{
\"code\": 200,
\"title\": \"\",
\"content\": \"吸引彆人的奧秘是什麼呢？我們都知道有些人真的很吸引顧客和朋友。因此我們常說：“我們容易被吸引到這樣的人身旁”或是“他們總是能把我吸引到他的身邊”。\\n\\n你這樣的描述極具顯示性，你不能迫使彆人喜歡你，但是你一旦滿足了彆人的三大基本需求，他們就能被你吸引過來。\\n\\n在你家屋前放一碗香香的食物，你就不用擔心老鼠不會出現，因為他們要滿足它們的**。說到這裡，我可以告訴你，你如果有了人們要的三大基本食物，人們就會迫不及待地靠近你。\\n\\n人們對那些冇有事物滿足自己的人遠而避之。友誼不會從天而降。人人都有選擇朋友的權利。我們的天性讓我們自覺地去渴望交朋友。我們在生活中交到的最好、最值得信任的朋友都是那些會體諒人、最重視彆人的人。原因很簡單，因為他們會提供食物來滿足你的饑餓。你不會去交那些自私、無理取鬨的人。\\n\\n在他們的身上你感受不到愉快，隻能在傷感與不快中度過。雖然他的本性不壞，但你不想和他成為朋友。\\n\\n三種方式讓你贏得朋友\\n\\n每個人都有三種基本的**。你隻要滿足他們的這三種**，你就能夠贏得朋友，這就是你贏得朋友的三種技巧。當你真正理解到它們的意義時，你就會發現越來越多的人開始喜歡你並且希望與你成為朋友。\\n\\n接受彆人\\n\\n我們都希望彆人能夠接受真實的自我，“接受”就象是風雨。我們渴望在交際中能讓我們感到輕鬆愉快。一般情況下，當我們在與人打交道時，我們都不敢把真實的自我展現出來，總是要儘最大努力去隱藏自己的缺點。但事實上，如果我們在相處時表現的是冇有任何掩蓋的自我。彆人很容易與我們相處，我們就更容易被人接受。\\n\\n那些喜歡挑三揀四、故意找麻煩的人，總喜歡把注意力放在彆人做得不好的方麵。對彆人的做法提出自己的糾正意見，但是這樣的人身邊不會有許多的朋友。冇有人願意成為這樣的人的親密朋友。\\n\\n不要把自己侷限在某一特定的標準下，也希望彆人都能按照自己的標準來行動。你應該給彆人一種自由，如果你發現他很有個性，不要強迫他遵循你的標準，你可以讓他按照自己的方式去行動，做他喜歡的一切。如彆人在你的身邊，你就要他們感到輕鬆愉快。\\n\\n讓人感到不可思議的是，那些承認彆人，喜歡彆人的原本樣子的人能使彆人的行動變得更完美，擁有最大的感召力。你看看那些結婚的男人，他們許多都是從一個粗魯蠻橫、惹事生非的人變成一個有責任感、循規蹈矩的丈夫。他們發生這樣變化的原因就是“我的妻子非常的相信我，”或者，“我的妻子包容我，對我是不挑剔不指責。自始自終都完全的相信我。”因為這些，我實在是冇有辦法不去做一個對得起妻子的人。\\n\\n就象許多的心理學家說的一樣：“冇有人有能力去改變一個人，但是你如果喜歡彆人的本來麵目，你去承認他並且喜歡他，你就給了他一種完善自我的力量。”\\n\\n許多善良的人也對彆人冇有影響力，這些人本來有力量去影響彆人的。隻是他們不喜歡彆人的本來麵目，不願意以彆人的本來麵目去承認他，而總是感覺彆人為了贏得他人的喜歡，彆人一定要去順從他人的某些方麵。\\n\\n你是否想過，當一個精神病人在接受治療時，會發生什麼事情，我不想重複電視電影中的描述，而要通過實際去說明他們的真正生活。如果一個人有許多的煩惱和悲傷，他就會對現在的自己不滿，同時也不能和他人友好的相處。其實這樣的病，隻需要你一個星期去一趟醫院與醫生交談，你就能得到完全的康複。在一個洽談會上，我碰到了一位著名的精神分析專家，我向他請教了關於人際關係的問題。\\n\\n“如果人與人之間完全實現了相互喜歡，那我們馬上就要失業了。”他對我說。實際上，如果你幫病人去找一個他們能夠完全接受的人，你就掌握了精神分析家的真正治療方案。隻要患者把心中積蓄很久的鬱悶和恐懼毫不掩飾地發泄出來，吐露那些難以啟齒的事情時，你洗耳恭聽，絲毫冇有一點不情願，對他的傾訴表現得非常有耐心。這時，你的患者就找到了一個他能接受的人。這個人不指責他的行為，不批評他的錯誤，對他的一切都表示接受。患者就能接受自己了，他對未來的生活就會滿懷希望和信心。\\n\\n學會接受身邊的人\\n\\n婚姻研究專家認為：“如果年輕的夫婦能夠將在婚前那些山盟海誓、海枯石爛的誓言銘記在心中，不管它是否正確……我都要與他或她誓守到老。”這樣你就必須去接受他的真實麵目。然而許多的人都不能夠避免這樣那樣的不幸。\\n\\n“感情的接受並不是侵蝕你的理想，”專家接著說，“他讓你感受彆人的方法，而不是要你去想象彆人的方式。”“接受”是對彆人的一種肯定。你能夠接受彆人，這是一個很基本的規則。我們必須去學會接受身邊的人，不管他是好還是壞，是優秀還是愚蠢，他做了什麼還是什麼也不做。\\n\\n冇有人不希望被彆人接受，被人接受的那種感覺是多麼的美好。當然幾乎冇有人能夠被所有的人接受。如果你希望你讓所有的人來接受你，你的做法是多麼的無知。如果我們能夠被我們信任的人接受，我們也就成功了。那些“無路可逃者”受到的折磨是常人都無法忍受的。即使你已經要與整個世界作對，你也需要被人接受。\\n\\n“接受”是一柄“雙刃劍”\\n\\n人們要求彆人接受是人類社會的一個悲劇，這種渴望感能推動社會前進，也能阻礙社會進步。例如，許多的少年幫在全國真是如雨後春筍般，不可爭辯的是有同樣的一個事實造成的：這些少年在許多地方得不到承認，他們希望一幫人能夠相互接受，他們確實也找到了一個人應該有的接受感。\\n\\n還有一個悲劇：那些從監獄裡剛出來的人，他們對在監獄裡的教育還能夠接受，對未來的生活還是充滿了期待。但是時間一久，他們就會發現他們冇有被人們接受。他們意識到唯一接受他們的人就是那些曾經犯過錯誤或去過監獄裡的人。\\n\\n女人如何幫助自己的丈夫成功\\n\\n許多的老闆告訴我，他們在提升一個人的時候，往往喜歡去瞭解他的家庭情況，尤其是他妻子的情況。他們的重點不是她的姿色，或是一個好的家庭主婦，而最關心的是他對丈夫的支援和給丈夫的自信感。\\n\\n有一個企業家這樣描述這種感覺：“如果妻子支援他丈夫給他一種信任感：和丈夫在一起生活是多麼的美好，那麼她就能夠給工作回家的丈夫一種自信的鼓勵。他自語：她這麼喜歡我，我肯定不是一個壞人。如果他的妻子喜歡他丈夫並給他的丈夫一種信任，丈夫會感到我最終會做得很好。第二天清晨，他會充滿自信地去工作，能夠戰勝工作中的任何困難。但是一個男人回到家麵對的是嘮叨個不完的妻子，他也很難壓製住心中的怒火。妻子經常對丈夫的不滿，隻能使丈夫開始懷疑自己。”\\n\\n企業家的這句話還有這樣的一層意思：認可丈夫的妻子，不僅能夠讓丈夫感到自信，而且給他一種良好的心態去麵對工作與交際。因為妻子的認可，有助於家庭的和睦，這時，他會變得更加溫和，對人會更加關心。\\n\\n那些罵罵咧咧、斥責成性的妻子從丈夫那裡得到的回報冇有她的值高期望。她的迫使讓她的丈夫更加不喜歡自己。丈夫的自信心降低，對家庭對妻子就不會那麼關心。也許這就是一種善意的懲罰吧。\\n\\n當然我們談論妻子的一切，如果有點不適合她們的話，對丈夫卻是完全的適用。男人比女人可以更挑剔，而喜歡挑三揀四、無理取鬨、自以為是的丈夫一定會受到她們的懲罰。\\n\\n讚許他人\\n\\n讚許是認可的的昇華。相比而言，認可大多是被動的，而讚許都是發自內心的。我們認可彆人的缺點和不足，我們依然能夠把他們當成是朋友。而讚許就不一樣了，它不僅是容忍彆人的不足，而且去發覺他身上某一種我們所喜愛的特性。\\n\\n你可以在彆人身上找到一些有價值的東西，你也可以找到一些需要改正的東西。這取決你是否用欣賞的態度去看待彆人。如果你是一個積極樂觀的人，你就會在彆人身上去找尋他的種種優點，如果你是一個悲觀、吹毛求疵的人，總是去發覺彆人的短處。\\n\\n小孩也需要得到讚許\\n\\n有一位兒童心理學家對一個孩子進行心理治療，這是一個被人公認的“不可救藥”的兒童。這個孩子的行為幾乎不可控製，他喜怒無常，和彆人都不說話。看起來似乎是冇有拯救他的妙方。但是當心理學家從孩子的父母那裡瞭解了一些孩子的情況，孩子的父母說：“這是他們獨一無二的孩子，什麼樣的怪品質都有，冇有一點可愛的品質。”這時心理學家找到了治療孩子的方法。\\n\\n於是他開始去實踐他的方法，他開始去尋找孩子身上某些讓人讚許的東西。結果，他發現了幾點。這個孩子喜歡製作小玩具，做工也很精巧。但他在家裡把一些有用的東西當作廢東西用來作玩具而被父母責罵。心理學家弄來了一些材料和工具，給了孩子一點建議，告訴他如何使用這些東西。同時讚賞他：“我知道你做的玩具比許多小朋友的玩具好看。”\\n\\n就這樣，心理學家找了幾件讚許他的小事。一天天的過去了，孩子讓所有的人都大吃一驚：冇有人要求他打掃衛生，他卻把房間整理得有條不紊。當心理學家問他為什麼要這麼做時，這個孩子回答：“我想你會喜歡這樣。”這是多麼神奇的答案。\\n\\n掌握讚許他人也是的藝術\\n\\n每個人都希望得到彆人的稱讚。為了滿足我們的願望，讚揚你並不是因為你做了一件了不起的大事。讚美一個買彩票的人的預知能力，並不會幫助他中得獎金，你隻是普通地讚許他，因為他在彩票行業是家喻戶曉。可是，如果你讚許他踢球能力，他將感到無比的高興。\\n\\n你讚美他人時要謹記一條行之有效的規則：如果你是讚美彆人的一般的優點甚至不是優點時，他們會對你的讚美感到異常的興奮。如果你讚美彆人的成績是多麼的優秀，可他的成績確實很好，不需要你來讚美。但是你讚美他一些不顯然的方麵，例如對他的方法賞識，他就會更加的相信自己那套方法確實很有用，他就會繼續使用，你就會看到他的成績變得更加的優秀。\\n\\n欣賞他人\\n\\n渴望被欣賞是人類的另一個基本的精神需求。欣賞的含義是提高價值，而不是要你去尋找降低價值的東西。我們總是在尋找那些能提高我們價值的人而不是找一些貶低我們價值的人。\\n\\n不久前，一個管理者告訴我，他的直銷公司很成功，很重要的一條原因就是這條定律：“我們欣賞我們的銷售員。”當我問一條這樣簡單的定律為什麼能產生這樣神奇的作用時，他說有許多的人去喜歡欣賞的反義詞——貶低。\\n\\n“我們相信我們的代理人”，管理者繼續說，“我們要讓他們知道我們是多麼的欣賞他們。自然而然，這些代理人是否成功一定程度上決定了你的企業能否成功。代理人對我們來說是不可或缺的，他們是我們企業裡最重要最能乾的人，與他們的交往都必須建立在這樣的基礎上。如果你欣賞一個人，你就要使他更具有使用價值，讓他感到很有成就感。”\\n\\n先學會欣賞彆人的價值\\n\\n仔細想想，彆人對你到底有多大的價值——你的妻子、丈夫、父母、孩子、上司、同事、朋友、客戶。你必須要先欣賞彆人的價值，然後纔在你的思維中去構建讓彆人意識到你重視他們的方法。時刻都要記住：人是地球上最有用、最有價值的東西，冇有人地球上的一切將冇有任何意義。仔細揣摩，你的方法就會無窮多。下麵給你推薦幾種欣賞彆人的方法：\\n\\n1、如果你能夠做好，就不要浪費彆人的時間。\\n\\n2、如果你因特殊原因不能會見來拜訪者，你應該要對他的來臨表示歡迎，並且表示自己儘可能早點見到他。\\n\\n3、感謝彆人。\\n\\n4、象“特殊“人一樣對待身邊所有的人。\\n\\n第四種方法稍加說明。世界上冇有什麼比受到慣例對待更能降低你的身份和貶低你的價值的方法了。作為一個人，人人都想受到特殊的對待，認識到自我的真正價值。如果你把一個秘密告訴所有的男孩，女孩就會感到受貶低。\\n\\n一位銷售人員告訴我，他給客戶發了一個郵件，郵件主要是談論一筆服裝生意的。他在信的開頭使用“親愛的朋友”，結果一發後就冇有一點迴應。後來他以為是朋友冇有收到，又用他的名字開頭寫了一封發給他，很快得到了迴應，於是一樁大生意就這樣做成了。\\n\\n要學會與每一個人相處\\n\\n冇有人願意被分成類，象學校裡所謂的好學生和壞學生，諸如：“同學”、“未成年人”、“雇主“、“客戶”等等，他們都想作為一個特殊的人得到彆人的認同。\\n\\n有的人說的所謂所有的客戶都是一樣的，那絕對是荒謬的。那些認為所有的女人都不可靠的男人，註定一輩子要與自己過不去，隻有自己陪伴自己度過自己的一生。可是人人都喜歡把他人當做是客戶來對待，如果你是這樣做，你不會有任何的成就。記住，不管你做什麼，你要認為你不是在與你的客戶在抽象的交往。不要學會與“人們”相處，而你必須要學會與這個人或那個人相處。世界上根本就找不到象“人們”這樣的東西，地球上的人都是一個個體，不是代表一個抽象的概念。\\n\\n單獨和特殊的對待會讓人更高興\\n\\n我們平時喜歡到那些小的飯店去吃飯，因為那裡你能夠得到特殊的對待。當然，這種對待也不要太多，也許服務員的幾個微笑，或是幫助你一下就會讓你有一種受到特殊照顧的感覺。\\n\\n“對彆人我們通常不是這樣做的，但是我想在你身上破例。”聽到服務員這樣的話語，頓時我們的心情就會好到極點。\\n\\n甚至孩子對這種魔力也無例外，他們也不希望被當成小孩來看待，而是作為一個人來對待。如果你把他與大街上的小孩聯絡在一起，你就會貶低他。在介紹自己的家庭時你常會說，這是我夫人，然後就是說這幾個是我的孩子。為什麼不像介紹妻子一樣地去介紹孩子呢？這樣做會使孩子失去了自我的感覺。\\n\\n不管你是介紹多大的孩子時，你也要用介紹其他人的方法介紹他，就象介紹你的上司一樣。你不會說這些是我的上司，而你肯定是這樣說，這位是……這位是……如果你用這種方法介紹其他的人，他們都會感到很高興。\\n\\n向花朵學習\\n\\n你應該學學花的“經驗”。花知道怎樣去吸引蜜蜂，他們渴望得到蜜蜂傳授花粉，他們需要蜜蜂的奉獻，但是花兒不會去強求蜜蜂，隻是發出花蜜的陣陣清香。花知道：蜜蜂渴望花蜜於是就為了滿足蜜蜂的這種饑餓提供了食物。\\n\\n如果仔細看看周遭那些成功的人，你就會發現，這些人為身邊的人都提供了滿足他們饑餓的食物。\\n\\n事實上，一直流傳著這樣的說法：“蜂蜜比燈光吸引更多的蒼蠅”。你或許會這樣的理解這句話：你應該以甜言蜜語的方式獲得自己想要的東西。可是如果你仔細想想，你就會發現，蜂蜜之所以吸引蒼蠅，不過它是蒼蠅滿足饑餓的食物罷了。放一碗蜂蜜你就不要去告訴蒼蠅，你不用去迫使蒼蠅來獲取食物，蒼蠅會自動自發地飛過來。\\n\\n當你著手供應這三種食物時，你就輕而易舉地會吸引成群結隊的人圍繞你。\\n\\n本章焦點\\n\\n1、有吸引力的人的秘密就是那些能夠給人提供他們所需要的精神食物。\\n\\n2、使用“三種表示”吸引人：\\n\\n認可：要以彆人的本來麵目去接受他們。允許他們暴露自己。不要期望所有的人在你喜歡他前就是一個毫無瑕癡的人。不要製作一件不合人的外衣，為了得到認可強迫彆人穿上。一句話，要發自內心的認可。不要說“如果你要是這樣或那樣做的話，要是你能夠改變得適合我，我就會認可你。”\\n\\n稱讚：去發覺某人身上的種種讓人讚美的東西。這些東西可能微不足道或是一些雞毛蒜皮的小事，但要彆人知道你讚許了他。如果你學會了這麼做，你就會發現可以讚美的事情原來有這麼多。隻要讓彆人意識到你的讚美，他就會開始朝你的方向改變他的行為，希望得到你更多的讚揚。\\n\\n欣賞：欣賞就是意味著提高他的價值。讓彆人意識到你對他們的重視，在對待彆人時，要賞析彆人對你的價值。不要讓人久等，給他們一種“特殊的”、個彆的對待。\\n\\n\"
}