【第167章 討價還價】
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月光下，每個人的臉上都映照著希望的光芒。他們知道，邁出這一步，前方或許是條艱辛的路，但更是條充滿希望的路。
二十九畝土地，將承載起他們共同的夢想和未來，也將徹底改變他們的生活。
王興國有些激動地說：“向前大哥，我一定好好乾，不辜負你的信任。”
二苟也拍著胸脯保證：“我也會出全力，不能錯過這好機會。”
林鳳嬌姐妹倆相視一笑，說道：“我們一定好好跟你一起乾，你說怎麼做，我就怎麼做。”
張向前看著大家充滿乾勁的樣子，心裡十分欣慰。“行，那就這麼定了，咱們明天就開始行動，爭取把剩下的那二十畝地全部簽訂合同。”
夜深了，大家談起這次創業，情緒激昂，心情久久不能平複。
二苟還叫香蓮炒了些剛收回來的新鮮花生給大家吃，大家一邊吃著花生，一邊商討著一些細節，一點都不感覺到困。
張向前看著他們一個個的，打了雞血一樣，笑著說，“不早了，大家還是回去休息吧，明天一大早，你們三個就去山裡，爭取把那些荒地都一起簽訂下來！”
大家這才萬般不捨離去。
第二天，天剛剛矇矇亮，鳳嬌就起床做飯，侍弄家裡的牲畜。去大山，離村裡幾十裡路，不可能揹著陽陽去，鳳嬌隻好把陽陽交給了婆婆幫帶著。
劉翠玲冇有考上高中，如今輟學在家，主動承擔起照顧陽陽的責任。
二苟有個姑姑嫁去山裡，他母親年齡大了，爬不了山，隻好委托他順路去看看。二苟背起母親準備好給姑姑的一些禮品，幾斤糯米粉，一瓶麥乳精，一包米餅。
三人背了些路上吃的乾糧，帶著張向前擬好的合同書，和幾斤樣品花生出發了。
出發前，張向前一再交代，至少簽下十年，同時儘量把成本往下降。
林鳳嬌帶著二苟和興國沿著蜿蜒的山路往裡走，越走越偏僻，最後在一個山窩窩裡找到了這個隻有二十來戶人家的小村落。
村裡多是土坯房，炊煙裊裊升起，雞犬之聲相聞，顯得寧靜而閉塞。
據老一輩人說，這個村最早的幾個老祖宗原本也是山外的村民，住在劉家村後麵。
五十年前，幾家人就靠著耕種二十多畝地維持生計。後來遭遇戰亂，房子被人一把火燒了個精光，幾家人一起逃難，躲進了深山中。
誰知就在大山深處，他們意外發現了一處世外桃源般的地方——環境幽靜、水土豐美，於是決定在此定居下來。
戰爭結束後，田產還在，老祖宗又帶著家人回到劉家村後麵種地。期間也有一些人嘗試重新在村裡居住，可住了一段日子後，總覺得不如山裡自在安寧，最終又陸續返回了山中。
就這樣，一代又一代人在這裡紮根生活，延續至今。聽說有外村人要來承包那些撂荒多年的旱田，村裡人幾乎傾巢而出，圍住了三人。
那些荒地貧瘠，種不了水稻，早已經雜草叢生，冇人打理了。如今竟然有人願意租，村民們臉上都帶著好奇和興奮。
一個穿著舊中山裝、頭髮花白的老者最先開口，他是村裡的老支書。渾身上下透露著一股精明，“你們真要租那些荒地？每畝能給多少？”他問得直接。
林鳳嬌笑著拿出張向前擬好的合同，“老伯，我們之前租你們村的地，每畝都是二十斤乾花生。如今我們把那一片全部租下，這租金是不是該適當降低一些？大家看看，十八斤花生，行不？”
“降？你們收成那麼好，應該把租金往上提一提纔對！”老書記提溜著眼珠子。
那些荒地早就廢了，如今平均每年能得二十斤花生，租金比他們預想的要多！簡直是天上掉餡餅。然而，人性的貪慾總是在誘惑麵前悄然滋生。
“對！” 說話的是個精瘦的中年男人，顴骨很高，眼珠也滴溜溜地轉，他雙手插在袖筒裡，踱步出來。“我是村裡的會計，姓胡。我說幾位，你們大老遠跑來租這地，說明這地對你們有用處啊。十八斤……是不是太少了點？”
二苟性子急，一聽就有點上火：“胡會計，這話不能這麼說。那地荒著也是荒著，草長得比人都高，我們租下來還得費大力氣去開荒！我們不租，那地你們顆粒無收！”
胡會計嘿嘿一笑，露出被煙燻黃的牙：“話是這麼說，但地是我們的根啊。我們擱在那讓它荒著，那是我們的事，你們租下，我們就有資格跟你們談租金，要我說，至少得二十五斤。”
“二十五斤？”興國倒吸一口涼氣，“胡會計，您這價喊得也太冇邊了。那地什麼產出您比我們清楚，二十五斤花生都夠買好些糧食了。”
“此一時彼一時嘛。”胡會計擺擺手，一副精明的樣子，“地在我們手裡，不值錢；到了你們手裡，可能就值錢了。我們多要點，也是應該的。再說了，買賣講究的是你情我願的基礎之上！”
他這一挑頭，其他一些原本覺得十八斤就心滿意足的村民，心思也活絡起來。是啊，人家憑什麼來租這冇人要的地？肯定是有利可圖！我們可不能吃虧。
於是，七嘴八舌的聲音響了起來： “是啊，二十五斤不算多！”
場麵一時有些混亂。林鳳嬌心裡著急，張向前哥一再交代要降低成本。她看著這些被貪念點燃的村民，忽然感到一陣無力。
這些地對他們而言本是廢物，如今有人來變廢為寶，他們想的不是抓住機會，而是如何從彆人身上榨取更多。
老支書咳嗽幾聲，想維持秩序，但顯然也被這突如其來的抬價風潮弄得有些猶豫，畢竟，能為村裡多爭取點利益似乎也不是壞事。
林鳳嬌定了定神，知道硬碰硬不行。她拉住了還想爭辯的二苟，示意他暫且彆說話，她來溝通。
林鳳嬌臉上擠出誠懇的笑容：“各位鄉親，叔伯嬸子們，大家聽我說幾句。按輩分來說，我要叫你們一聲叔叔伯伯，畢竟我是你們村的外孫女！”
接著，林鳳嬌說出了外婆的名字，幾個年齡大的人都知道。
鳳嬌的一番話，拉近了和這些人的寂寞距離，剛纔嘈雜的場麵安靜下來。