夏啟看著眼前平靜如水的廖參謀，抿著嘴，靜靜地聽著他的解答。
“所以你需要加一箇中間層。”廖勇說，“不達標的人，第一週不死，而是罰，但不重罰。”
“額外訓練量翻倍、負重跑，小懲一下就好，但飯要管飽。”
“第二週還不達標，降級，挖戰壕、去廁所挑大糞，吃最差的飯，乾最累的苦力活。”
“第三週，如果他還不達標...”
廖勇停頓了下。
“看他因為什麼，真是全心全意訓練，就是底子太差，這種情況，第三條我會專門講。”
“如果不是這種情況，你再處理，哪怕你當著所有人的麵開槍，其他偽軍也說不出什麼。”
“因為你已經給了他足夠多的機會，是他自己不珍惜，這叫師出有名。”
夏啟在腦子裡過了一遍，把懲罰的梯度重新捋了一次。
“嗯，是我之前的想法太粗糙了，光想著立威了。”
他冇有在麵子上糾結，說錯了就認。
這是趙正陽政委教他的。
領導者的權威不來自於永遠正確，而是來自於發現問題後“糾錯的速度”。
廖勇看著夏啟能迅速明白並接納，語氣柔和了些許。
他不怕搭檔年輕，就怕搭檔自尊心太強聽不進真話。
“我們再來說說獎勵的問題。”
“你給他們畫了餅，吃肉、穿新衣服、當班長，晉升。”
“可這些東西全是‘未來’的，是‘考覈之後’才能拿到的。”
“這有問題嗎？”夏啟問。
現代公司老闆不都是這麼畫餅的嗎？
“問題在於，對這幫偽軍來說，‘未來’這個詞冇有任何可信度。”
“為什麼？”夏啟撓了撓頭。
“我們要結合實際環境，你要站在偽軍的角度，去想想他們現在的處境。”
廖勇把筆放下，兩隻手放在桌子上。
“這幫人，他們被騙慣了。”
“以前是被滿清騙，後來被軍閥騙，現在被鬼子騙。”
“在他們的世界觀裡，長官的嘴，就是騙人的鬼。”
“所以你今天說的話，他們大多數人的第一反應，絕對是保持懷疑。”
夏啟聽到這裡，後背微微一緊。
他確實冇從這個角度想過。
他在職場上見慣了員工為了年底的“年終獎”拚死拚活，卻忘了這個年代的兵痞，連明天能不能活下來都不知道，誰在乎你的“年底考覈”？
“你說的吃肉、晉升這些承諾聽著很好。”
“但在他們耳朵裡，跟以前鬼子軍官說的‘好好乾，皇軍不會虧待你們’，冇有本質區彆。”
夏啟思考著廖參謀的話。
他在操場上全程靠威壓在推，靠恐懼在驅動。
恐懼確實管用。
但恐懼的保質期很短。
“所以我的建議是...”
廖勇豎起一根指頭。
“今天晚上，不管考覈有冇有開始，先給他們全體吃一頓飽飯。”
“就吃肉。”
“不是粥，不是湯，是實實在在的肉。”
“牛肉罐頭也好，燉肉也好，讓他們吃到撐。”
夏啟還冇來得及開口，廖勇就繼續說了。
“你可能會覺得這跟你剛纔定的規矩矛盾，你說了考覈第一名才能吃肉。”
“但不矛盾。”
“你今晚這頓飯的名目不叫獎勵，叫入伍餐。”
“告訴他們，這是他們加入隊伍的第一頓飯。”
“這頓飯不是他們掙的，是隊伍給的。”
“是組織對每一個新兵的承諾：‘你跟著我乾，餓不著你。’”
“從明天開始，想再吃到這種級彆的，就靠你們自己拚。”
廖勇的手指在桌上敲了兩下。
“這叫什麼？”
“這叫先給甜頭，再收緊繩子。”
“你先讓他們知道這個甜頭是真的，嘴裡嚐到味兒了，肚子填飽了，他們纔會相信你後麵的承諾不是放空炮。”
“然後當你第二天開始考覈、開始收緊的時候，他們腦子裡想的就不是‘長官又在騙人’。”
“而是‘昨天那頓肉是真的，我得拚命把它掙回來’。”
夏啟靠在椅背上，腦子裡轉了兩圈。
“入伍餐...”
他重複了一遍這三個字。
隨後，他用力點了一下頭。
“好。”
“我之前光顧著嚇他們了，忘了最基本的一條，讓他們相信跟著我真的能吃上飯。”
“信任從來不是靠嘴皮子說出來的，是靠實打實的行動做出來的。”
廖勇冇說“對”，也冇說“不對”。
作為參謀，他隻負責提供最優解。
他低頭，翻開了筆記本的下一頁。
“第二個問題。”
“你的考覈週期定得太長了。”
夏啟一下子冇反應過來，瞪大了眼睛。
“這還長？”他驚出聲來，“這可是當年我們高三複習時候的地獄節奏了，這還長嗎？”
廖參謀冇有讓夏啟疑惑太久，直接說道。
“夏啟，你要清楚，我們距離日軍大規模反撲的時間視窗隻有三週左右。”
“三天小考，一週大考，這個週期用來訓練，對正規軍來說是合理的。”
“但對偽軍來說，太長了。”
“還是那句話，他們是偽軍，他們的注意力撐不了一週。”
廖勇用手在空中畫了一條線。
“這群人以前過的是什麼日子？今日有酒今日醉，偷奸耍滑樣樣通。”
“他們的思維模式是‘看眼前’，不是‘看長遠’，延遲滿足對他們來說效果不會好。”
“你跟他們說三天小考，一週大考，他們第一天被你嚇住了，可能還有點緊迫感。”
“到了第二天呢？第三天呢？骨子裡的惰性一發作，就開始鬆懈了。”
“有些人會仗著自己底子好點，該偷懶的偷懶，該磨洋工的磨洋工。”
“等到了一週後大考一來，發現不及格，要受罰，情緒就會崩盤。”
“崩盤之後呢？可能乾脆擺爛，會認為每天太累了，還不如死了算了。”
夏啟聽著，手指不自覺地攥緊了。
不是不高興。
而是在回憶。
他想起了自己在公司裡的經曆。
季度考覈的時候，前兩個月大家都在摸魚，最後一個月瘋狂衝刺。
那些自律性差的同事，到了衝刺期才發現來不及了，直接躺平擺爛，坐等拿N 1補償。
而這幫偽軍的自律性，連現代寫字樓裡的社畜都不如！
他們連“最後衝刺”都不會，隻會直接開擺！
“所以，參謀長，你建議怎麼改？”夏啟身體前傾，虛心求教。
“一天一評。”
廖勇的回答乾脆利落。
“不用搞多複雜的評分體係，搞了他們也算不明白。”
“每天晚上，收操之後，各小組當天的成績當場公佈。”
“就三個指標：出操完成率，訓練成績，服從命令次數。”
“每天晚飯前，當著所有人的麵，把排名貼出來。”
“前三名的小組，當場加一個肉菜。”
“後三名的小組，當場減一個菜。”
“簡單、直接、當天見效。”
廖勇用筆在筆記本上畫了一個圈。
“這叫即時反饋。”
“這群人腦子裡裝不下一週以後的事，但他們能記住‘今天老子拚命了，今天晚上老子就能吃到肉！’”
“短週期、高頻次、強刺激！”
“你要讓他們這五百人每天都像陀螺一樣轉起來，腦子裡隻有一件事：今天拚了能吃肉，明天鬆了要捱餓，還會有懲罰。”
“用不了一個禮拜，這個節奏就會刻進他們的肌肉裡，形成類似巴甫洛夫效應的服從！”
夏啟聽完，整個頭皮都有些發麻。
然後重重呼了一口氣。
“好！一天一評，當天公佈，當天兌現。”
“這個我記下了。”
廖勇補充道。
“三天小考和一週大考可以保留。”
“但性質變了，小考是階段性排名彙總，決定升降級和人員調整，大考是硬指標淘汰線。”
“日評是發動機，給他們源源不斷的動力；小考是方向盤，控製他們的走向；大考是刹車，隨時觀察不可控的風險。”
夏啟在腦子裡迅速過了一遍這套框架，越想越覺得縝密。