第150章 「Your Music」正式亮牌
不過，這正是體現律師作用和事先準備價值的時候了。
亞瑟·科登早已與西蒙有了充分的默契。
他適時地主動開口，聲音平穩而富有權威性，打破了巨頭們對發行權的熱烈爭奪：「先生們，請稍安勿躁。關於卡裡姆唱片公司的發行合作協議，這涉及到非常具體和複雜的商業條款。」他環視一週，「我，亞瑟·科登，將全權代表西蒙·卡裡姆先生，在本次會議結束後，與各位分別進行詳細且深入的磋商。我向你們保證，每一位都會得到一個公平且令人滿意的方案。」
西蒙也順勢點了點頭，臉上帶著極具安撫力的微笑，語氣真誠地說道：「亞瑟說得對。我十分期待和在座的每一位傳奇人物合作。你們都是唱片業的活化石——呃，我是說，活傳奇，擁有無數值得我學習和借鑑的寶貴經驗。」
他這句話確實是發自真心。這些巨頭們縱橫行業數十年，對音樂的理解、對市場的洞察、對藝人的把控，都絕非他這個靠「作弊」起家的年輕人可比。
巨頭們聽到這番既給足麵子又留下充分餘地的話，心裡頓時舒服了許多，暫時按下了急於求成的心態。
小埃德加·布朗夫曼更是風度翩翩地將話題引回了最初的核心：「西蒙，那麼現在，我們是否可以回到正題，詳細聽聽你為我們描繪的那個流媒體音樂平台的具體構想了？」
「當然，布朗夫曼先生。」西蒙從容地接過話題，開始了他的正式提案：「我們為這個全新的音樂流媒體服務平台，取名為——YourMusic。
他在白板上寫下了這個名字，以及兩句清晰有力、直指核心的Slogan：「它的核心理念是：Music for All Devices.（為所有裝置服務的音樂。）」 看書就來，.超給力
「它的終極承諾是：Your Music， Everywhere.（你的音樂，無處不在。）」
接著，他闡述了具體的技術和商業模式：「技術上，YourMusic目前將全力打磨基於網頁的流媒體技術，確保使用者在任何聯網裝置上都能獲得更流暢、更穩定、更高音質的播放體驗。
在版權保護方麵，我們將採用微軟的WindowsMediaDRM進行數字版權管理和驗證，確保各位的版權資產安全。」
「商業模式上，我們將推出一個全新的、革命性的無限試聽，喜愛再買」模式：」
「使用者支付一筆固定的月費，例如：9.99美元/月，即可在PC端，無限量、無限製地流媒體試聽（Stream）我們授權的全部曲庫的音樂。」
「在每一首歌的試聽頁麵，都會有一個非常顯著的永久擁有」按鈕。」
「如果使用者特別喜歡某首歌，可以點選該按鈕，將其永久下載到本地電腦或MP3播放裝置中一而這一步，不再產生任何額外的單曲購買費用。」
「使用者的月費中，已經包含了一定數量的永久擁有」額度（例如每月10首）。如果使用者當月下載超過了這個額度，可以付費購買額外的下載包」。」
最後，他一針見血地指出了這個模式對唱片公司的巨大價值：「先生們，蘋果的iTunes商店，隻幫你們覆蓋了iPod使用者，而iPod目前隻占了MP3播放器市場的一半份額。另外一半市場的使用者，他們正在通過各種盜版渠道聽歌。」
「YourMusic要做的，就是幫你們把這一半被盜版占據的市場，徹底地貨幣化！這是純粹的增量收入！並且，它完全不會影響、甚至可能促進你們與蘋果iTunes的既有生意！」
西蒙的闡述清晰、邏輯嚴密、且極具誘惑力。
會議室裡陷入了短暫的沉思，隨即巨頭們開始熱烈地討論起來：「它看起來更像是一種創新的捆綁銷售」或者預售」——使用者不是在為每次播放付費，而是在為潛在的下載權利」預付一筆包月費。這更容易被我們的財務和法務部門接受。」
「假設通過這種服務，一個使用者平均每月會選擇永久擁有」10首歌。這就相當於每月保底創造了9.99美元的收入，這遠高於大多數使用者零散購買單曲的平均支出。」
「這同時還是一座天然的盜版防火牆！使用者已經付了包月費，為什麼還要冒險去盜版網站找歌？它提供了比P2P更優質、更安全、更便捷的體驗：高音質、完整專輯資訊、安全無病毒，同時又滿足了使用者收藏和永久擁有」的心理需求。」
「沒錯，這是對iTunes模式的完美補充，而非競爭對手。使用者可以用YourMusic無限探索和發現新音樂，遇到真正喜愛的，再永久擁有」，無縫融入他們現有的iPod和音樂庫生態。」
巨頭們的討論越深入，眼神就越發明亮。
西蒙的方案，巧妙地繞開了他們最抗拒的「租賃」模式，用了一種更符合傳統唱片銷售思維的「預付下載權」概念，同時精準地擊中了盜版市場的痛點，展現出了巨大的商業潛力。
幾乎在同一時間，在穀歌山景城園區43號樓，一間更具戰略重要性的會議室裡，穀歌的三巨頭拉裡·佩奇、謝爾蓋·布林和CEO埃裡克·施密特—
正麵色凝重地聽取著瑪麗莎·梅耶爾和蘇珊·沃西基（負責GG業務）的緊急匯報。
螢幕上展示著YouTube通過AdSense係統在1月份為穀歌帶來的255萬美元收入的詳細資料，以及其駭人聽聞的使用者增長曲線。
無需漫長的討論，基於資料本身帶來的巨大震撼力和戰略威脅性，三位穀歌最高決策者迅速達成了一致：
YouTube已經成長為一個絕對不能錯過、也必須高度警惕的戰略級目標。
拉裡·佩奇做事一向果決，他直接對瑪麗莎說：「瑪麗莎，你是最先發現這個情況並且最瞭解YouTube的人。你現在就給他們打過去，直接探探他們的口風和真實想法。」
瑪麗莎·梅耶爾立刻拿出手機，撥通了她通過私人關係問到的賈韋德·卡裡姆的號碼。