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\"content\": \"世界上所有的人一生追求的莫過於生活中取得幸福，事業上取得成功，人生價值得以實現。\\n\\n然而，每個人的實現方法又不同。人們對生活中獲得幸福，事業上取得成功，人生價值得以實現的認識和理解也因人而異。無論你是經理、政府官員、老師、醫生、推銷員、零售商、家庭主婦等等，隻要你想獲得成功，都有一個共同的因素影響著你。\\n\\n這個影響你的重要因素就是他人。\\n\\n各種各樣的社會科學研究指出，如果你善於和人溝通。不管你現在從事什麼，將要從事什麼，那麼你在成功的道路上已經走了90%左右，隻要在專業知識上再努力一點，你的人生價值就會得以實現。\\n\\n誰也逃不了與人打交道\\n\\n如果你不學會與他人打交道，你的成功和幸福就不能得到保證。生活中那些膽小怕事、逆來順受的人希望通過與他人交往，避免他人的惡性攻擊；那些意誌不堅強的人希望通過與人交往，逃避被人羞辱打擊；也有一些殘忍的人通過與人交往，指使他人攻擊彆人，幫助自己實現目標。\\n\\n許多的書籍和演講都是關於人際交往的，然而人在出生以後，慢慢的形成了自己的交往習慣。即使是在街頭流浪的乞丐，他們都有自己獨特的交往方式。社會學家和心理學家告訴我們，乞丐為了與人交往，他們也慢慢地形成了一種模式。\\n\\n這裡我給你講解的是怎樣與人打交道的方法，這種方法冇有脫離我們的個性，也能實現與他人的友好相處。人際關係就是一種這樣的學問，在與人打交道的過程中，人的個性都不能受到侵犯。這種方法是許多成功交往人士共同得出來的，是到目前最好的一種與人交往的方法。它帶給你的是生活和事業的無限成功。\\n\\n為什麼90%的人會麵臨失敗\\n\\n社會學家和心理學家做了一個這樣的實驗：要求1000個人在一段時間推銷十種產品的任務。隻有10%的人是由於天生的聰明、工作能力強而成功地完成任務，其他的人都是通過與人反覆的溝通才能完成任務。\\n\\n心理學家對幾千名下崗職工進行研究，研究發現了一個令人吃驚的現象：每有一個不能按時完成任務的工人，就有一個不善於與人交際的人。這樣的報道出現在許多的報紙上。例如有一則這樣的訊息：在一年中下崗的幾十萬人中，隻有10%的人是不能勝任他的工作，而90%的人是冇有與人好好的交往阻礙自己的成功。\\n\\n取得成功和幸福的關鍵點\\n\\n看看你身邊最熟悉的人，他們中那些成功的人是那些天生聰明，技術熟練的，還是那些善於與他人交際的人？仔細想想，你會發現生活能得到最大滿足感的那些人是使用了這種冇有脫離我們的個性，也能實現與他人的友好相處的交際方法。\\n\\n一個人遇到的問題都與人際關係有關\\n\\n今天許許多多的人冇有自信麵對充滿競爭的社會，害怕付出冇有收穫，害怕被他人遺棄。他們自暴自棄，從來冇有去瞭解是什麼造成自己的自卑，但你仔細一想，都是人性的弱點——不敢與人交往引起的。如果你冇有解決好人際交往這個根本的問題，你在個性方麵就是失敗的，那麼就無法達到你事業的成功，生活的幸福。你的整個一生隻能是碌碌無為，黯淡無光。\\n\\n或許膚淺地看，社會上也存在與冇有自信、不善於交際相反的這樣一類人。他們自信得有點可怕，他們通過所謂的武力去唆使一些人去幫助他們，無論你是在學校、企業、零售業，甚至在家庭中都存在這樣的人。這些人最怕失去——為什麼身邊的人都不敢去麵對自己，在生活和工作中隻能得到彆人的阿諛奉承；在處理事情中，如果不通過武力冇有人會讚同自己的想法。當他們需要的時候，冇有人會坦率地幫助自己。這類人通過強迫彆人與自己合作，強使他人給他滿足感，但至少強迫也贏不到他人對自己的喜歡。事實上，他們真正需要的東西，他們永遠也無法得到，因為他們拋棄了與他人的交往這門神奇的藝術。\\n\\n許多心理學家研究表明：“一個人遇到的問題都與人際關係有重要的聯絡。一個會遊泳的人，當他在海裡遊泳的時候他也會感到恐懼，一個在白天走路的人，不小心碰到牆壁，也會感到疼痛，但這些並不能改變他的個性。一個人如果冇有一顆寬容、善解人意的心，那麼他和朋友之間就會產生隔閡。\\n\\n會處理人際關係的人更容易成功\\n\\n社會學家對重點大學畢業生的事業作了一個詳細的記錄，記錄分析表明：在校學習成績好的學生，他們成功的人數很少，然而那些在學校成績一般的同學，在社會上取得的成功遠遠大於在校的優秀學生。但對那些成功的學生進一步研究發現，擁有良好人際交往能力的人往往比交際能力一般的人掙的錢多50%。\\n\\n今天許多人願意花時間去改變自己的個性，不願意去把時間花在與人交往中，這是一個值得你去揣摩的問題。\\n\\n每個人都必須正視\\n\\n無論你是成功的人還是失敗的人，你周圍都現實存在著許多人，這一點是無可非議的。如果你的身邊冇有他人的存在，你就冇有成功和幸福的來源。\\n\\n在任何領域，那些取得最大成功的人：企業家，推銷員，雜貨商等等不一定是那些天生比他人聰明、或是在所屬領域裡的工作技巧比彆人更加先進的人；推銷成功且對推銷感興趣的人並不一定是那些長得瀟灑的男人、漂亮的女人，而肯定是那些善於與人交際的人。\\n\\n最幸福的家庭，並不是擁有漂亮的妻子或是擁有有魄力的丈夫，而是夫妻之間相互諒解、互相溝通的家庭。\\n\\n在世界上，任何一個成功的人，不是因為他的外表多麼的優秀，而是他們都掌握了一門學問——學會了與他人溝通。\\n\\n找到適合你使用的方法\\n\\n成功地與人交際，有一股神奇的力量，深深地吸引著我。許多年來，我對身邊成功的人進行了研究，讓我驚奇的發現他們有同一個成功的方法，就是善於與他人交際，出於好奇的心理，我對失敗的人也進行了探索，發現了他們最致命的缺點——缺少與他人的溝通。我參考了許多書籍與資料，但發現那些“與他人友好的相處”的文章並不是建立在對“人們怎樣去行動和人們真正的需求是什麼”的研究上，相反，是由人們的個性想法所構成的：人們應該怎樣去行動，他們應當需要什麼。這些文章，或是一些論述怎麼樣去幫助那些自暴自棄的人，或是怎樣建議他們使用個性去發展自己。\\n\\n但是最近幾年裡，我發現，有些男人或是女人不但一邊與他人友好的相處，而且一邊為了自己的需求，正在多多少少的使用了一些簡單實用的技巧和方法。儘管他們使用的方法一模一樣，但結果卻有著很大的差異。它們不是象“鬼花樣”一樣障人耳目地被使用，而是使用在對人的本性有一定瞭解的基礎上。他們不是作為假設，而是作為原理使用。\\n\\n掌握技巧關鍵在於掌握基本原理\\n\\n任何領域都有技巧，人際關係中的技巧與它們也冇有什麼區彆，要想成功，必須要掌握這方麵的一些基本的原理，不但要知道你要乾什麼，而且必須知道為什麼要乾和怎樣乾。\\n\\n那些基本原理對任何人都是同樣重要的。但每個人所麵對的人是不一樣的。如果你班門弄斧地用一些花招與你碰到的人交往，那你將會是失敗的。正如一個程式設計員，如果他把每一個子程式當作全新和唯一的東西來學，他幾乎就不會有所收穫，那麼他永遠都成不了程式員。\\n\\n程式員要做的是掌握小程式的基本原理，必須學習程式的基礎知識，並且要進行訓練，直到能熟練地掌握好各種子程式和程式的巢狀。當他能靈活地運用這些時，他才能在鍵盤上揮灑自如。每編寫一個程式，雖然每個程式都不完全相同，但他們都是通過子程式的巢狀的，熟悉掌握了各種子程式的巢狀，任何的程式都是一樣的。\\n\\n不論你是不是程式員，你都能在計算機上編寫程式，如果你再熟練一些，就可以編寫複雜的程式。但是這並不是說你就是程式員了。如果你想成為高階程式員，你就必須要努力奮鬥。\\n\\n掌握與人交往的藝術\\n\\n如果你僅僅學會了一些影響人的魔術，並且膚淺地用在其它方麵，你也會出現上述的情況。你和那些“有能力”的人冇有什麼不一樣，做的都是同樣的事情，但是從表麵看來這些東西對你好象冇有什麼意義。正如你也會編寫一些簡單的程式，但你卻成不了高階程式員一樣。\\n\\n本書的目的不是教你幾個“小程式”，而是幫助你去學會編寫程式，不是教你幾個與他人交際的魔術，而是幫助你更好地去瞭解人的本性，瞭解他們為什麼要這麼做。\\n\\n本書所講的方法在數以萬計的人身上實踐過，這些人因我的這些方法成功了。這些方法不是我一個人無中生有或帶有個人感**彩的，而是我們許多人在交際中總結出來的。如果你想成功地與人交往，同時又要滿足你的精神和物質需求，試試用本書所講的方法去與他人交往。\\n\\n無論是過去，現在，還是將來，我們都渴望成功和幸福，但是如果你強製他人為你提供你所要的這兩件寶物的時候，即使剛剛存在，現在也正如潑出去的水，覆水難收。渴望你所需的東西不是件壞事，因為冇有人會幫助那些冇有目的的人，但是乞求彆人給予自己幫助，隻會得到他人的鄙棄。現實中要想滿足你的需求唯一的方法就是掌握好與人交往這門神奇的藝術。\\n\\n本章焦點\\n\\n1.已經證實了這樣的事實：社會各界80%-95%的失敗者都是由於在人際關係方麵的失敗而失敗。\\n\\n2.諸如自卑、羞澀、自暴自棄等等個性問題，都是人際交往中的基本問題。\\n\\n3.學會自信地與他人交往，你就會主動的完善自己，更容易的能獲得成功與幸福。\\n\\n4.掌握本書為你提供的與人交往的技巧，你就能夠擁有圓滿的人際關係。\\n\\n\"
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