工藝廠已經開業有一個月了，徐慎站在白湖鄉工藝廠倉庫門口，倉庫裡的貨架已經堆得滿滿當當，連牆角都塞著幾捆剛編好的竹製涼席，空氣中瀰漫著竹篾和木料的混合氣味，本該是高興的事情，此刻卻讓他心裏堵得發慌。
“徐廠長，今天還去縣城跑銷路嗎？”領班老周走了過來，掃了眼倉庫裏麵，語氣帶著小心翼翼的試探。這一個月來，徐慎幾乎天天往縣城跑，早出晚歸，曬得黑了一圈，可每次回來都是眉頭緊鎖，大家心裏都跟著打鼓。
徐慎嘆了口氣：“去，怎麼能不去。”他轉身看向車間，工人們還在埋頭幹活。可越是這樣，徐慎心裏越急：產品越積越多，可是再打不開銷路，這個工藝廠也就離黃不遠了。
早上七點多，徐慎坐大巴車往縣供銷社趕去，還帶了新作的兩個樣品——一個竹編花籃，一個木雕“年年有餘”的托盤。到縣城供銷社時，都快半晌午了。
“李主任，您再看看我們的產品，這新出的竹編花籃多結實，手工也細，擺在櫃枱肯定好看。”徐慎把樣品放在櫃枱上，語氣近乎懇求。這是他第三次來找縣供銷社主任李長海了。
李長海拿起花籃翻了翻，又放下，搖了搖頭：“小徐啊，不是我不給你麵子我和陳主任也算是知己好友了。可咱們縣就這麼大，老百姓買這些玩意兒都是圖個新鮮，上個月進的五十個工藝品，到現在才賣出去十幾個。我要是再進，不就砸手裏了？”
“那價格方麵我們可以再商量，比上次再降點行不行？”徐慎往前湊了湊，“您看這木料，都是本地的老杉木，這雕工，多結實多保證用多長時間都不壞。”
“降多少都沒用。”李長海擺擺手，“咱南陵縣就這點消費能力，工藝品不是必需品，吃不下你這麼大的量。你要是能賣到外地去，那還有戲，在咱們這地兒，難。”
從供銷社出來，徐慎又去了縣城最大的百貨商場。採購部的王經理更直接，掃了眼樣品就說：“我們商場隻進牌子貨，你這小廠的東西沒名氣，擺上去也沒人買，別浪費大家時間了。”
火辣辣的太陽曬在頭頂，徐慎感覺渾身的力氣都被抽幹了。難道真像李長海說的，南陵縣的市場太小，這廠子剛開起來就要困死在銷路裡？
回到鄉裡時已經是下午四點多，徐慎沒回廠子，直接去了鄉政府。馬德貴的辦公室門虛掩著，裏麵傳來翻檔案的沙沙聲。他敲了敲門，聽到“進”的聲音才推門進去。
“馬鄉長，我想跟您彙報一下工藝廠的目前情況。”徐慎站在辦公桌前，已經沒有剛開始開廠時候的意氣風發了，聲音裡藏不住的疲憊。
馬德貴放下筆，指了指對麵的椅子：“坐，看你這模樣廠子不順利，銷路還是沒進展？”
徐慎點點頭，把跑縣城的遭遇一五一十說了：“供銷社和商場都嫌咱們的產品沒名氣，本地消化不了多少，再堆下去，倉庫就真放不下了。”
馬德貴摩挲著下巴，陷入了沉思。辦公室裡靜了幾分鐘，他突然抬起頭：“吳思遠你熟不熟？”
“不怎麼熟。”徐慎心裏咯噔一下。他當然知道吳思遠——上次自己升鄉政辦副主任的時候還和孫福康在小菜館背後腹誹算計自己。從那以後，他就把吳思遠歸為“笑麵虎”一類，能不接觸就不接觸。
“吳思遠有個表舅，叫吳明海，是縣外貿局的副局長，專門管農副產品和手工藝品的出口對接。”馬德貴對徐慎說，“要是能搭上外貿這條線，把產品賣到國外去，銷路不就開啟了？”
徐慎的心猛地一跳，隨即又沉了下去：“可我跟吳副主任……不太熟。”他沒好意思說兩人之間的芥蒂，隻是含糊地帶過。
“不熟可以打交道嘛。”馬德貴看出了他的猶豫，“現在廠子要緊，別管熟不熟，能解決問題纔是正經事。你去找找吳思遠，就說是我讓你去的。”
從馬鄉長辦公室出來，望著吳思遠所在的鄉政辦方向，心裏七上八下。去，就要跟吳思遠這樣的人打交道，這種笑麵虎和他走太近早晚有一天要被算計；不去，廠子目前的銷路就沒指望了。他咬了咬牙，最終還是朝著鄉政辦走去，想著多留幾個心眼多提防應該也出不了什麼大問題。
鄉政辦裡很熱鬧，幾個人圍著辦公桌聊天。吳思遠坐在靠窗的位置，正和幾個同事說得眉飛色舞。看到徐慎進來，他愣了一下，隨即臉上堆起笑容：“喲，徐副主任來了，好久沒在辦公室見到您了，最近在忙什麼呢？”
其他人見徐慎是有事來找吳思遠的，識趣地打了個招呼就散了。辦公室裡就隻剩下兩人，徐慎有些侷促，把工藝廠滯銷的情況說了，最後提到了馬鄉長的建議：“吳副主任，我聽說您有個表舅在縣外貿局當領導，想請您幫忙牽個線，看看能不能對接一下工藝廠的銷路。”
吳思遠聽到徐慎說的事情臉上的笑容淡了幾分，語氣也變得含糊起來：“哦，你說我表舅啊……那是遠房表舅，我媽那邊的親戚，好多年沒走動了。他是在外貿局是當領導不假，可我跟他不怎麼熟，估計說不上話啊。”
徐慎早有預料吳思遠可能會推脫，耐著性子說：“吳副主任，我知道這事可能有點麻煩，但廠子現在真的急缺銷路，您就幫幫忙，哪怕隻是帶我去見一麵，跟他提一句也行。”
“不是我不幫你，是真沒法幫。”吳思遠擺了擺手，“你也知道，體製內的人情複雜，我平時跟他沒走動，突然找上門求辦事，人家未必肯認。再說了，外貿出口的規矩多，你這小廠的產品能不能達標還兩說，別到時候白費功夫了。”
他話說得客氣，可那股子推託的意思再明顯不過。徐慎知道不搬出馬鄉長是不行了：“馬鄉長也知道這事，他讓我來找您，說要是您方便，明天一起去縣裏跑一趟，跟您表舅聊聊看。”
提到馬德貴，吳思遠的眼神動了動。馬鄉長他平時還得仰仗著，要是直接駁了馬鄉長的麵子，以後在鄉裡不好立足。他沉默了幾秒，臉上又重新堆起笑容：“既然馬鄉長都開口了，那我肯定得幫忙。行，我今晚跟我表舅打個電話問問情況，明天咱們一起去縣裏。”
徐慎心裏的石頭落了一半，連忙說：“太謝謝吳副主任了，麻煩您了。”
“客氣啥，都是為了鄉裡的發展嘛。”吳思遠拍了拍他的肩膀，語氣熱絡了不少，可徐慎總覺得那笑容很虛假。
離開鄉政辦，徐慎直接回到宿舍。陳洛河正在宿舍，看到他回來，迎了上來：“怎麼樣？廠裡事情有頭緒沒？”
徐慎把找吳思遠的事說了：“明天去縣裏見吳思遠表舅，能不能成還不好說，但總算是有個盼頭了。”
陳洛河皺了皺眉：“吳思遠那小子我知道，滑得很，你跟他打交道得留個心眼。明天去縣裏，要不要我也陪你一起？”
“不用，我跟他去就行。”徐慎搖了搖頭，“你和我走的太近趙書記看到估計不好，趙書記畢竟和馬鄉長不對付。再說了，人多了反而顯得刻意。”他頓了頓，又說，“我今晚得把產品資料整理一下，把咱們的工藝、材料都寫清楚，明天給吳思遠表舅看看，爭取讓他能認可咱們的產品。”
徐慎走後，陳洛河給陳雅楠打了一個電話“你認不認識工藝品的外貿老闆……”隻是徐慎並不知情這個電話。
當晚，徐慎在宿舍裡忙到半夜。他寫了產品介紹，工藝工序，用材標準，又算了成本和定價，整整齊齊地抄了三份，才放心地趴在桌上眯了一會兒。
第二天一早，吳思遠早早就在辦公室等徐慎了。徐慎拎著一個布包，裏麵裝著樣品和整理好的資料，坐上車後，兩人一起往縣城趕。
路上，吳思遠有一搭沒一搭地閑聊：“徐副主任，你這工藝廠前期投了不少錢吧？要是這次外貿的事黃了，你打算怎麼辦？”
徐慎心裏一緊，聽出他話裡有試探的意思，淡淡回應：“先把眼前的坎過去再說，實在不行，就再想別的辦法，總不能讓廠子倒了。”
“也是，年輕有衝勁就是好呀，但也得量力而行。”吳思遠笑了笑，“我那表舅脾氣有點倔，認準的事不好改，等會兒見了麵，你多聽少說，別亂說話得罪人。”
徐慎應了一聲，沒再多說。他能感覺到，吳思遠並不希望他真的能成——要是工藝廠靠外貿起來了，他徐慎在鄉裡的名聲就更響了，這恐怕不是吳思遠願意看到的。
縣外貿局在縣城中心的一棟三層紅磚樓裡，門口掛著“南陵縣對外貿易局”的木牌。吳思遠領著徐慎往裏走，到二樓一間掛著“副局長辦公室”的門前，輕輕敲了敲門。
“進。”裏麵傳來一個沉穩的男聲。
推開門，辦公室裡擺著一張寬大的辦公桌，後麵坐著一個五十歲左右的男人，穿著灰色中山裝，頭髮梳得一絲不苟，正是吳思遠的表舅吳明海。他抬起頭，目光掃過吳思遠，又落在徐慎身上。
“表舅，我是思遠啊，好久沒來看您了。”吳思遠立刻換上諂媚的笑容，快步走過去，“這是我們白湖鄉工藝廠的徐慎，徐廠長。我們今天來，是想跟您請教點外貿的事。”
吳明海“嗯”了一聲，指了指桌前的椅子：“坐吧。找我有什麼事？”他的語氣很平淡，聽不出情緒。
徐慎把布包放在桌上，先遞上整理好的資料：“吳局長，這是我們工藝廠的產品介紹，想問問能不能通過外貿渠道賣到國外去。”
吳明海拿起資料，沒看幾行就放下了，反而問徐慎：“你們廠現在有多少工人？月產能多少？”
徐慎也沒想隱瞞一一作答：“現在大約有十五個工人，要是加把勁，月產差不多在五百個竹編產品、三百個木雕產品左右。原材料都是本地的供應很穩定。”
一旁的吳思遠見機插話：“表舅，他們這廠子剛開，目前的確規模較小。您看能不能幫幫忙，介紹個外貿公司對接一下？要是能成，也是為咱們縣的鄉鎮企業做貢獻嘛。”
吳明海沒接吳思遠的話，看著徐慎說：“手工製品在國外尤其是東南亞市場，還是有一定需求的。這樣吧，我今天還有重要的會要開你們要願意就在縣裏留一天，明天正好有一家縣外貿公司要見麵，專門做手工藝品出口。我可以領你們去見見，要是他覺得行，就能幫你們對接外商。”
徐慎先從外貿局出來，日頭已過了正午。吳思遠和他表舅估計拉了幾句家常，出來的時候臉上明顯沾來的幾分得意，拍了拍徐慎的胳膊：“我表舅就是細心，知道咱們跑了一上午累了，特意讓咱們先去歇腳。走，我表舅給咱在招待所開了房間，離外貿局也近。”
徐慎心裏想著明天要和吳思遠的表舅去見外商，心裏那股懸著的勁兒還沒完全鬆開，隻含混地應了聲“好”。跟著吳思遠拐進一條窄巷。來到招待所，前台見他們進來，慢悠悠地喊了句“登記”。
吳思遠熟稔地跟前台報了身份，說要兩個單間。前台的姑娘低頭填了登記表，遞過來兩把鑰匙。
來到房間徐慎剛準備放下東西，吳思遠就倚在門口，“我住隔壁，放完東西咱們就下去吃飯，縣城西頭的我記得有一家餛飩館，皮薄餡大，再配兩瓣蒜，絕了。”
徐慎把裝著樣品和資料的布包放在桌上，搖搖頭：“吳主任，你先去吧，我這會兒還不餓，待會想下去逛逛，熟悉熟悉縣城的情況。這次您幫了我一個大忙，等回到鄉裡我再請您好好吃頓飯。”
吳思遠愣了一下，隨即笑了：“行，那我也不勉強你。我先去吃，吃完就回房間，你有事隨時喊我。”他頓了頓，又補充道，“縣城不大，但別走遠了，晚了不安全。”
“知道了，謝謝吳主任。”徐慎把吳思遠到門口，看著吳思遠的身影消失在走廊拐角，才關上門，長長地舒了口氣。
徐慎沒有立刻下樓，而是走到桌前坐下，掏出那份產品介紹，鋪在桌上重新看了一遍。想著明天見外商不知道順不順利，越想越亂，徐慎索性站起身，拿起鑰匙下了樓。
徐慎看著縣城的車水馬龍，和形形色色的人為了生活努力奔波著，徐慎感嘆工藝廠的未來也連著這麼多人的生計。不管後麵的路多難，他都得走下去。
（本人普普通通的上班族一枚，興趣使然，隻能日常抽出時間來更新小說，如果更新速度慢了還請大家諒解。在此給所有支援山村的書迷表示感謝！你們的支援就是我最大的動力，我會堅持把書寫完，隻是時間有限更新速度隻能保持每天一章，目前是想一個章節把故事盡量講完整，如果大家希望一天兩章隻能把故事拆開，每天4000 已經是我的極限了，還請大家諒解，再次感謝各位的支援！！！週末如果能抽出時間來就努力兩更。）
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