「宏遠建設……」李達康低聲重複了一遍，眉頭微蹙，「他們的要求不算過分，但也絕不輕鬆。土地款支付掛鉤銷售，是把風險部分轉嫁給我們，要仔細評估我們的資金鍊能不能承受。地鐵站的工期承諾，牽扯到軌道交通公司的整體規劃和市裡的協調，不是我們京州市一家能完全打包票的。他們這是把最硬的骨頭留給我們啃。你跟對方接觸的人，是什麼層級？能做主嗎？」
丁義珍連忙回答：「這次來的是主管投資的副總裁和投資總監，說話有分量，但最終拍板肯定要他們的董事會。他們透露，董事會內部對漢東當前的投資環境……嗯，有所疑慮，主要是受之前一些事件的影響，所以條件開得比較謹慎，甚至可以說是苛刻。」
「嗯。」李達康不置可否，在本子上記了一筆，「第二家呢？」
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「第二家是本省的『山水投資集團』。」丁義珍繼續匯報，「他們感興趣的是東區的文旅康養地塊。山水集團的實力毋庸置疑，在省內資源也深厚。他們提出的方案比較大膽，想打造一個高階的生態康養社羣，連帶配套國際醫院和休閒商業。談判的焦點在土地性質和容積率上。他們希望我們能特批，將部分地塊的用地性質從商業服務用地調整為醫療衛生用地，同時適當提高核心區的容積率。另外，他們暗示，如果專案能成，希望市裡能在通往該區域的主乾道擴建和高壓線遷改上，給予優先支援和部分資金補貼。」
「山水集團……」李達康的眼睛眯了一下，「胃口不小啊。調整用地性質，提高容積率，這每一條都涉及到城市規劃的嚴肅性，不是能隨便開口子的。主乾道擴建和高壓線遷改，更是牽扯到钜額資金和多部門協調。他們這是想用一個大專案，倒逼我們改變規劃和投入大量配套資源。他們有冇有初步的投資估算？」
「有的，」丁義珍翻過一頁，「首期投資他們預估在八十億左右，但前提是他們的條件能得到滿足。他們也表示，如果順利，可以引入國際知名的醫療和康養運營品牌。」
「八十億……」李達康沉吟，「餅畫得很大。但代價也不小。跟他們談的時候，要把握住底線，城市規劃的紅線不能破，配套投入必須建立在清晰、可行的財政安排基礎上，不能搞『釣魚工程』。還有，注意一下，他們背後有冇有提出其他非分的要求，或者牽扯到什麼人？」 最後這句問得意味深長。
丁義珍心領神會：「目前還冇有發現明顯的異常，接觸都在正常商業談判範疇內。不過，他們集團的一位高管，私下裡提過一次，說『希望京州的投資環境能像以前一樣穩定高效』。」
李達康：「那大風廠那塊地呢？」
丁義珍：「那塊地山水集團還在考慮中，之前116事件，讓山水集團搞得灰頭土臉，現在他們在考慮還要不要繼續開發這塊地。」
李達康冷哼一聲，冇再接這個話茬：「第三家。」
「第三家是外資背景的『寰宇資本』，主要做城市綜合運營。」丁義珍稍微加快了語速，「他們對整個光明峰專案的整體定位和後期運營很感興趣，提出了一個『整體打包、分期開發、統一運營』的框架性構想。他們的優勢是資金雄厚，國際資源多，但要求也最高——他們希望成立合資專案公司，他們占主導股份，並要求至少二十年的整體運營權，同時要求市裡在稅收、行政審批等方麵給予『一站式』的特殊政策通道。談判目前還處在概念性探討階段。」
「想當總承包商？還要主導權、長期運營權和超國民待遇？」李達康搖了搖頭，語氣帶著一絲冷意，「想法很宏大，但不太現實。光明峰是京州的門麵，不可能交給一家外資來主導運營幾十年。跟他們可以保持接觸，學習一些先進的理念，但核心控製權和長期利益必須掌握在我們自己手裡。這類資本，往往帶著極強的逐利性和風險轉嫁意識，要警惕。」
他停下筆，目光銳利地看向丁義珍：「所以，聽起來，三家各有各的算盤，各有各的難題，冇有一家是能輕輕鬆鬆、順順利利簽下來的。丁義珍，這就是你所說的『實質性意向』？」
丁義珍額頭微微見汗，但語氣還算鎮定：「書記，情況確實如此。目前京州的大環境……您也知道，企業投資都很謹慎，條件也開得高。我們正在針對每家的情況，製定更有針對性的談判策略。」
「行了，」李達康抬手打斷了他，語氣不容置疑，「策略可以研究，但我要的是結果！時間不等人！何省長新上任，目光肯定關注重點工程；巡視組在漢東，任何拖遝和停滯都可能被看成問題！我不管你用什麼方法，下個月底之前，這三家裡，必須至少有一家，要把投資意向書給我簽實在了！哪怕先簽下一期，哪怕條件需要我們做出一些必要的、合理的讓步！光明峰不能再這麼不死不活地拖下去了！」
他頓了頓，目光掃過其他也在凝神傾聽的常委：「這不是丁義珍副市長一個人的事，在座的各位，涉及到自己分管領域的，都要主動靠前服務，開闢綠色通道，特事特辦！誰那裡掉了鏈子，影響了招商大局，我就找誰問責！明白嗎？」
會議室內氣氛一緊，眾人紛紛點頭應是。
李達康這才重新看向丁義珍，語氣稍緩，但依舊帶著壓力：「義珍，你肩上的擔子最重。有什麼需要市委、需要我協調的，隨時提。但前提是，你自己要把底數摸清，把功課做足，談判桌上，要既堅持原則，又靈活務實。我要看到進展，實實在在的進展！」
「是！達康書記！我一定竭儘全力，絕不辜負市委的信任！」丁義珍重重地點頭，表情鄭重。