通州萬達的早高峰剛過，商場入口的人流漸漸密集起來，林晚已經站在指定位置擺好了簡易展台。展台上鋪著理髮店提供的橙白相間的宣傳布，易拉寶上用加粗的熒光字印著“25元洗剪吹體驗”，旁邊還擺著幾本髮型樣冊，裏麵全是燙染前後的對比圖，格外吸睛。她把厚厚的一遝體驗卡分成三疊放好，又從帆布包裡掏出個小本子，上麵記著昨晚琢磨好的話術，這是她特意照著圓圓給的模板整理的——先抓痛點，再講優惠，最後給緊迫感。
剛擺放妥當，就有一對年輕情侶並肩走過，女孩正對著手機抱怨頭髮乾枯毛躁。林晚立刻迎上去，臉上堆著實在的笑：“姑娘，看你在說頭髮的事兒呢？我們家理髮店就在商場三樓，25塊就能體驗高階髮型師洗剪吹，還送一次免費的頭皮護理，正好能改善乾枯，比你自己在家護理管用多啦！”她邊說邊翻開樣冊，指著裏麵類似發質的改造案例，“你看這個姐妹，之前頭髮跟你一樣，做完護理剪完髮型，是不是亮堂多了？”
男孩湊過來看了兩眼，挑眉問：“不會有隱形消費吧？比如到店了又說要加錢選產品。”林晚早有準備，立刻從宣傳布底下翻出一張價目表：“哥你放心，所有專案都明碼標價，體驗卡包含的服務沒任何額外收費，要是想做燙染，憑卡還能立減50元，比直接到店劃算一半。”她怕兩人猶豫，又補了句，“今天前50名買卡的，還能額外領一包護髮小樣，你給女朋友帶一張，逛街累了正好上去做個護理歇腳。”女孩被樣冊裡的髮型吸引，拉了拉男孩的胳膊，男孩爽快地掃碼付了錢，林晚麻利地遞上體驗卡和護髮小樣，還特意在卡上寫了自己的名字：“到店報我名字林晚，優先安排髮型師，不用排隊！”
送走第一單，林晚心裏更有底了。她發現拓客的關鍵在於“看人下菜碟”，對年輕女孩要誇發質、講款式；對帶孩子的寶媽，就強調“孩子剪髮半價”“環境乾淨無異味”；對上班族，則突出“快速造型不耽誤時間”“午休就能做”。有個寶媽推著嬰兒車路過，猶豫著停下腳步，林晚趕緊上前幫她扶了扶車把，笑著說：“姐，帶娃逛街挺累吧？給孩子囤張體驗卡唄，25塊大人孩子都能用，下次來商場直接上去剪頭髮，不用專門跑理髮店，多方便。”寶媽摸了摸孩子的頭髮，確實該剪了，又問清沒有隱形消費，當即買了兩張，還主動加了林晚的微信：“下次去之前跟你說，幫我留個位置。”林晚趕緊通過好友，順便拉她進了理髮店的福利群：“群裡每週都發優惠券，老客帶新客還能各得一次免費護理，以後剪頭髮更劃算。”
正午時分，商場裏人最多，林晚的嗓子已經喊得有些沙啞，額頭上沁出了細密的汗珠。她從包裡掏出水壺喝了兩口，剛放下就看見一個阿姨在展台前徘徊。阿姨年紀大了，眼神不太好，林晚特意湊過去放慢語速：“阿姨，您是想剪頭髮嗎？我們這卡25塊錢，洗剪吹一條龍，髮型師都有十幾年經驗，剪老年人髮型特別拿手，還能上門服務呢。”阿姨耳背，林晚連說帶比劃，折騰了好一會兒才讓她弄明白。阿姨掏出錢包，顫巍巍地數出25塊現金，林晚接過錢，把體驗卡和價目表一起塞進她手裏，還特意在卡上用大字寫了理髮店地址和聯絡電話：“阿姨，您要是想上門，提前給這個電話打，我們安排人過去，不用您跑。”
下午三四點，人流漸漸少了，林晚的腳也站得發麻，腳後跟隱隱作痛。她找了個角落歇了歇，掏出小本子復盤：一上午賣了32張卡，加了18個微信好友，其中有5個人已經預約了明天到店。正當她準備起身繼續，卻遇到了難纏的客戶——一個中年男人看完體驗卡，語氣不善地說：“25塊錢能有什麼好服務？肯定是糊弄人的。”林晚沒有急著反駁，而是笑著說：“哥，您要是不放心，我帶您去三樓店裏看看環境再決定？咱們店開了三年多了，都是回頭客，要是服務不好，也撐不了這麼久。”
男人半信半疑地跟著她上了樓，看到店裏乾淨整潔的環境、忙碌的髮型師和等候區的老客戶，臉色緩和了不少。店長正好在門口，見狀笑著幫腔：“我們這體驗卡是實實在在的引流活動，就是想讓更多人試試我們的手藝，您要是體驗完不滿意，我全額退款。”男人這才鬆了口，買了一張卡，還跟林晚說：“要是做得好，我給我們公司同事都推薦推薦。”林晚連忙道謝，送他下樓時還遞了幾張宣傳單：“謝謝您哥，您同事要是來，報您名字，我再給他們多送一份護髮素。”
傍晚時分，圓圓和王帥過來換班，林晚掏出小本子對賬，第一天下來賣了68張體驗卡，加了43個微信好友，除去打車費，凈賺了376塊。她揉著酸脹的腿，心裏卻熱乎乎的。王帥翻看她的小本子，忍不住誇道：“小姨可以啊，比我第一天賣得還多，你這話術比培訓的還管用。”林晚笑著把本子收好：“都是慢慢琢磨出來的，隻要實在待人，人家就願意買賬。”
第二天一早，林晚揣著滿滿的幹勁趕到萬達，誰料剛擺好展台，團隊負責人就黑著臉沖了過來，手裏攥著一遝投訴單，嗓門大得震得人耳朵發疼：“都停了！從現在起，通州這攤子咱撤了！”
眾人麵麵相覷，林晚心裏咯噔一下，剛想開口問緣由，就見那負責人指著人群裡一對年輕夫妻，氣得手指頭都在抖：“就因為你們倆！為了湊業績，把八張體驗卡全賣給了同一個小區的老頭老太太！人家理髮店倒好，今天一開門，呼啦啦湧進來八個隻剪十塊錢平頭的大爺，佔著三個師傅忙活了一上午，別說燙染的大單了，連正經散客都被擠走了！理髮店老闆直接把電話打到我這，說咱們是來薅羊毛的，不是拓客的，當場就解約了！”
那對夫妻漲紅了臉，囁嚅著辯解：“我們就是想多賣點……誰知道他們都隻剪最便宜的……”
“拓客拓的是新客，是能帶動後續消費的客！不是讓你們找一群隻佔便宜的！”負責人狠狠將投訴單摔在地上，“現在好了，不僅通州的店黃了，周邊幾家合作的理髮店聽說這事兒，都打電話說要暫停合作！這幾天，你們都歇著吧！”
這話一出，人群裡瞬間炸開了鍋，有人罵那對夫妻不靠譜，有人愁著沒活乾沒收入，林晚的心也沉到了穀底。她攥著兜裡這兩天賺的七百多塊錢，想起順義古城那間月租一千二的小公寓，想起還在火鍋店學徒的廣輝，眉頭擰成了一個疙瘩。
接下來的三天，團隊徹底沒了動靜，圓圓和王帥天天窩在宿舍裡刷手機，嘴裏唸叨著“再等等，說不定有新活”，可等了一天又一天，連個合作的影子都沒有。林晚坐不住了，她不能跟著耗著，一天不幹活，就一天沒有收入，坐吃山空的滋味，她比誰都清楚。
第四天一早，林晚揣著手機出了門，在公交站台的長椅上坐了一上午，手指在招聘軟體上劃來劃去，眼睛死死盯著“家政服務”的板塊。她以前在別墅做過保潔，對家政的活計不算陌生，隻要能有活乾，累點苦點都不怕。
中午的時候，她終於看到一條急招的資訊：南城某小區招臨時護工，照顧一位患有肌強直性營養不良的老人，管一頓午飯，日結兩百。林晚眼睛一亮，立刻撥通了電話，對方讓她下午兩點直接去麵試。她回家拎了個臨時的小包，塞了兩件換洗衣裳——畢竟試工這事誰也說不準，萬一成了，總不能再折騰回順義取東西。
從順義到南城，橫跨了大半個北京城，林晚倒了三趟公交，又擠了一個小時的地鐵，趕到小區門口時，已經快兩點半了。麵試的地方是一戶裝修精緻的三居室，門口還站著七八個等著麵試的阿姨，個個手裏都拿著家政公司的推薦表。僱主是個四十多歲的女人，她把林晚領進屋，指著躺在沙發上的老人，開門見山：“老人這病，手腳發僵，走路得有人扶，吃飯得有人喂，還得幫著做康復訓練。你以前照顧過這種病人嗎？”
林晚老實搖頭：“我沒照顧過這種病的，但我幹活麻利，也有耐心，您可以讓我試試。”
女人皺了皺眉，上下打量了林晚一番，又問了幾個關於護理的問題，見林晚答不上來，便擺了擺手：“不行不行，你沒經驗，我們這老人經不起折騰。”
林晚還想再爭取爭取，女人已經喊了下一個麵試的阿姨進來，她隻好悻悻地退了出去。走出小區的時候，夕陽已經西斜，林晚站在路邊，看著川流不息的車流，心裏又酸又澀。她在附近的小吃攤買了個饅頭，蹲在公交站台啃著，饅頭噎得她嗓子發疼，卻連口水都捨不得買。
正啃著，手機突然“叮”地響了一聲，是圓圓發來的微信，語氣裏帶著點雀躍：“小姨！別找活了！晚上有新貨！海澱那邊有家高階理髮店要拓客，急缺人，六點在海澱黃莊地鐵站集合！”
林晚的眼睛瞬間亮了，她猛地站起身，饅頭的碎屑掉了一地也顧不上撿。她看了眼時間，現在才四點，趕過去正好來得及。她立刻掏出手機查路線，從南城到海澱黃莊，得先坐公交到地鐵站，再倒兩趟地鐵，雖然折騰，但隻要有活乾，這點路又算得了什麼。
趕到海澱黃莊地鐵站時，圓圓和王帥已經在等她了。王帥瞥了一眼林晚手裏的小包，眉頭當即皺了起來，等林晚走遠了，他才拉著圓圓低聲抱怨：“咱老姨咋還帶著行李？讓人老闆看見，還以為咱是來混住的呢，多不好。”這話剛好被折返回來拿水的林晚聽了個正著，她心裏咯噔一下，卻沒說什麼——出門在外，多一事不如少一事。
晚上的拓客地點在一家商場門口，七點多開始，林晚很快進入狀態，兩個小時就賣出去十多張卡。正幹得起勁，王帥突然走過來催她：“小姨，別賣了，趕緊收拾東西走吧，都十點半了，再晚就沒地鐵了。”
林晚愣了愣，看了眼手錶：“才十點半啊，不是說乾到十二點嗎？”
“乾到十二點你咋回順義？”王帥的語氣有點不耐煩，“地鐵早就停運了，到時候你打計程車得花多少錢？”
林晚心裏一算，確實是這個理，隻好跟著收拾東西。她很少半夜出門，平時隻知道市中心的地鐵到十二點，卻不知道遠郊的線路十點半就停了。出了商場，林晚站在路邊傻眼了——她不會用手機打車，站在寒風裏搓著手，急得額頭冒汗。旁邊商店的小夥看她實在可憐，主動過來幫她用手機叫了輛車，還叮囑司機：“師傅，麻煩您快點，大姐要趕地鐵。”
上了車，林晚一個勁地催司機：“師傅，麻煩您開快點行嗎？我要去順義古城，得趕最後一班地鐵。”
司機看了眼導航，搖了搖頭：“大姐，您別抱希望了，順義線十點半就停運，現在都快十一點了，肯定趕不上了。”
林晚的心一下子沉了下去，她不死心，到了地鐵站一看，果然閘機都關了，站台上空蕩蕩的，隻有幾盞昏黃的燈亮著。她掏出手機，拍了張地鐵站的照片發給圓圓，帶著點委屈問：“圓圓，地鐵停了，我回不去順義了，這咋辦啊？”
沒一會兒，圓圓的資訊回了過來，字裏行間滿是無奈：“小姨，我也沒招啊，王帥不讓我跟你擠，他非要跟我一屋睡，你這邊也沒地方住，我實在沒辦法。”
林晚看著資訊，心裏涼了半截。她想了想，隻好抱著試試看的心態，給拓客的老闆發了條資訊，還附上了地鐵站的照片。沒想到老闆很快就打來了電話，語氣很實在：“小林啊，你別往回折騰了，今晚肯定回不去了。我租的賓館房間大，你過來擠擠吧，趕緊從地鐵站下來往回走，再晚連我這都回不來了。”
林晚連忙道謝，趕緊出了地鐵站，又打了輛車往老闆說的賓館趕。那賓館的位置特別偏，導航都指不明白，司機繞了好幾圈都沒找到，越開周圍越黑，連路燈都沒幾盞。林晚看著窗外黑漆漆的田野，心裏有點發慌，怕司機師傅也緊張，還反過來安慰他：“師傅，您別害怕，我不是壞人，就是出來打工的，實在趕不回去了。”
司機師傅笑了笑：“大姐，我不是怕你，是這地方太偏了，我也沒來過。”
又繞了十幾分鐘，林晚突然看到路邊有個岔路口，想起老闆說過往裏拐就是，趕緊喊：“師傅，就是這兒！從這個岔路口往裏拐！”
車子拐進去沒多遠，果然看到了一排低矮的平房，其中一間亮著燈，圓圓正站在視窗沖她揮手。林晚下了車，才發現天上不知什麼時候下起了小雨，淅淅瀝瀝的，打在身上涼颼颼的。
剛進房間，王帥的臉就拉了下來，鼻子不是鼻子臉不是臉的，一開口就帶著火氣：“讓你早點走你不走，這下好了，還得擠在這兒，凈添麻煩。”
林晚的火氣一下子就上來了，她壓著怒氣問：“我添什麼麻煩了？這大半夜的，我一個人在地鐵站，你讓我咋辦？我是異地他鄉，難不成睡馬路？”
圓圓趕緊過來打圓場，林晚這纔看清，房間裏擺著兩張床，本來是圓圓和那個違規的女同事住的，那女的受了懲罰，白天出去了沒回來，王帥本來想著今晚能和圓圓單獨住，沒想到她來了，攪了他的好事。
林晚也沒客氣，直接往空床上一坐：“你們倆睡你們的，我睡我的，我困得睜不開眼了，倒頭就睡。”她頓了頓，想起以前老家的日子，又補了句，“以前在老家，一大家子擠一個炕，該生孩子生孩子，也沒耽誤誰。”
王帥被噎得說不出話，悻悻地坐到另一張床上，跟圓圓嘀嘀咕咕嘮了半宿，林晚實在太累，沾著枕頭就睡著了，連什麼時候那女同事回來的都不知道。後來聽圓圓說，那女同事回來看到沒地方睡，乾脆去男宿舍跟她老公擠了一宿。
第二天一早，林晚醒過來的時候，王帥已經不見了蹤影。她也沒在意，隨便洗了把臉，就坐公交車往拓客的地方趕——那賓館位置太偏，坐公交都得折騰一個多小時，趕到的時候都快十點了。
沒過多久，圓圓也磨磨蹭蹭地來了，臉上沒什麼表情。中午吃盒飯的時候，林晚忍不住問：“圓圓，王帥呢？咋沒跟你一起來？”
圓圓低頭扒拉著米飯，小聲說：“他回家了，買了早上的票。”
林晚愣了：“回家？好好的咋突然回家了？不是說好了一起幹嗎？”
圓圓的頭埋得更低了，憋了半天，才說出一句讓林晚心涼到底的話：“他說，你要是不來，他就不回去了。”
這句話像一把刀子，狠狠紮在林晚心上。她不敢置信地看著圓圓：“我來是你讓我來的！我本來在南城麵試家政，是你發資訊喊我來海澱的！我大半夜回不去，難道是我的錯？我每天打車來回，成本多高？我住這兒也是逼不得已！”
圓圓沒說話，隻是低著頭掉眼淚，林晚看著她，心裏的失望像潮水一樣湧上來。她見過大風大浪，再難的日子都扛過來了，可偏偏栽在親戚身上。她沒再跟圓圓吵，下午依舊埋頭賣卡，隻是話少了很多。
晚上收工，兩人一路無話，回到賓館也沒再說話。第二天一早，林晚起來的時候，圓圓也不見了，隻給她留了條資訊：“小姨，我回家了，對不起。”
林晚看著那條資訊，鼻子一酸，眼淚差點掉下來。她坐在空蕩蕩的房間裏，心裏五味雜陳——好好的一份活，就這麼黃了，外甥女兩口子走了，她也沒理由再待下去了。她突然覺得特別委屈，明明是好心過來幫忙，最後卻落得這麼個下場。
她收拾好自己的小包，退了房，走出賓館的時候，雨還在下。她站在路邊，看著灰濛濛的天，心裏暗暗發誓：以後再也不能跟親戚一起打工了，離得越遠越好，免得最後連親戚都沒得做。
回到順義古城的小公寓，林晚把包往床上一扔，癱坐在床沿上。她看著牆上孃的照片，忍不住紅了眼眶：“娘，我又沒活幹了……”
哭了一會兒，她擦乾眼淚，掏出手機，又開始在招聘軟體上翻找資訊。日子還得過，她不能倒下，廣輝還在火鍋店學徒，房租還得交，她得趕緊找個新活，撐起自己的一片天。
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