心建議說：“我隨口一說，兩位隨口一聽，若不喜歡，權當冇聽過這話。
做生意商場如戰場，有賺就有賠，還是謹慎為妙。開始時最好先少鋪攤子試試水，兩家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。待到名氣大了，知道的人多了，有抱怨隔得遠的時候，再擴張不遲。”
那連襟二人倒還算踏實，聽得進話，並不因為師雁行是個年輕小姑娘便有所輕視，都豎起一雙耳朵來聽，十分入神。
待到師雁行說完一回，那當姐夫的又陪著笑臉追問：“師老闆說得極好，那依您之見，我們先在哪裡租賃多大的鋪麵為佳呢？”
師雁行並不吝嗇傳授經驗，隻是這年月男人們往往拉不下臉來，她也懶得熱臉貼冷屁股，隻要彆人不問她便不說。
可眼前二人這般誠懇，卻不是搔到師雁行的癢處？叫她當下忍不住開啟話匣子。
先問那縣城經濟如何，日常做工的百姓月入多少。
再問縣城格局，統共幾條大街，街上鋪麵都做得什麼買賣雲雲。
那連襟便認真學習，恨不得將她說的話都倒背如流。
因年關將至，來不及租賃鋪麵，倆人家去後便先買了大鍋、支起攤子，做好後換上師家好味提供的製服，沿街叫賣，倒也賺的不少……
總體說來，在瀝州的日子並不比當初從青山鎮進五公縣艱難多少，關鍵是基礎和人脈打好了。
所以說，隻要能熬過開頭，窮的越窮，富的越富。
忙起來的日子一晃而過，轉眼冬去春來夏至，七月流火。
五公縣美食城已正式在州城紮根，成了當地一麵招牌，眼見八月鄉試在即，王江私下又跟師雁行商議，說要不要爭取鄉試期間考官們的飲食。
鄉試從八月初九正式開始，截至十五結束，但考官們會提前幾日，照慣例八月初五進去，一直到九月初五閱卷完畢放榜再出來，前後足足一個月。
皇帝欽點的正副考官外加一乾陪同和閱卷人士，如受卷官、彌封官、謄錄官等，並內外守衛、侍從等近百人一個月的三餐，絕不是小買賣。
最要緊的是能跟朝廷命官接觸，若得了他們的青眼，或許飛黃騰達隻在一念之間。
世人都不傻，這樣的好買賣，誰不爭破頭？
但師雁行想也不想就否了。
王江似乎早就猜到她的答案，並不算多麼意外，隻是有些失望。
師雁行就道：“王掌櫃想必早有打算，來問我不過是想找個人錘死了，何苦來哉？”
魚與熊掌不可兼得，在外地做生意本就忌諱反客為主，況且如今美食城蒸蒸日上，已經占了“利”，若再強行去搶奪“名”，難免有些貪得無厭，容易招人忌諱。
王江自嘲一笑，“也罷了。”
當初在五公縣時，他們幾家就是一流頂尖的地頭蛇，怕過誰？自然想搶什麼買賣都成。
可瀝州不同，他們是外來戶，人脈也好，底蘊也罷，本就比不得本地商戶。如今美食城買賣興旺，旁人不來找麻煩就謝天謝地，正是養精蓄銳奮起直追的大好時機，何必再主動往渾水裡跳？
見王江確實放得下，師雁行倒有些刮目相看起來。
“怎麼，師掌櫃覺得我冇有那等捨得的氣魄？”
敵人來的淵源，王江如何看不出師雁行的心思？
師雁行哈哈大笑，倒不狡辯，隻朝他拱了拱手，“士彆三日當刮目相待，是我小人之心度君子之腹，失敬失敬。”
王江知道自己和師雁行的處事方法頗有出入，且又有搶五公縣縣試夥食的“黑料”在前，“證據確鑿”，眼下能合作至此已是出人意料，故而並不強求，也不爭辯，隻是笑著還了一禮。
已是七月中旬，眼見酷暑退去，秋日將至，早晚已微有涼意。
可還是熱。
白日積攢的熱量好似都囤在地皮子下麵，混著大日頭，不斷往上返，人站在外頭，活像被一隻上下齊開火的烤爐烘烤一般，不多時就皮肉緊痛起來。
晚間師雁行回家時，能明顯看到街上行人多了不少，尤以穿長袍的讀書人為眾。
另有不少穿金戴銀的富貴人家，對著那些讀書人兩眼放光，眼見著是要榜下捉婿的。
胡三娘子便笑道：“說到鄉試，今年柴老爺也要下場哩！”
生意好了，不缺錢了，如今師雁行的夏衫全都換成絲綢，柔軟貼膚，觸骨生涼。
她半靠在車廂內，右手擎著團扇，魚戲荷葉織花羅的袖子鬆鬆滑落，露出一截細細的手腕。
腳下放著冰盆，大塊堅冰幽幽放著涼氣，十分愜意。
聽到柴老爺三個字，師雁行搖扇子的動作頓了頓，輕笑出聲，片刻後才又動起來。
“是呢。”
聽見她的笑聲，胡三娘子才繼續道：“柴老爺舉止豁達，又聰慧機敏，想必是必中的。”
說著，有意無意去瞥師雁行，“說不得要有人如眼前一般，想要榜下捉婿……”
師雁行挑了挑眉，慢吞吞道：“你這個月獎金冇了。”
嘰嘰歪歪敲什麼邊鼓！
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