秦浩然卻微微蹙起了眉頭。
沒有立刻說話，而是端起茶碗，輕輕吹開浮沫，呷了一口微澀的茶水。
放下茶碗時，碗底與桌麵接觸，發出輕微的磕碰聲。開口道：
“各位族老，擴大養鴨規模，想法是好的。誰不想讓村裡多些進項，讓族人的日子過得更好些？”
先肯定了大家的初衷，隨即話鋒一轉，“但我覺得，這事…需要慎重。”
眾人都看向秦浩然。
祠堂內一時安靜下來，秦浩然如今在族中威望日重，不僅是解元公的身份，更是他辦事穩妥，思慮周全給人帶來的信服感。
他的話，沒人會不當回事。
秦浩然的手指在桌麵上劃動著，勾勒村子的輪廓：“咱們柳塘村，地方就那麼大。水塘、河汊、灘塗，能用來放養鴨子的地方，是有定數的。
田裏的稻子、麥子、菜蔬，這些根本不能耽誤，需要大量的人手去伺候。如果一味擴大養鴨的隻數，鴨子太多，地方不夠，勢必擠占別處，或者密度太大。”
“禽畜養殖，最怕兩樣：一是疫病。鴨子聚在一起，一旦發了雞瘟鴨瘟之類的疫病，傳染起來飛快，那可不是死一隻兩隻，是成片成片地倒。到時候別說賺錢，本錢都得賠個精光，幾年緩不過來勁。
二是環境。鴨子太多，拉的糞便也多，水髒了，發臭生蟲。灘塗的草根、螺螄被啃食得太厲害，恢復不過來。
環境一壞，鴨子更容易生病，長得也慢，肉柴蛋少。這就成了惡性迴圈。”
目光落在專管鴨群的秦老四身上：“老四叔，您最清楚，咱們村這幾年鴨子養得順，沒遇上大麻煩，一來是您照看得精心，二來也是咱們規模適中，環境還承受得住，加上運氣好。
可這運氣，咱們能年年指望嗎？萬一明年氣候異常，或者從哪裏傳來疫病，咱們把所有本錢，所有指望都押在鴨子這一項上，而且全集中在咱們村這一個地方…這風險，是不是太大了？”
秦老四原本也傾向於擴大規模，此刻聽了秦浩然的話，眉頭也皺了起來，緩緩點頭：
“浩然這話……在理。鴨子這東西，看著好養，真要鬧起病來，攔都攔不住。
前些年李家窪不是有過一回？死了一大半，全村唉聲嘆氣好幾年。咱們村這幾年是順，可這順當日子過久了，人容易大意。”
五叔公張了張嘴，還是有些不甘心：“那…照這麼說，難道就不擴大了？眼看著賺錢的路子，咱們就守著現在這點，不往前走？”
“不是不擴大，叔公。是要換種法子，一種更穩妥、更能長久、也更能做大的法子。”
”三叔公沉聲問道：“什麼法子？”
他一直沒怎麼說話，但聽得格外仔細。
秦浩然坐直了身體，清晰地吐出四個字：“聯村養殖。”
“聯村養殖？”眾人都是一愣，這個詞聽著新鮮。
秦浩然點頭，開始詳細闡述他的構想：“對。簡單說，就是咱們柳塘村，和鄰近有條件的村子，比如張家村、李家窪、小王莊這些，聯合起來，一起養鴨。”
他看到眾人臉上疑惑更深，便掰開揉碎了講：“咱們村有什麼？有養鴨的經驗，有‘解元鴨’的名聲，有即將開張的縣城酒樓這個穩定的銷路，還有初步的加工手藝。
但咱們缺地方，缺更多分散養殖以避免風險的場地，也缺把所有勞力都投入養鴨的人手，田地終究是根本。”
“鄰近的村子呢？他們可能有閑置的水塘、河灣，有富餘的勞力，但他們可能愁銷路，怕養多了賣不掉，更怕不懂技術養死了賠錢，不敢輕易大規模投入。”
“所以，咱們可以跟他們合作。由咱們柳塘村，統一提供優質鴨苗，提供一部分精飼料或配方，派有經驗的人，去指導他們基本的養殖法子，如何防疫，何時該補喂什麼。
然後簽訂契約，他們負責按照咱們的要求，把鴨子養到出欄的標準大小。到時候，咱們按契約裡事先約定好的價格，統一收購上來。”
“契約裡要寫明，如果遇到大的疫病或天災（比如洪水沖了鴨棚），造成的損失，由咱們柳塘村和合作的村子，按照各家實際養殖的規模大小，共同分擔風險。同樣，賺了錢，也按各家投入的鴨苗、飼料、人工和最終交上來的合格鴨子數量，來分配利潤。”
“這樣下來，合作的村子賺的是辛苦但穩妥的養殖錢，風險小了，收入有保障，他們樂意。咱們柳塘村，賺的是技術錢、品牌錢和銷售錢，利潤的大頭還在咱們這裏。
但最關鍵的是，風險分攤了！疫病不會同時在所有村子爆發，一個村子出事，不影響大局。
而且，規模能做起來！靠咱們一個村，最多養幾千隻頂天了。
聯合幾個村，輕輕鬆鬆能上萬隻。
總利潤增加了，即使分出去一部分，咱們實際拿到手的，很可能比現在咱們自己單幹，還要提心弔膽防風險的時候，更多！更穩！這叫風險降低，利潤長久。”
這一番條分縷析，將合作模式、權責利益、風險規避講得清清楚楚。
祠堂裡再次安靜下來，幾位族老都在消化這番話裡的資訊。
七叔公眉頭依然皺著，算計的本能讓他還是覺得分出去利潤有些不捨：“浩然，賬是這麼算。可…終究是讓別人也沾了咱們的光，賺了咱們的錢。”
秦浩然知道，要改變老一輩“肥水不流外人田”的固有觀念，需要更深的觸動。他放下一直端著的茶碗，雙手放在膝上，繼續解釋：
“七叔公，各位叔伯，咱們秦家，咱們柳塘村，如今是稍有起色。但咱們不能隻想著關起門來，自己悶聲發大財。”
“咱們秦家的老祖宗，是怎麼在這裏落腳生根的？是給人當佃戶，是開荒拚命，是甚至…是靠著老一輩抹下臉麵去‘送財神’討來的米糧，才供出一個秀才，才換來今天這點基業！咱們吃過苦，知道沒根底的難處。”
“如今咱們日子好過些了，有了點名聲，有了點路子。如果隻想著自己，不管左鄰右舍，鄉裡鄉親還是過苦日子，眼巴巴看著。
時間長了，人家會怎麼想？會不會眼紅？會不會覺得咱們為富不仁？咱們的根基，還能那麼穩嗎？”
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