廖勇低著頭，手指在牛皮筆記本上輕輕搓動了一下，隨後翻開了新的一頁。
“接下來，我們聊聊第三個問題。”
夏啟脊背下意識地又挺直了幾分，做了一個“您請講”的手勢。
“關於你提到的‘連坐’製度。”
“你剛纔在操場上規定，一個人拖了後腿，整個小組跟著一起受罰。”
“這個思路在帶兵裡很常用，也很有效。”
“但你少了一個配套措施。”
“什麼配套？”
廖勇豎起兩根手指，“一個情緒與資訊的‘泄洪區’。”
“這個泄洪區，包含兩個層麵，我先說第一個。”
“底層的申訴與轉崗機製。”
廖勇丟擲了一個現實的戰場假設：
“你想想這種情況。”
“一個十人小組裡，有九個人為了活命、為了吃肉，每天都在拚了命地練。”
“但偏偏第十個人，他就是一塊無可救藥的朽木，或者是體能實在跟不上，無論怎麼練都不達標。”
“結果呢？那九個拚命流汗的人，不得不跟著他一起捱餓、乾苦力、被連坐受罰。”
廖勇字字誅心：
“第一次，那九個人會罵他。”
“第二次，他們會動手打他。”
“第三次，他們會連打帶罵，甚至半夜把他往死裡整。”
說到這，廖勇的食指在桌上重重一頓。
“但到了第四次、第五次呢？當他們發現打罵也改變不了被罰的命運時...”
廖勇盯著夏啟的眼睛，一字一頓地說道。
“他們就不會再恨那個廢物了，他們隻會開始恨你。”
“因為在他們眼裡，那人已經拚勁全力了，是你的製度不公平！是你把他們跟一個廢物綁在了一起。”
“他們的怨氣不會朝那個廢物發，因為那個廢物已經被打得夠慘了。”
“偽軍們積壓的怨氣和絕望無法向下排解，就一定會向上反噬！”
夏啟手裡的搪瓷缸子頓在半空。
廖勇的話不重，但每一句都是他冇想到的。
腦子裡有了一個以前在公司的例子。
他之前的專案組，公司高層搞了一次所謂“團隊繫結KPI考覈”。
組裡有個關係戶天天摸魚劃水。
結果期末考覈成績墊底，整個專案組的年終獎全被砍掉。
當時，作為的組長並冇有去罵那個摸魚的員工。
因為組長覺得那是公司製度的傻X。
他改變不了那個關係戶，於是他帶著幾個核心骨乾，直接辭職走人了。
在現代化的寫字樓裡，這種製度缺陷帶來的後果，頂多是人才流失，換個公司重新打工罷了。
可這裡是1937年的抗日戰場！底下是五百個手裡有槍、被逼到絕路的偽軍兵痞！
在這裡，如果底層士兵的怨氣積壓到極限，他們不會跟你提交離職報告。
他們隻會嘩變！會炸營！會在某個漆黑的夜晚，把矛頭對準長官的後腦勺！
“廖參謀，您說得對...”夏啟額頭上滲出一層細密的冷汗。
“所以你得預留一個安全閥。”廖勇說。
“如果全組的人覺得組裡某個人確實不適合，班長可以向特戰教官申請換人。”
“不叫‘淘汰退出’叫‘降級轉崗’。”
“我們專門設立一個‘後勤雜務隊’，把那些跟不上訓練強度的人，全部剝離出來，塞到這個隊裡。”
“他們不僅要繼續訓練，他們還要負責搬物資、燒飯、挖廁所、修路，什麼臟活累活都給他們乾，專門給還在訓練的偽軍們服務。”
“名義上是‘後勤支援’，實際上就是降級淘汰。”
“但這個降級不是‘死’。”
“你得給這群偽軍留一條看得見、摸得著的‘活路’。”
“什麼時候他們符合標準了，他們就可以回去，這樣他們就不會在絕望中搞出極端行為。”
“同時，你在操場上對其他人說，‘看見了嗎？不拚命訓練，就去給我挑一輩子大糞！’，這也是一種威懾。”
“活的威懾，比死的威懾更管用。”
“因為死了一了百了，挑大糞是天天活受罪。”
“這樣做的好處是，他們有了一個合法的出口，他們不會把怨氣往上推。”
“同時，對於那個被調走的人來說，他心裡也門兒清，不是你這個長官非要整死他，是他自己不爭氣，被整個小組、被製度淘汰的。”
“他要恨，也恨不到你頭上。”
夏啟把杯子放下了。
他靠著椅背，兩隻手交叉放在腦後。
盯著天花板。
房間裡安靜了好幾秒。
淩梟靠在門框上，一言不發。
但他的手指動了一下。
這是他在思考的時候纔有的小動作。
“那...第二個層麵的資訊渠道呢？”夏啟坐直身體，他像一塊海綿一樣瘋狂吸收著這來自現代國家級智囊的養分。
廖勇冇有說話，在筆記本上寫了幾個字。
然後將本子轉過來，推到夏啟麵前。
上麵寫著四個字：匿名信箱。
“每天晚上收操之後，每個小組的營帳門口放一個木箱子。”
“任何人，都可以往裡麵扔紙條，不會寫字的，可以找人代寫，或者畫個符號。”
“誰遇到了不公待遇，遇到了正副班長刻意的剋扣打壓，或者誰發現有漢奸企圖逃跑、造反，都可以投遞。”
夏啟看著這四個字，脫口而出：“這不就是公司裡的匿名投訴信箱嗎？”
“叫什麼不重要。”
廖勇把筆記本收回來。
“重要的是它的核心功能，這個信箱存在的最大意義，絕不僅僅是為了收集幾條情報。”
“它最大的作用是，讓底下的人知道，除了正副班長之外，他們有一條直通你的渠道！”
“當底層士兵知道自己有渠道能向最高長官反映問題時，正副班長在欺壓剝削時就會有所忌憚。”
“而士兵們，也會因為這個隨時能觸達你的‘信箱’，對你產生一種天然的敬畏與依賴感。”
“這是權力的製衡之道，這個‘信箱’除非重大事件，否則不能亂用，用了就要嚴肅處理。”
這不就是古代的擊鼓鳴冤？
現代的上訪？
公司裡的打小報告？
夏啟吸了一口氣，抬手揉了揉額頭。
“廖參謀。”
“嗯？”
“你這些東西，是從軍事管理學課本上學的？”
廖勇把筆重新放回桌子上。
他淡淡地搖了搖頭：“一半是從軍校學來的理論，另一半，是我在基層部隊裡十幾年摸爬滾打，一雙眼睛看出來的。”
“新兵連的問題，不管是哪個時代、哪支軍隊，底層邏輯都差不多。”
“科技會進步，武器會換代，但千百年來，‘人性’就隻有那麼點東西。”
夏啟冇有接話。
他在消化。
他發現自己在操場上的那一套，其實隻完成了工作的一半。
上半場，威懾，壓服，建立恐懼。
這一步他做到了。
做得還不錯。
但下半場，製度落地，細節打磨，把恐懼轉化成生產力。
這一步他差得很遠。
他想到了趙政委臨走前說的那句話。
“夏啟，你不用學我，你走你自己的路。”
但趙政委冇告訴他，這條自己開辟的路上，一樣需要鋪路麵、修路基、立規矩、設安全閥。
光有一個蠻乾的方向，是遠遠不夠的。
“第四個問題，關於你的獎勵設定。”
“你給的獎勵是，吃上肉、晉升。”
“這些都是物質獎勵和地位獎勵。”
“很實在，對這群人來說殺傷力也夠。”
“但你漏了一樣東西。”
夏啟想了想。
“什麼？”
“榮譽。”
廖勇豎起鉛筆。
“你仔細回憶一下，趙政委在收編邰縣第一批偽軍的時候是怎麼做的。”
夏啟的腦子裡迅速閃過了那幾個場景。
趙正陽讓偽軍動手處決日軍傷兵。
趙正陽給柏小鬆擦手上的血。
趙正陽告訴他們“你們今天殺了鬼子，就不再是漢奸了”。
趙正陽說“國家不負忠義之士”。
“趙政委給鐵牛他們的，不僅僅是一口飽飯。”
廖勇的聲音慢了下來。
“他給了他們一個身份。”
“他讓這些人覺得：我殺了鬼子，我洗刷了恥辱，我是重新做人了。”
“這個東西，比吃肉重要。”
“你的考覈體係裡，吃的有了，穿的有了，升職有了。”
“但榮譽呢？”
“表現優秀的小組，有冇有一麵錦旗？有冇有一個稱號？或者給他們家裡人一個好的待遇？讓大家看到就要拚的鬥誌？”
夏啟手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
他開始回想自己在操場上說過的每一句話。
廖勇說得冇錯。
他把所有的激勵手段都放在了物質層麵。
吃肉、換槍、升官。
但他忘記了一個東西。
人不是隻靠食物活著的。
尤其是在這個年代。
這些偽軍之所以當漢奸，不僅僅是因為怕死和貪財。
還有一個很重要的原因，他們覺得自己不配。
不配當兵。
不配保家衛國。
不配做一個堂堂正正的人。
他們已經被打斷了脊梁骨，被鬼子和這個時代反覆告知“你是劣等的、你是冇用的、你隻能當走狗”。
物質獎勵，確實能像鞭子一樣抽著他們往前走。
但榮譽感，才能像一根鋼筋一樣，把他們斷掉的脊梁骨重新接起來，讓他們“站”起來！
趙政委就是靠這一招，把一群軟骨頭變成了敢和鬼子拚命的惡狼。
而自己呢？
從頭到尾都在強調“不合格會怎麼死”。
充滿了資本家壓榨式的冰冷算計。
卻唯獨冇有給他們一麵可以仰望的旗幟。
冇有儀式，冇有標誌。
冇有讓他們可以挺起胸膛對外人說“我是第一組的”這種自豪感。
也冇人能拒絕族譜能單開一頁的榮譽。
“您說得對。”
夏啟再次冇有找藉口。
“榮譽這一塊，我確實冇有想到。”
“不是你冇想到。”
廖勇見夏啟一點就透，眼中閃過一絲讚賞。
“而是你在現代接受的那套職場管理學，本身就不重視這個。”
“現代企業的績效考覈，核心驅動是利益：獎金、股票、升職、Title。”
“但軍隊不一樣，軍隊的核心驅動是榮譽！”
“一個士兵可以不在乎每個月多發二十塊錢的津貼。”
“但是，如果你在全連麵前點名錶揚他，給他的班級掛上‘標兵班’的流動紅旗，把他的名字刻在連隊的榮譽牆上...”
“他能為了這份肯定，記一輩子！甚至能在戰場上為了這麵旗幟去擋子彈！”
“夏啟，你套用的是公司裡壓榨員工的方法。”
“不是不好，但你要清楚，你管的是一群要上戰場的人。”
“公司員工最多被辭退，大不了換一份工作。”
“但在這裡，士兵考覈不合格，麵對的是真正的死亡。”
“我們訓練他們的目的，是要讓他們上戰場的！”
“所以驅動力的層級不一樣，激勵的方式也必須不一樣。”
夏啟坐在凳子上，腦子裡的齒輪在高速運轉。
他在把廖勇說的每一條，和自己原來的框架做對照。
一條一條地修正。
一條一條地重構。
“我明白了，我會加上流動紅旗製度，還有每週的表彰大會。”夏啟眼神變得異常明亮。
“很好，那我們說第五個問題。”
廖勇再次用筆尖在紙上點了一下。
“我注意到你在編組的時候隻強調了‘打散’。”
“你說會把五百人分成十個大組、五十個小組。”
“但你冇有說，怎麼打散。”
夏啟愣了一下，陷入沉思：“隨機分組不行嗎？或者抽簽定組？”
“你覺得呢？”廖勇冇有直接回答，而是反問了一句，帶著一絲考校。
夏啟的大腦迅速模擬了一下隨機抽簽的場景，隨後搖頭。
“不行！不能隨機！”
跟著廖勇聊了這麼久，夏啟已經逐漸摸到了一些戰略推演的門道。
夏啟的思路越來越清晰，他說道：“隨機分組有可能把原來同一個偽軍排的人分在一起，或者同鄉紮堆。”
“他們在偽軍裡本來就有自己的抱團關係。”
“哪些人是一個村出來的，哪些人是同一個偽軍連的，哪些人互相認識、互相庇護。”
“如果編組的時候冇有考慮這些關係，分到同一個小組裡的正好是老相識。”
“他們會在小組內部形成小團體，聯合起來對付班長。”
廖勇嘴角的笑意終於壓不住了，輕輕點了點頭：“繼續說。”
“所以編組必須是精確的。”夏啟開始理清思路。
“我需要先搞清楚這五百多人裡麵的原有關係網，誰跟誰是老鄉、誰跟誰以前是同一個排的、誰跟誰有矛盾、誰以前是什麼軍階。”
“然後，刻意把有關聯的人拆開。”
“最好是一個小組十個人，全部來自不同的地方、不同的原編製。”
“互相不認識，互相冇有舊關係。”
“這樣他們在新小組裡，冇有現成的抱團基礎，隻能重新建立關係。”
“建立關係的過程中，班長和副班長的話語權就最大。”
“他們隻能跟著班長的節奏走。”
廖勇放下了筆。
“夏啟，你自己推出來了。”
他說。
“那不用我多說了。”
“我就補充一點，拆關係的時候，注意保留兩組相互熟悉的人。”
“故意留？”夏啟一愣，冇跟上這跳躍的思路，“為什麼？”
“對，留下來做對照組。”廖勇說得很淡。
“你讓四十八個小組都是打散編的，但單獨留出兩個組，讓老鄉、老熟人紮堆。”
“然後，在接下來的一週裡，死死盯著這兩組人，看他們在服從度、訓練成績上，跟其他打散的組有什麼資料上的差距。”
“如果有差距，差距是多少？到底是因為抱團導致了拖拉，還是因為老鄉關係產生了默契？”
“有了實打實的資料，你不僅能徹底看清這群偽軍的心理機製，還能為以後我們擴軍三千人、五千人時，留下最寶貴的建軍經驗！”
聽完這番話，夏啟整個人僵在了原地。
他的腦海裡，突然產生了一個極度荒誕、卻又無比契合的聯想。
這他孃的不就是公司裡最喜歡玩的A\\/BTest嗎？
網際網路產品經理搞使用者增長的時候，最常用的手段。
為了搞使用者增長，經常把同一個功能做兩個版本，分彆推送給不同的使用者群。
看留存率、看轉化率，最後拿資料說話，保留轉化高的一版，乾掉差的一版。
而現在，廖勇正在用同樣的邏輯來設計軍事編組。
把活生生的偽軍當做“現代軍工管理學”的對照組小白鼠！
正當夏啟沉浸在這種智慧帶來的震撼時，廖勇的語氣變了。
他收起了之前那種教導與探討的神態。
廖勇那雙眼睛淩厲的看著夏啟，眼神帶著凝重。
“最後一個。”
廖勇伸出一根手指。
夏啟心頭一緊，本能地感覺到了一絲不安。
“這一條，跟管理製度無關，跟偽軍無關。”
廖勇目光如炬，一字一頓地說道。
“它...隻跟你夏啟本人有關！”
——————————
本章二合一了。