權威效應——利用名人名言讓對方深信不疑

【權威效應——利用名人名言讓對方深信不疑】

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權威效應是指一個人的地位越高、威信越大，他所說的話就越容易引起人們的重視和認同，也就是所謂的“人微言輕，人貴言重”。

美國心理學家曾做過這樣一個實驗：在向大學生講課時，向學生介紹說聘請到的這位是舉世聞名的化學家，然後這位化學家表示自己發現了一種新的物質，這種物質有強烈的刺激性氣味但對人體無害。他要求聞到氣味的同學舉手，不少同學都舉起了手，但事實上那隻不過是蒸餾水。這就是權威產生的效應，能夠讓人深信不疑，甚至能夠無中生有、顛倒黑白。如果一個人善用權威效應，在人群中就會有更大的影響力。

日常生活中有很多這樣的現象，比如如果一個炒股者告訴你某隻股票要漲，大概你會一笑置之，而如果某位股評專家或者著名企業家對外宣告某隻股票要看漲，你大概會立刻跑出去排隊買這隻股票；同事建議你一個更快的處理事務的方法，你會嗤之以鼻，而上司建議的即使是同一種方法，你卻會馬上應用起來；妻子說了一段話，你不以為然，改天一翻原來是名言，你立刻對這段話奉若神明，相信每個人都會遇到類似的事情，如果能夠善用這種“權威效應”，對方對你的話就會深信不疑。

原因大概是人們都有“安全心理”，權威人物在某個領域的判斷常常都有一定的準確性，聽從他們的建議會增加自己判斷的保險係數，讓自己更有安全感。再者，人們常常認為權威人物是被眾人所認可和讚許的，他們的行為往往和社會規範一致，按照他們的要求去執行往往會得到更多人的讚許，這就是權威效應的心理基礎。

因此，想要善用權威效應也要從這兩個方麵入手，首先是鍛鍊自己的判斷力，一旦自己說出的話幾經驗證，就可能對周圍的人產生權威效應；其次要端正自己的行為模式，使其符合社會規範，讓更多人認同和讚許你，這樣你的建議就會逐漸被重視；再者，還可以取得權威人士的認同，這樣你的話也就有了一定的說服力。

南北朝時，劉勰寫出了《文心雕龍》，但無人認同。他請當時的大文學家沈約評閱，當時沈約可謂文學界的權威，但沈約並不重視這本書，不得已劉勰隻好裝作賣書人將作品賣給了沈約。沈約閱讀後評價極高，於是《文心雕龍》成為了文學評論的名著，劉勰也成為文學評論的權威人物。

實際生活中“拉大旗做虎皮”的人不勝列舉，一位推銷員就利用總統的評價來推銷書籍，把一本書說成“一本總統看了評價好的書”“一本總統評價壞的書”“一本總統無法給出評價的書”等，這也是利用了總統的權威效應；而那些反駁著名學者或者要求和著名學者共同著書立說的人無疑也在利用“權威效應”，且通常這些手段都是非常有效的。

日常生活和工作中，也不妨適當使用一下“權威效應”，可以讓人對你的話深信不疑，比如在辯論說理時引用權威人士的話作為論據，舉著名人士的例子作為對自己行動的解釋或佐證，暗示你的行為是上級的指示等。

但是權威效應絕不能濫用，否則就會削弱你自己的威信。如果為了暫時讓彆人服氣，就將自己的話謊稱為某名人的觀念或者用權威人士的名望來壓人，那麼不僅達不到目的，還會引起他人的反感。

心理應用：

1. 適當借用名人名言來推行自己的觀念。

2. 利用權威效應暗示你的行動是有依據的，引導或改變周圍人的態度和行為。

3. 設法取得權威人士的認同或者與權威人士合作，都有可能讓你逐漸變成“權威”。

4. 推廣某種產品或觀念時，不妨首先向權威人士推薦，隻要他們接受了，民眾就很容易接受。