第195章 應對手段
顧星野說完這番話以後，所有人的思緒都明朗了。
哪怕是趙明晞和黎伊一這樣的商業小白也能聽明白其中的道理。
之前壓在她們心頭那塊巨石瞬間就消失了一大半。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 超好用，.隨時享 】
這根本不是什麼商業巨頭，隻是裡麵其中一個部門，甚至還是個沒上線的子品牌。
連之前的壓力都少了幾分。
這幾天兩人可是一直愁得連覺都睡不著。
敵人從一個龐大到令人絕望的集團，被精準地縮小到了一個具體的專案上。
這專案甚至聽起來還有點不靠譜。
就像顧星野說的，一個剛剛從外國歸來的「太子」，想要做出一番屬於自己的事業。
沒聽說過富二代不能創業這條鐵律嗎？
趙明晞和黎伊一兩人倒是自動把自己給忽略了。
顧星野繼續說道。
「這次打壓灼燃，一方麵，是為Moment」的正式上線掃清賽道上任何可能有點水花的潛在對手。」
「另一方麵，也是他馮銳向整個集團證明自己能力的第一個關鍵專案。
「要是能收購你們，你們的做出來的成績自然算在他頭上，而且你們現在流量這麼大，自然也能為新品牌鋪路，他必須贏，而且要贏得漂亮。」
許灼快速翻閱著資料。
周瑤整理的情報非常詳盡，甚至包括了Moment團隊的核心成員構成和馮銳過往的一些行事風格。
他抬起頭，看向顧星野。
「所以，他急於求成，反而會露出破綻，不然他也不會這麼著急地就找到我，甚至提出要高價收購。」
一切不合理的行為在此刻都有了合理的解釋。
顧星野聽到許灼的話後，讚賞地點點頭。
「聰明，跟聰明人說話就是不累。」
許灼雖然年紀不大，但總能馬上明白她話語中的意思。
甚至還能說出自己的理解。
顧星野無視了旁邊趙明晞那略帶不服氣的眼神，接著說道。
「跟他們打全麵的市場對抗，我們是以卵擊石，拚資金、拚渠道、拚供應鏈，我們沒一樣是對手，所以，我的建議是放棄陣地戰，我們玩點刺激的。」
許灼放下手中的資料。
他很好奇這「刺激的」具體是指什麼。
顧星野沒著急開口。
她略微停頓，目光掃過在場的三人。
等所有人的注意力都集中在她身上後，她這才緩緩開口：「狙擊手戰術。」
「狙擊手戰術？」
趙明晞的腦子裡立刻浮現出各種槍戰片的畫麵。
一時間沒能把這個詞和服裝生意聯絡起來。
她感覺這女人最近是不是和黎伊一接觸的時間太長了。
怎麼說話方式都在往這方麵靠攏。
這詞和之前的「太子黨」聽起來一樣中二。
麵對趙明晞的提問，顧星野的眼神中帶著幾分得意。
「意思就是，我們不求全麵開花，隻求一擊斃命，我們不需要跟他在整個戰場上糾纏，我們隻需要找到他最核心、最關鍵、最想一炮而紅的那個點，然後...
她做了一個開槍的手勢，嘴裡輕輕配音。
「「砰」的一聲，在他最誌得意滿的時候，給他迎頭一擊。」
這個比喻簡單粗暴，卻瞬間讓所有人都明白了她的意思。
雖然明白，但卻沒有人知道她要怎麼做。
沒有人說話，都在繼續等待她的下文。
「我通過內線訊息得知，Moment品牌將在半個月後，也就是十一月十五號，舉辦一場大型的線上發布會。」
顧星野豎起一根手指。
「這場發布會是他們品牌亮相的重頭戲，馮銳為此砸了重金，請了不少明星和網紅預熱，之前他們還邀請我了，但是我沒同意，我覺得這專案不靠譜。」
「而這場發布會，他們主推的核心產品，是一個名為都市遊俠係列的秋冬款風衣。」
周瑤適時地在她的MacBook上操作了幾下，將螢幕轉向眾人。
螢幕上出現了一張模糊的照片，能隱約看出一件設計中規中矩的卡其色風衣。
「設計平庸，主打的概念是都市通勤，麵料用的是常規的混紡材料，成本不高。」
顧星野毫不留情地評價道。
「馮銳的算盤打得很精，風衣是秋冬的硬通貨，設計不出彩就不會犯錯，用低成本走量，再靠營銷把品牌格調炒起來，是快時尚品牌最慣用的套路。」
許灼看著那張照片，若有所思。
他沒想到，顧星野為了幫他，竟然連這種手段都用出來了。
不過他一點也不介意。
畢竟他本人也不是什麼道德感很強的人。
而且說不定馮銳自己那邊也早就被滲透成篩子。
隻是他們自己不在意，認為沒人敢做什麼。
「我們的機會就在這裡，我們必須搶在他們發布會之前，推出一款屬於我們灼燃的產品，這款產品，要在設計、品質、故事性，以及品牌格調上，全方位地碾壓他們那件主推的風衣。」
顧星野的語氣裡充滿了自信。
「我們要做的不是跟他們比誰賣得多，而是要讓所有關注這場發布會的消費者、媒體和業內人士，在看到他們那件都市遊俠風衣時，腦子裡第一時間冒出的念頭是這玩意兒，好像還不如那個叫灼燃的新牌子做的好看」。」
「這，就是輿論上的先下一城，一開局，就把他們的主帥拉下馬。」
顧星野說完後，所有人都陷入到沉思當中。
趙明晞感覺自己的血液都開始沸騰了。
顧星野描繪的這幅「以弱勝強」的商業戰爭畫麵，充滿了戲劇性。
讓她這個門外漢都聽得熱血澎湃。
雖然家裡長輩也做生意，她從小耳濡目染，但真正親身經歷還是第一次。
顧星野那是相當自信，所有人也覺得這是解決問題的標準答案。
但許灼卻不這麼想。
他冷靜地指出了最關鍵的問題。
「時間太緊了，從設計、打樣、找麵料到聯絡工廠生產，不到一個月的時間，要推出一款全新的風衣，幾乎不可能，而且我們上一條裙子的預售甚至還沒發貨呢。」
「誰說要做風衣了？」
顧星野白了他一眼，繼續分析。
「跟在別人屁股後麵做同樣的東西，就算贏了也不光彩，我們要用我們的優勢，去打他們的劣勢。」
她說著，目光轉向了從剛才開始就一直沉默不語的黎伊一。
她一直都沒發表自己的意見，也沒說什麼。
「小畫家，你們品牌最大的優勢，不是那個叫許灼的男人，他就是長得還行，也不是那個攝影師，她拍照技術也就還湊合，你們真正的核心競爭力，是你，和你母親留下的那些設計。」
顧星野的語氣格外冷靜。
突然被點到名，黎伊一身體一僵。
她緩緩抬起頭，帽子下的那雙大眼睛裡帶著一絲迷茫。
剛剛不是還在講商業啊、戰爭什麼的，怎麼話題突然就扯到她身上了？
黎伊一一時間沒反應過來。
「Moment是快時尚，追求的是快」，是流水線生產的工業品，他們的設計沒有靈魂」」
顧星野的聲音放緩了一些。
「而你們，可以做有溫度、有故事，甚至是獨一無二的藝術品。」
她看著黎伊一，語氣嚴肅認真。
「你母親的設計稿裡，有沒有適合秋冬，並且在設計理念上，能和那件都市風衣形成鮮明對比的作品？」
顧星野簡明扼要地提出自己的要求。
這話剛說完，黎伊一的思緒瞬間便被開啟了。
她低下頭，找到挎包後翻找出母親的筆記。
最近這本筆記的影印件她一直都是隨身攜帶。
設計圖早晚都有用完的那一天，在此之前，她必須快速吸收裡麵的知識。
這樣才能在未來獨當一麵。
找到筆記後，她開始快速翻找起來。
所有人的目光都聚焦在她身上。
幾秒鐘後，她的手指停在了一張設計圖上。
那是一件結構複雜，融合了古典與現代風格的鬥篷式外套。
設計圖的線條流暢而大膽，廓形極具美感。
旁邊還用娟秀的字跡標註著設計靈感。
「黑天鵝」。
「這個......我媽媽給它起的名字，叫夜訪者」。
「」
黎伊一的聲音很小，但異常堅定。
「夜訪者。」
許灼和趙明晞湊過去，目光瞬間被那張設計圖牢牢吸引。
和「Moment」那件四平八穩的風衣不同。
這張設計圖上的鬥篷外套充滿了戲劇感和藝術性。
它有著硬朗的肩線和流暢的輪廓，既有古典鬥篷的神秘與優雅，又融入了現代夾克的利落與帥氣。
最絕的是領口的設計，是一個可以立起來的不對稱高領。
能恰到好處地修飾頸部線條，帶出一種禁慾又高傲的氣質。
圖紙的旁邊，還有黎伊一母親的筆記。
「靈感來源於柴可夫斯基的《天鵝湖》，獻給所有在黑夜中獨自前行，內心卻依舊燃燒著火焰的舞者，她不屬於白天，黑夜纔是她的舞台。」
寥寥數語，卻賦予了這件衣服強大的生命力和故事感。
「好東西。」顧星野的眼中閃過一絲驚艷。
她看得出來，這件衣服的設計即便放到現在也足以秒殺一眾大牌。
它和都市遊俠那個概念，簡直是天生的對手。
一個是為了融入城市，泯然眾人的通勤裝。
一個則是為了在黑夜中綻放，宣告自我個性的戰袍。
高下立判。
「這件衣服的工藝複雜嗎？工廠能在短時間內做出來嗎？」
許灼立刻抓住了執行層麵的關鍵。
東西雖然很好，但他們現在最缺少的就是時間。
「能！」黎伊一這次回答得毫不猶豫。
她指著圖紙上的細節，展現出了驚人的專業性。
「工廠裡有幾位老師傅就是專門做這種複雜版型的，隻要麵料到位，十天之內就能出第一批大貨。」
她的眼睛裡閃爍著前所未有的光芒。
彷彿這件衣服已經不再是一張圖紙，而是母親靈魂的延續。
是她必須完成的使命。
許灼當機立斷，一錘定音：「好，就它了，我們的狙擊槍」，就叫夜訪者！」
戰略方向和核心產品一經確定，整個團隊立刻高速運轉起來。
每個人各司其職。
接下來的幾天，工作室的氣氛緊張而有序。
黎伊一全身心地投入到了「夜訪者」的設計細節完善和電子化工作中。
她幾乎吃住都在工作室，根本不上樓了。
每天都在和工廠的版型師傅進行視訊會議。
溝通每一個裁片、每一條縫線的細節。
她母親留下的那本厚厚的設計筆記，成了她最強大的武器。
趙明晞則開始策劃「夜訪者」的預熱方案。
她沒有急著拍照，而是先為這款產品撰寫品牌故事，明確了整個宣傳的視覺風格。
神秘、高階、充滿故事感。
呂佳再偶爾會打電話問問趙明晞感情的進展。
但她卻隻說「沒進展，過幾天再說」。
這段時間她將所有的精力都投入到瞭如何用視覺語言，將夜訪者的故事講到最好。
孫雨辰和閆麗負責監控Moment的動向和維護現有店鋪的運營。
並開始著手準備新品上架的各項準備工作。
而許灼，則承擔起了最艱難的任務。
尋找麵料。
「夜訪者」的設計對主麵料的要求極高。
既要有羊毛的挺括和質感，又不能過於厚重，同時還要有一種在燈光下能泛起微光的特殊光澤。
許灼聯絡了劉麗紅，跑遍了臨江市所有的麵料市場，都找不到完全符合黎伊一要求的麵料。
馮銳的那些狠話也不是說說而已，他真在這麼做。
眼看時間一天天過去，所有人都心急如焚。
這天深夜，許灼拖著疲憊的身體回到工作室，發現所有人都還沒走，都在等他。
看到他空手而歸，大家眼中的光都黯淡了幾分。
「沒事，明天我再去遠一點的市看看。」許灼強打起精神安慰道。
就在這時，最近一直沒訊息的顧星野突然發來一條QQ訊息。
她的頭像依舊是那個非主流的動態圖，一直沒變。
莪再乜卜相信愛情嘞：麵料搞定了，意呆利進口的，明天上午到工廠，記得找人簽收，馮銳的手伸不到那麼遠。
許灼愣住了。
他還沒來得及回復，顧星野的第二條訊息又發了過來。
莪倆乜卜相信愛情嘞：別問我怎麼知道的，也別說謝謝，記住，你又欠我一個人情。
看著那串熟悉的文字，許灼忍不住笑了起來。
他抬起頭，對著一臉擔憂的眾人，輕鬆地打了個響指。
「搞定了。」
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