“帶動鄉鄰，讓大家跟著咱們，也有一條穩妥的賺錢路子，日子都好過些。咱們的根基才能紮得更深，名聲才能傳得更遠，更好。
將來無論咱們秦家，還是咱們柳塘村，遇到點什麼風雨難處，這些受過咱們惠的鄉鄰，才會願意伸手幫一把。這比賬簿上多記幾兩銀子的利潤，要重要得多，也長遠得多。”
這番話，既有基於家族血淚史的情感共鳴，又有立足現實利益的長遠考量。
祠堂裡徹底安靜了。
三叔公第一個點頭：“浩然這話…說得透亮，說到我心坎裡去了。咱們秦家，能有今天，不容易。
是幾代人咬著牙、流著血汗，甚至舍了臉麵才換來的。
獨木不成林啊。這聯村養殖的法子，我看行！既穩妥周全，也仁義！是咱們秦家該有的氣度！”
秦守業也立刻表態：“我贊同浩然的意見！也贊同三叔公的話！做事不能隻看眼前蠅頭小利，要圖長遠。”
五叔公和秦老四低聲交談了幾句，也相繼點頭。
五叔公思考片刻道：“浩然考慮得周全。這麼一來，規模能上去，風險確實小多了，是好事。”
最後，所有人的目光都落在了七叔公身上。
他看看三叔公，看看秦守業，最後目光落在秦浩然身上：
“罷了，罷了。你們年輕人，看得比我這個老傢夥遠。三哥說得對，是得有些氣度。既然你們都這麼說，那就……試試看吧。”
“不過浩然，這具體怎麼個聯法，跟哪個村先聯，契約怎麼定，條款怎麼寫得公平明白又不讓咱們吃虧，這裏頭的學問大了去了！你得和守業，再請上你三叔公，咱們一起，仔仔細細地琢磨，務必弄妥帖了！這可開不得玩笑！”
秦浩然站起身，對著幾位族老，拱手深揖：
“浩然多謝各位叔伯深明大義，鼎力支援！叔伯們放心，此事關係重大，斷不敢輕忽。
具體的章程細則，我會和守業叔一起，再懇請族老把關。務必擬出一份既能互利共贏、又能權責分明，經得起推敲的契約定例來。既要護住咱們柳塘村的根本利益，也要讓願意合作的村子安心，有信心。”
秦浩然那番關於聯村養殖的闡述，改變著族人固有的思維。
接下來的日子，秦浩然將大部分精力都投入到了將這個構想落地的具體規劃中。
再好的想法，若不能轉化為切實可行的方案，終究隻是空中樓閣。
他與秦守業連續數日閉門商議，又多次請教三叔公、七叔公以及精通賬目和農事的族老，反覆推敲每一個環節。
秦浩然在鋪開的草圖上指點著：“凡事開頭難，不能貪多求快。我的想法是，先搞三個試點。選村是關鍵。”
與秦守業、三叔公等人對著景陵縣的大致輿圖，仔細研究。
“河口村，位於清水河下遊岔口，水網比咱們柳塘村還密，灘塗地多，但田地相對貧瘠，村民多以捕魚、養些鴨鵝為副業，生活不算寬裕。他們缺的是穩定銷路。”
“李家窪，地勢低窪，多水塘，也適合養鴨。”
“王家莊，情況不同。他們村有片不小的野塘，但主要靠種麻織布，養鴨隻是零星散養。他們勞力足，但可能對養鴨這事不太上心，或者覺得利潤薄。需要看看他們的意願。”
秦浩然的手指在三個村子的位置點了點：“選這三個村子，各有特點，也各有需求。咱們先帶著他們乾，讓他們嘗到甜頭，看到實實在在的好處。
等銷路徹底開啟，酒樓生意穩定，甚至將來開分店，拓渠道時，再考慮擴大合作範圍。這就叫‘試點先行，穩紮穩打’。”
秦守業點頭：“是這個理。一口吃不成胖子。那這利潤分配，怎麼定才合適？既要讓他們覺得有賺頭，心甘情願按咱們的法子養，又不能讓咱們白忙活，還得覆蓋鴨苗、飼料、技術指導的成本和風險。”
這是最核心也最敏感的問題。
幾人反覆計算、爭論。鴨苗成本、飼料折算、疫病風險準備金、技術指導的人力成本、運輸損耗、加工銷售環節的利潤……
一筆筆賬算得極其細緻。既要參考當前活鴨的市場收購價，又要考慮柳塘鴨品牌成型後的溢價空間。
就按略低於縣城酒樓活鴨採購市場價的標準，定一個收購價，讓他們比原來多賺。
三叔公補充道：“還得定個品質標準。多大的鴨子，多重，羽毛什麼成色，健康程度，都得有說法。達不到的，要麼降價收，要麼拒收。不然以次充好，壞了咱們招牌。”
七叔公則更關心契約的嚴密性：“口說無憑，必須立字據！請誰做中？最好是官府備案，或者請縣裏有名望的鄉紳作保。
條款要寫清楚，鴨苗怎麼給，是賒是買？飼料是咱們提供還是他們自備？遇到疫病天災損失怎麼算？
他們私下把達標鴨子賣給別人怎麼罰？收購時挑剔壓價又怎麼辦？這些彎彎繞，都得先想明白，寫在紙上！”
秦浩然仔細傾聽，吸納各人意見。
經過數日反覆討論、修改，一份初步的試點方案終於成形。
收購價暫定為每隻符合標準的成鴨三十文，鴨蛋每三枚一文。
約定在端午、中秋、年節等需求旺盛時，可視情況上浮五到十文。
方案既定，接下來便是艱難的遊說與談判。
秦守業主動請纓，由三叔公陪同，開始了對三個目標村落的拜訪。
這一去便是好幾日。秦浩然留在村裡，繼續讀書教課。
幾日後，秦守業一行人回來了。
立刻召開族老會，向圍坐的秦浩然和幾位核心族老彙報：“河口村和李家窪，成了！河口村的裡正和幾位族老很務實。
他們算了一筆賬，按照咱們的收購價，隻要鴨子養得好，不出大岔子，比他們自己零星賣或賣給鴨販子，每隻至少能多賺十文以上，而且不愁銷路。
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