第三條，劃區放牧砍柴。指定幾個固定的區域，讓軍士們去那裏砍柴放馬，不許踏進百姓的田地半步。
第四條，設守備。每座營寨必須留夠守軍，柵欄、壕溝、哨兵，一樣不能少。晚上誰再喝酒賭錢不守營，直接拖出去打軍棍。
第五條，通糧道。派人專門維護從後方運糧的道路，確保糧食不斷。同時開放交易，允許百姓在軍營附近賣菜賣柴，公平買賣，不許強佔強買。
第六條，招降。派人到彭州城下喊話，告訴城裏的百姓和守軍：放下武器出來，保你平安。想回家的給路費，想留下的安排活乾。
第七條，緩攻。不再急著攻城，而是慢慢困。每天加固營寨，挖深壕溝，把彭州圍得水泄不通。楊晟想出來打，沒門；想派人出去求援，沒路。
這七條一貼出來，整個大營炸了鍋。
“什麼？不讓‘淘虜’了？那咱們吃什麼？”
“就是，老子跟著王將軍出生入死，還不讓撈點外快了？”
“別嚷嚷了，沒看見上麵寫著‘斬’字嗎？誰想試試？”
抱怨歸抱怨，軍令如山，誰也不敢拿腦袋開玩笑。頭兩天還有人偷偷摸摸想進山，被巡邏隊抓了個正著，當場砍了兩個腦袋掛在營門口示眾。從此以後，再也沒人敢動歪心思了。
變化是從第三天開始的。
先是有幾個膽大的百姓，遠遠地在營寨外麵探頭探腦。王宗侃派人出去，客客氣氣地請他們進來，端上熱飯熱菜，還給發了安家糧。這幾個百姓吃完飯後，眼淚汪汪地跪下來磕頭——他們已經被搶了三個月了，從沒想過當兵的會請他們吃飯。
訊息傳開之後，躲在山裏的百姓像潮水一樣湧了出來。幾天之內，營寨外麵就搭起了成片的簡易棚子，百姓們自發地組織起來，幫著軍隊挖壕溝、運糧草、喂馬做飯。原本死氣沉沉的大營，忽然之間變得熱鬧非凡，生機勃勃。
王建站在高處往下看，忍不住感嘆：“我以前怎麼就沒想過這麼乾呢？”
王宗侃在旁邊嘿嘿一笑：“叔，這不怪你。咱們以前走到哪兒搶到哪兒，哪想過什麼民心不民心的。”
“是啊，”王建若有所思，“以前是流寇，現在……該學學怎麼做正經的節度使了。”
四、彭州城破
彭州城裏的楊晟，很快就發現不對勁了。
以前城外天天吵吵鬧鬧，喝酒劃拳的聲音能傳到城裏。現在忽然安靜了——不是那種死寂的安靜，而是一種有條不紊的安靜。晚上能聽到遠處傳來整齊的巡邏腳步聲，白天能看到城外炊煙裊裊，百姓和軍隊混在一起，忙忙碌碌。
更可怕的是，城裏開始斷糧了。
以前還能指望城外那些“淘虜”的亂兵把百姓趕進城來，順便帶點糧食。現在好了，百姓全被王建那邊收編了，一個都不往城裏跑。城裏的存糧一天比一天少，士兵們開始餓肚子，百姓們開始啃樹皮。
楊晟派人突圍求援，結果派出去三撥人，兩撥被巡邏隊截了，一撥跑出去沒多遠就被百姓舉報抓了回來。
到了893年初，彭州城裏已經餓得人吃人了。楊晟站在城頭上，看著城外王建大營裡燈火通明、飯香四溢，終於明白了一件事——
他不是被刀劍打敗的，是被一口飯打敗的。
城破那天，王建的軍隊幾乎沒遇到什麼抵抗。城門是從裏麵開啟的，開門的是一群餓得皮包骨頭的百姓。楊晟被俘後，王建沒有給他任何機會，直接下令斬首。
彭州落入王建之手。西川全境，至此盡歸王建所有。
三十多年後，王建在成都稱帝，建立前蜀。追根溯源，蜀地割據的根基，正是在圍彭州這一年打下的。
而那個曾經默默無聞的軍士王先成，後來的事，史書上沒有記載。他像一顆流星，在歷史的夜空中閃了一下，然後就消失在了漫無邊際的黑暗裏。
但他留下的那七條，卻像一顆種子，種在了王建的心裏。從一個搶完就跑的流寇頭子，到後來治蜀有方的開國之君，王建的轉變，就是從彭州城下那一番對話開始的。
有時候，改變一個人的，不是什麼驚天動地的大道理，而是一個普通人在關鍵時刻說出的幾句實話。
司馬光說
司馬光在《資治通鑒》裏寫這一段時，著墨不多，但評價不低。他說王建“納先成之言，嚴軍紀、安民心，故能取彭州而定西川”。在司馬光看來，王建這個人最大的優點不是能打，而是能聽——聽得進去一個普通士兵的話。這個品質，比能征善戰可貴多了。因為能打的人多了去了，但能聽的人，十個裏頭找不出一個。
作者說
讀這段歷史，最讓我感慨的不是王建的轉變，而是王先成的身份——他是一個普通軍士。
你想啊，在那個等級森嚴的時代，一個沒有任何官職的小兵，跑去跟大將自己說“你們幹得不對”，這是什麼概念？這相當於今天一個基層員工推開副總裁的門，說“公司的戰略有問題”。風險之大，不言自明。說對了，未必有賞；說錯了，輕則丟飯碗，重則丟腦袋。
但王先成還是去了。
他不是愣頭青，也不是想升官發財。他純粹是看不下去了——再這麼瞎搞下去，大家都得完蛋。他的勇氣，來自於一種樸素的“共同體意識”：我和你是一條船上的，船翻了誰也跑不了。
這讓我想到一個有趣的問題：歷史上那些改變大局的建言，往往不是來自高層，而是來自一線。因為高層離戰場太遠，離資料太近；而一線的人，看得見炮火，聞得見硝煙，知道真實的泥土是什麼味道。
王宗侃坐在帳中看地圖，看到的是一條條線和一個個地名；王先成在山裏轉悠，看到的是被搶了耕牛的百姓在哭泣，是餓得走不動路的老人，是滿山遍野逃難的人潮。這些，地圖上看不到。
所以，一個好的領導者，不是自己什麼都懂，而是當那個什麼都懂的人站在你麵前時，你能認出他來，並且聽得進他的話。
王建做到了。這一點，值得給他點個贊。
本章金句
真正的圍城，不是用刀劍把人擋在城裏，而是用人心讓人不願出城。
如果你是文中的王建，當一個普通士兵突然跑來告訴你“你們全錯了”，你是會像王建一樣靜下心來聽他說完，還是會一揮手讓人把他轟出去？你有沒有在職場或生活中，遇到過那種“地位不高但說得全對”的人？你是聽了，還是錯過了？歡迎在評論區聊聊你的故事。
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