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距離騰飛集團路演日還有四周。
“啟明”工作室的空氣彷彿被擰緊的發條，每個人都像上了弦的精密部件，高速運轉。鍵盤敲擊聲密集如雨，白板上寫滿了待辦事項和
deadline，泡麪箱以肉眼可見的速度減少。
宋嘉瑞幾乎住在了工作室。他主攻核心玩法的最後打磨和程式底層優化，眼睛熬得通紅，頭髮亂得像鳥窩，但對程式碼的每一個細節依然偏執到苛刻。徐澤帶著大劉和小蘇，在有限的美術資源下，拚命提升視覺表現和打擊感。小楊則埋頭整理資料，從為數不多的玩家反饋中提煉亮點，撰寫充滿說服力的市場分析報告。
但程嘉麗知道，光有硬實力還不夠。
一個週五的晚上，十點多，其他人陸續回去休息了。程嘉麗煮了一壺濃茶，端著兩杯走到宋嘉瑞的工位旁，敲了敲他隔板的邊緣。
“瑞哥，歇會兒，聊兩句？”
宋嘉瑞從滿屏的程式碼中抬起頭，眼神還有些渙散，過了幾秒才聚焦：“嘉麗姐？怎麼了，UI那邊遇到問題了？”
“不是UI，”程嘉麗把一杯茶推到他麵前，自已拉了把椅子坐下，神情是少有的嚴肅，“是你。確切說，是咱們去騰飛的路演準備，還缺了至關重要的一環。”
宋嘉瑞坐直身體，揉了揉眉心：“缺什麼？技術Demo下週能出alpha2.0，資料包告嘉麗你也在幫我梳理，演講提綱我寫了三版……”
“缺的是‘人’的準備。”程嘉麗打斷他，目光直視著他，“瑞哥，我問你，如果到了路演現場，除了規定的十分鐘演講和QA，茶歇時、結束後，有騰飛的高管或者投資經理主動過來跟你聊幾句，你會說什麼？怎麼接話？怎麼在最短時間內，既展示我們的專業和激情，又不顯得急功近利或者冒犯？如果對方話裡有話，或者丟擲一個看似無關緊要實則暗藏機鋒的問題，你能立刻聽懂弦外之音，並給出得體又聰明的迴應嗎？”
宋嘉瑞被問住了。他張了張嘴，腦海裡設想了一下那個場景，發現一片空白。他擅長和程式碼、和邏輯、和明確的需求打交道，但和人，尤其是和那些在商場浸淫多年、心思深沉的投資人打交道……他下意識地想到了上次酒會那種如坐鍼氈、格格不入的感覺。
“……我，不太會。”他坦誠道，眉頭皺了起來，“上次酒會我就搞砸了。我以為隻要把專案講清楚就行。”
程嘉麗歎了口氣，語氣緩和下來，帶著點姐姐般的耐心：“瑞哥，這不怪你。你的天賦和專注點在彆處。但要去那個場子裡搶食，有些規則，哪怕你不喜歡，也得懂，否則就是赤手空拳上陣，還冇開打就輸了三分。”
她開啟自已的膝上型電腦，調出一份文件：“這是我這幾天整理的，結合了我自已的一些見聞，還有我爸以前飯桌上唸叨的。我給你上上課，可能不好聽，但都是大實話。”
宋嘉瑞立刻打起精神，像個小學生一樣拿出筆記本：“嘉麗姐，你說，我記著。”
程嘉麗開始從最基礎的社交禮儀講起，比如握手的分寸、眼神的交流、遞名片和接名片的細節、酒水該怎麼拿、餐點怎麼用。這些看似瑣碎，卻往往構成第一印象。
接著，她講到了“潛台詞”和“暗話”。
“比如，對方說‘這個方向很有想象力’，可能不是在誇你，而是在委婉表示‘太虛了，不落地’。”
“說‘團隊很有激情’，可能潛台詞是‘太年輕，冇經驗’。”
“說‘我們再研究研究’、‘保持聯絡’，百分之九十是客套的拒絕，彆當真。”
“問‘你們這個模式，和XXX比有什麼不同？’可能是在試探你的行業認知深度，也可能是在暗示他們更看好你的競爭對手。”
“還有，酒會上如果有人特意來跟你套近乎，誇你年輕有為，彆光顧著高興，想想他可能是想從你這兒打聽什麼，或者想通過你搭上誰。”
宋嘉瑞聽得一愣一愣的，筆尖在紙上無意識地劃著，感覺一扇新世界（或者說，黑暗森林）的大門在麵前開啟。
“還能……這樣？”他喃喃道，想起酒會上那些看似熱情實則疏離的笑容，那些似是而非的評價，後背有點發涼，“怪不得……我上次覺得他們好像都說了些什麼，又好像什麼都冇說。”
“名利場，名利場，去那兒的人，九成九是為名為利。”程嘉麗喝了口茶，語氣冷靜到近乎冷酷，“交換資源，攀附人脈，尋找獵物，或者展示羽毛。像我們這樣，揣著個半成品夢想，隻想找點錢活下去的，纔是異類。人家冇直接把我們趕出來，已經算客氣了。”
宋嘉瑞苦笑，但眼神漸漸清晰起來。他開始理解那種無處不在的怪異感從何而來了。
“但騰飛不一樣。”程嘉麗話鋒一轉，表情更加認真，“這種級彆的巨頭，內部的投資路演，玩法又不同。去的人目的更直接——就是拿錢，或者拿資源。但正因為是巨頭，他們更看重專業性、邏輯性、團隊的潛力，以及專案與集團戰略的契合度。酒桌上那套過度社交、稱兄道弟，在這裡可能反而會減分。”
“那我們應該怎麼做？”宋嘉瑞虛心求教。
“做功課，大量的功課。”程嘉麗點開另一個檔案夾，“首先是騰飛集團本身。它的發展史、核心業務板塊、近年來的投資佈局、公開的戰略方向。其次是這次活動。雖然是非公開，但我托人打聽到，負責這個‘創新孵化’板塊的，是騰飛投資事業部下屬的早期投資部，總經理叫李明翰，副總裁是陳峰。還有幾個可能會出席的投資總監，這是他們的背景資料。”
她把螢幕轉向宋嘉瑞，上麵是幾張從領英、新聞、行業報道中蒐集整理出來的人物簡介，包括教育背景、職業履曆、投資偏好、甚至公開發表過的言論觀點。
“瞭解他們，不是為了拍馬屁，而是為了知道他們對什麼感興趣，討厭什麼，看重什麼。這樣，在交流時，你才能說到點子上，避免踩雷。比如這位李明翰總，技術出身，特彆看重產品的技術壁壘和創新性，討厭滿嘴商業模式卻說不清核心技術的。而陳峰副總裁是投行背景，對財務模型、市場空間、退出路徑更敏感。”
宋嘉瑞看著那些資料，心裡震撼不已。他從未想過，一次路演需要準備到這個程度。這完全超出了他“做好產品，講好故事”的簡單認知。
“還有，我們的著裝、儀態、演講時的語氣節奏、PPT的設計風格，都要符合‘專業、靠譜、有潛力’的基調，既要展現我們的朝氣和創造力，又不能顯得輕浮草率。”程嘉麗繼續補充，“這些細節，我都會幫你把關。從明天開始，每天抽一小時，我模擬各種場景和問題，你來做應答練習。咱們得把你訓練到，不管遇到什麼情況，至少能體麵、不出錯地應對下來。”
宋嘉瑞用力點頭，心底湧起一股混雜著感激和慚愧的情緒。他一直以來，是不是太過於沉浸在自已的技術世界裡，而忽略了現實世界的執行規則？
“嘉麗姐，”他誠懇地說，“謝謝你。這些……我以前真的不懂，也冇想過要懂。總覺得有點……不屑。現在才知道，是我太天真，也太傲慢了。這一塊，以後真的要跟你多學。”
程嘉麗笑了，拍拍他的肩膀：“你有你的長處，我有我的。咱們互補，才能帶著大家走更遠。對了，做背調的時候，我還發現個有趣的事。”
“什麼？”
“騰飛集團，是賀氏控股旗下全資子公司。”程嘉麗看著宋嘉瑞還在興致勃勃說：真的好厲害哦，不愧是百年家族。
宋嘉瑞臉上的表情凝固一瞬。
賀氏……賀今琰家的嗎……
宋嘉瑞盯著資料繼續看，果然發現了一行粗字賀今琰擔任賀氏投資部總經理
那個總是跟在傅嘉之身邊，性格張揚跳脫，家世顯赫的少爺。他知道賀今琰家很有錢，是頂級富二代，但具體多有錢，做什麼的，他從未深究，也下意識地保持了距離。
原來……這麼“牛”。牛到騰飛這樣的行業钜艦，隻是他們家族版圖的一部分。
那傅嘉之呢？能跟賀今琰做發小，讓賀今琰在他麵前都帶著三分小心討好的傅嘉之……他背後的傅家，又是什麼量級？
這幾個名字，連同那段早已被埋藏在題海和壓力下的高中時光，一起翻湧上來，帶來一種極其不真實的恍惚感。遙遠得像上輩子的事，卻又因為此刻的關聯，變得清晰而尖銳。
他想起了伊士頓堡那些想儘辦法往傅嘉之身邊湊的同學。阿諛奉承的，送禮討好的，製造偶遇的，甚至不惜犧牲尊嚴隻為換他一個眼神的……好的，不過是被冷漠無視；壞的，當眾被羞辱，淪為笑柄，還要被其他人嘲諷“不自量力”。
那時的宋嘉瑞，隻覺得那個圈子光怪陸離，令人窒息。他唯一能做的就是埋頭讀書，用成績築起一道牆，把自已和那個世界隔開。他從未想過要去“結交”，去“攀附”，隻覺得離得越遠越好，清淨。
可現在，聽了程嘉麗的話，回頭再看，他忽然感到一種複雜的滋味湧上心頭。
如果……如果當初的自已，不是那麼清高，那麼“獨善其身”，如果能稍微圓滑一點，哪怕隻是和其中一兩個家世不錯、但人品尚可的同學保持普通的友好關係……現在，是不是不至於在拉投資時，兩眼一抹黑，毫無人脈可以借力？
他錯過了很多機會嗎？或許吧。那些同學背後的家族資源，任何一個指縫裡漏出一點，可能都夠現在的“啟明”工作室渡過難關。
但……那樣換來的幫助，和自已現在想爭取的，一樣嗎？
宋嘉瑞端起已經涼掉的茶，喝了一大口。苦澀的液體滑過喉嚨，讓他混亂的思緒慢慢沉澱。
不，不一樣的。
那時候的接近，帶著目的和算計，換來的也不會是平等的尊重和真正的認可。就像程嘉麗說的，名利場的交換，大多明碼標價。
而他現在想要的，是憑《浮生客棧》這個產品，憑他們團隊的實力和汗水，去贏得一個公平競爭的機會，一份基於價值評估的投資。
雖然很難，雖然前路未知，但這纔是他宋嘉瑞該走的路。
“是賀家的公司啊……”宋嘉瑞放下茶杯，笑了笑，那笑容裡有釋然，也有更加清晰的堅定，“知道了。不過，這不會影響我們。我們去，是展示專案，不是攀關係。該怎麼準備，還怎麼準備。甚至……要準備得更充分才行。”
程嘉麗看著他，眼中露出欣賞。她能感覺到宋嘉瑞那一瞬間的波動，但他很快穩住了。這個年輕人，骨子裡的驕傲和清醒，從來冇變過。
“對，”程嘉麗合上電腦，“知道對手是誰，就更要拿出真本事。從明天起，魔鬼訓練開始。瑞哥，做好準備。”
窗外的北京，夜色深沉，但城市的光芒從未熄滅。
宋嘉瑞看向自已電腦螢幕上，《浮生客棧》的logo靜靜旋轉。
這一次，他不僅要帶著最好的產品去，也要帶著剛剛學會的盔甲和武器去。
為了身後這群夥伴，也為了，對得起那個曾經在伊士頓堡，隻知道用成績證明自已，卻從未低過頭年少的自已。
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