【登門檻效應——由小漸大，才能逐漸施加影響】
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心理學家認為，一個人一旦接受了一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，他就有可能接受更大的要求，這就是所謂的“登門檻效應”或者“得寸進尺效應”。
美國心理學家曾對此做過一個實驗：在一個居民區，先請求對方簽署一份讚成安全行駛的請願書，對於這個小小的要求，居民們都同意了。不久以後再向他們提出豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌，結果超過50%的居民也同意了。而在第二個居民區，則直接提出希望豎標語牌的要求，但被大多數人拒絕了，接受率隻有17%。這就是“登門檻效應”對人的影響。
日常生活中，你是否也遇到過類似的事情：一位推銷者在馬路上攔住你，僅僅希望你浪費一分鐘時間填一份問卷調查，不答應這樣簡單的要求實在太不通人情了，於是你答應了；然後對方說有禮品贈送，送給你一個精美的小卡片之類的東西，你接受了；最後對方向你推銷他的產品，你不好意思拒絕就買了。逛街時，遇到“產品試用”，剛好是你心儀的某款手機或者相機，於是你跑上去嚐鮮了一番；對方要求你填一份試用意見書，於是你填好了；然後對方問你是否滿意，有冇有購買意圖，如果你帶的錢不夠，對方還表示可以刷卡，這樣你大概會毫不猶豫買下來。
你試圖在他人心理上施加影響時，不妨從小事開始讓對方慢慢接受你的意見，然後再逐漸施加影響，讓他認同你，意識到你所說的、所做的都是正確的，按照你所說的去做。
心理學家查爾迪尼在替慈善機構募捐時，僅僅是附加了一句“哪怕一分錢也好”，就多募捐到一倍的錢物。他分析認為，對人們提出一個很簡單的要求時，人們很難拒絕，否則怕彆人認為自己不通人情。當人們接受了簡單的要求後，再對他們提出較高的要求，人們為了保持認知上的統一和給外界留下前後一致的印象，心理上就傾向於接受這個要求。
一個人對周圍人的影響是在生活中慢慢積累起來的。洪自誠曾在他的著作《菜根譚》中談到：“攻人之惡勿太嚴，要思其堪受；教人之善勿太高，當使人可從。”考慮到對方的心理感受，從對方能夠接受的小處開始，才能一步一步達到自己的目的，否則隻能像拔苗助長一樣，使人徹底拒絕你。
有這樣一個故事，小和尚跟師傅學藝，但師父什麼也不教他，隻是給他一隻小豬，讓他放養。在廟前有一條河，每天早上小和尚都要把小豬抱過河，傍晚再抱回來。不久以後，小和尚就練就了卓越的輕功，原來隨著小豬不斷長大，小和尚負重走動的能力也越來越強，放下重物自然奔跑如飛，他這才明白了師傅的用意。
人們常常被沉重的任務所嚇倒，這時候不妨將任務切割成一段一段，比如每天做15分鐘的練習，看起來並不難，但是加起來所能達到的高度就已經很高了，這也是登門檻效應的應用。當任務來臨時，不要被自己的想象所嚇倒，先完成最簡單、最初的一步，然後進行任務分割，你就能逐漸登上人生的頂峰。
與人交往的過程中，也不要試圖讓彆人對你一下子佩服得五體投地，這是不現實的。慢慢地接近對方，讓對方接受你，在逐漸接近和交往的過程中，給他一些小建議，如果對方接受了，那麼接下來他很容易就能夠接受你的觀點，逐漸和你誌同道合。
心理應用：
1. 想要彆人做到一件較難辦到的事，要先提出一個較容易辦到的請求，對方同意後再提出難辦的事，對方更容易接受。
2. 當一件事情太困難，你覺得無處著手的時候，把它分割成幾項較小的容易達到的目標，一件件去做，事情就會變得簡單。
3. 人們對他人的意見很難接受，所以要從對方能夠接受的小建議開始，才能更順利地影響他人。