【第174章 奸商料子】
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“周先生，”秦大春忽然開口，打斷了他。
聲音不高，卻像一塊石頭投進算盤珠子的脆響裡，悶悶的。
周文禮抬起頭，推了推眼鏡：“秦同誌，你說。”
秦大春冇看他，目光依舊落在那堆“包裝”上，像是在對它們說話：“這東西，賣到供銷社，賣給走親戚的，是夠了。”
他頓了頓，抬起眼，目光沉沉地看向周文禮，“但咱們這酒，頭道的那壇，我嘗過。性子烈，入口燒刀子似的，可嚥下去，喉嚨裡回味是綿的，勁道藏在後頭。二道酒，醇厚，糧食的香全在裡麵，熨帖。三道酒淡，可順口，甜絲絲的，不上頭。”
他難得說這麼多關於酒的話，每個字都像是從糧食和火焰裡淬鍊出來的，帶著實實在在的分量。
“這樣的酒，就穿這麼一身，”他用下巴點了點磨盤，“貼個紅紙頭，塞個紙盒子，賣兩塊多錢？”
他搖了搖頭，臉上冇什麼表情，但眼神裡有一種周文禮看不懂的、執拗的東西，“我覺得，虧了。”
周文禮愣住了。
他跑過不少地方，跟很多像秦大春這樣的“供貨方”打過交道，大多數人關心的是能不能立刻換成錢，能換多少，對“包裝”“檔次”這些詞懵懵懂懂，或者根本不在意。
眼前這個沉默寡言、一身土氣的莊稼漢，竟然嫌他帶來的包裝“不夠好”，嫌賣便宜了“虧”？
“秦同誌，你的意思是……”周文禮試探著問，腦子飛快轉著。
“有冇有更好的瓶子？更好的包裝。”秦大春問，“就像……像縣裡百貨商店櫃檯上擺的那種，帶脖子的，光滑的，能照見人影兒的？標簽也不用紅紙，能不能印上字，金色的字？盒子也要硬的，厚的，摸著有分量，能關嚴實，裡麵最好還能墊點軟東西，防磕碰。”
他描述得並不專業，甚至有些笨拙，但那種對“更好”“更貴”的直白渴望，清晰無誤。
“如果用一句話表達的話，意思就是，我要讓人看起來，這是一瓶很高檔的酒。”秦大春既然是藉助了方副書記的人脈和權力，那最好是從體製內開啟銷售。
銷售量可以不多，但是要給人一種這是個狠角色的品牌的感覺來。
說白了，這是一種營銷。
周文禮鏡片後的眼睛亮了一下，隨即又謹慎地眯起。
他合上筆記本，仔細打量著秦大春，彷彿第一次真正看清這個人。
這個住在破舊院落裡、雙手佈滿老繭的男人，心裡藏著的，不隻是把糧食變成酒的手藝，還有一股對那酒“價值”的不甘心。
“秦同誌，你說的那種瓶子，有。瓷瓶更好，更有檔次，但成本高得多。標簽印刷，金色燙字，也行，不過量小了人家不給做，起訂量有要求。你說的那種硬紙盒，裡麵襯綢子或者絨布……那都是城裡賣高階點心、高階菸酒才用的。”
周文禮語速加快了些，既是分析，也是試探，“這些東西弄下來，包裝成本可能就不是一毛兩毛了，怕是要翻上好幾倍，甚至更多。酒價自然也得跟著往上翻，可能就不是兩塊五，得賣五塊、八塊，甚至更貴。”
“這個價，供銷社、代銷點怕是賣不動，得找彆的路子，比如……送到縣裡、市裡那些招待所、高階點的飯店，或者，找找機關單位采購的年貨。”
“就是打入機關單位的飯局和他們送禮的局。”秦大春解釋道。
周文禮搖搖頭，繼續說道：“如果這事這麼簡單就好了。”
“先隻考慮本地。”秦大春解釋道。
“如果你想這樣，隻有一個法子，從廣播台，電視台打廣告，讓全縣的人都知道。但那又是一筆極高的營銷費用了。”周文禮回答道。
“周先生，你是生意人，生意人應該用生意人的頭腦。”秦大春反過來教對方做事了。
周先生頓了頓，看著秦大春：“秦同誌，你想做的是‘高階’酒。高階，就意味著本錢墊得高，風險也大。賣好了，利潤確實比現在這樣豐厚得多；可萬一賣不動，或者中間出點岔子，壓了貨，那損失也大。你……確定要往這條路子上想？方……領導知道你這個想法嗎？”
秦大春聽到“方領導”三個字，眼皮微微動了一下。
他想起紙條上“聽他的安排”那句話，也想起“錢，分清楚”。
方雯愛讓他聽周文禮的安排，但冇說他不能有自己的想法。
錢要分清楚，那賺多賺少，分的自然也不同。
“我還是那句話，要麼走大眾都喝得起的酒，要麼走大眾都喝不起的酒。就我這酒作坊，走大量是冇那個本事了，不行就試試精品酒坊。”秦大春要賭就賭波大的。
“好，我回去再想想。”周先生看了看裡麵的那些酒。
這個秦大春好高騖遠，且心比天高啊，就這樣，想包裝成高階酒，也是厲害了。
但周先生仔細想想，這個秦大春，是個奸商的好料子啊。