“江總，這位就是我們清河鄉助農專案的負責人，陸凡陸鄉長。”
“陸鄉長，這位是江若晴江總，嘉禾生活連鎖超市西南區負責人。”
江若晴站起身，伸出手。
“陸鄉長，久仰。”
陸凡和她握了一下。
“江總客氣了。”
兩隻手一觸即分。
江若晴重新坐下，開門見山。
“我時間不多，咱們直接說正事。”
“你們這個麻辣小魚乾，我看過了，產品有潛力，故事也不錯。”
“嘉禾生活願意給你們一個月五十萬單的訂單。”
“但我有個三個條件。”
“第一，嘉禾生活要你們三個月的省城係統獨家供貨權。”
“第二，結算價要比你們現在直播端低十二個點。”
“第三，賬期九十天。”
會議室裡一下安靜了。
周思思和孫德海都看向了陸凡。
陸凡眼眸微眯，淡淡開口。
“江總，你這條件有些苛刻了吧。”
江若晴語氣平靜。
“商超不是慈善機構。”
“我們要承擔倉儲、物流、渠道、退貨、損耗和上架成本。”
“我給的是市場價。”
陸凡拉開椅子坐下，看著江若晴。
“江總，我也把話說直接點。”
“獨家，可以談。”
“但壓價十二個點，不行。”
“賬期九十天，更不行。”
江若晴眉梢輕輕一挑。
“為什麼？”
陸凡語氣不急不緩。
“因為這不是普通代工廠的庫存貨。”
“我們背後連著的是村裡的貧苦戶，那些負責收魚，曬魚，運魚的百姓。”
“你要是九十天回款，前麵墊著的不是我陸凡一個人的錢，是一堆老百姓的活路。”
江若晴看著陸凡。
“所以你的意思是？”
陸凡直接道：
“獨家三個月可以。”
“但價格最多下調五個點。”
“首批訂單，必須預付三成訂金。”
“村民分賬不接受拖欠。”
江若晴沒說話。
會議室裡隻剩下空調輕微的風聲。
幾秒後，她忽然笑了。
“陸鄉長，你是第一個敢這麼跟我談條件的人。”
“我們嘉禾在省城的實力你應該清楚。”
“別的產品都是求著跟我們合作。”
陸凡也笑了笑。
“嘉禾的實力我們自然是清楚的，但江總應該也清楚我們產品的實力。”
“我們現線上上直播，賣的也很火爆。”
“就算不進嘉禾，銷路也不會差。”
“而且最近也有不少經銷商找我談合作。”
江若晴笑了笑。
“你們現在賣得好，因為前陣子你們抗洪救災的熱度。”
“但別忘了，現在網上的熱點變化很快。”
“指不定幾天或者幾周，你們的熱度就下去了。”
“到時候你還能保證，你們的產品會像現在賣的這麼好嗎？？”
“你嘴裡的那些村民，到時候還能安穩的分到錢嗎？”
陸凡一怔。
對方不愧是嘉禾西南區的總負責人。
她現在說的也正是陸凡擔心的。
他們的麻辣小魚乾說白了就是一種零食，可替代性很強。
一旦熱度過了，還有多少人會買賬還真不好說。
而嘉禾在整個江南省有上千家門店，跟他們合作，無疑是穩定銷路的不錯選擇。
但眼下他不能讓步。
因為他要爭取的不是自己的利益，而是百姓的！
“江總，我知道政府最近出了很多有關助農的政策。”
“你們嘉禾作為江南省的知名品牌，在銷售助農產品上，政府肯定會有補貼。”
“剛才我提的條件合情合理，你們肯定有的賺。”
江若晴美眸一凝。
“有點意思。”
“不過陸鄉長，我怎麼知道你這是不是真的助農？”
“現在外麵這種專案，我見得太多了。”
“台上喊助農，台下卻是資本分贓。”
“真正能分到村民手裡的根本沒多少。”
“到時候萬一被人發現爆出來，我們嘉禾也會跟著遭殃。”
陸凡開口。
“這個江總放心，我們賣魚的收入，拋去工廠加工費和直播的小額提點，其餘的利潤全部分給了村民。”
周思思也跟著開口。
“我一單也隻掙一毛錢，直播的辛苦費。”
“大頭都是村民的，陸主任自己更是一毛也沒拿。”
“這些都是有賬本可以看的，絕對真實。”
江若晴搖了搖頭。
“賬本可以作假，夠不夠真實，還得去現場看看才行。”
陸凡開口。
“江總想看什麼？”
“都看。”
“看村裡收魚，曬魚，運魚，也看你這個專案到底是不是你嘴裡說的那樣乾淨。”
“如果都過關，剛才你開的條件，我可以同意。”
“嘉禾後續也會跟你們長期合作。”
她說到這起身看向陸凡。
“陸鄉長，請帶路吧。”
陸凡一怔，隨後點了點頭。
“行。”
“那就辛苦江總，跟我下鄉。”
江若晴拿起包，踩著高跟鞋往外走。
“不辛苦。”
“我就怕你不敢帶我去。”
陸凡笑了一下。
“那你等下別嫌路難走。”
江若晴頭也不回。
“陸鄉長。”
“我能坐到今天這個位置，不是靠在辦公室裡穿高跟鞋坐出來的。”
陸凡起身，跟了出去。
周思思也打算一起去，卻突然接到了父親周昌平的電話。
“老周，幹什麼？？”
電話那頭傳來周昌平嚴肅的聲音。
“思思，你現在是不是跟陸凡在一起？？”
“對啊怎麼了？”
“你先來我這一趟，我有重要的事跟你說。”
周昌平已經收到了風聲，鄉長王建國近期就會對陸凡下手。
他擔心女兒也受到牽連，所以馬上打電話讓她回來。
但他清楚女兒的性子，直接說肯定不行。
周思思一臉不耐煩。
“什麼事你直接說，我懶得跑一趟。”
“電話裡不好說，很重要，總之你趕緊過來！”
一番拉扯過後，周思思無奈答應。
她跑過去跟陸凡打了聲招呼。
“陸凡，我要去趟我爹那，就不陪你們去村裡了。”
陸凡點了點頭。
“行，你去吧。”
從華豐食品廠到水頭村，車要先走一段縣道，再拐進盤山路。
越往裡走，路況越差。
江若晴坐在副駕駛上，一開始還姿態從容，等車子連續顛了十幾分鐘之後，她終於伸手扶住了車門。
陸凡看了她一眼。
“現在後悔還來得及。”
江若晴把一縷散下來的頭髮別到耳後，語氣淡淡。
“陸鄉長多慮了，我這人最喜歡的就是顛簸。”
陸凡一怔。
心想這女人是在開車？？
又過了幾分鐘，前麵的路更窄了。
兩邊全是山，路邊偶爾還能看見挑著擔子走路的村民。
其中一個十幾歲的半大小子，後背還背著一大袋乾魚。
江若晴把這一幕看在眼裡，眉頭慢慢皺了起來。
“這些人，是在往外送貨？”
“對。”
“水頭村在山上，車隻能開到山腳。”
“從山下到村裡，沒有路。”
“貨多的時候隻能人扛，著急進出就騎山地摩托。”
“為什麼不修路？”
陸凡無奈嘆氣。
“我也想修，但是你也知道，清河鄉的財政狀況。”
又往前開了十來分鐘，車終於停在山腳一片壓實的空地上。
前麵隻剩一條被人踩出來的山道，彎彎繞繞往上去，連像樣的土路都算不上。
空地邊上，停著一輛沾滿泥點的山地摩托。
陸凡熄了火，下車道：
“從這兒開始，隻能走上去，或者騎這個。”
江若晴下車，看了一眼那條山道，又看了一眼山地摩托。
“走上去多久？”
“快一點的話，三個小時左右。”
“騎摩托呢？”
“一個小時左右。”
江若晴把包往肩上一提。
“那還等什麼？肯定選摩托。”
陸凡看了她一眼。
“江總坐過這種車？”
“沒有。”
“不過你總不至於把我摔下去吧？”
陸凡沒接這話，隻從車裡拿了個備用頭盔遞過去。
“戴上。”
江若晴接過頭盔，低頭扣了兩次，都沒把卡扣對準。
陸凡上前一步，伸手替她把卡扣扣緊。
指背擦過她下頜的一瞬，江若晴抬眼看了他一下。
兩人之間的距離近得有些過分。
“江總，山路不好走，等會兒抱穩我。”
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