【第30章 商定】
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她有未來的記憶，太清楚香江這塊土地，未來地價會飆升到何等駭人聽聞的程度。
尤其是這種靠近港口、交通便利的工業用地，更是寸土寸金。
什麼機器折舊、款式老舊、庫存積壓。
在“999年地契”這幾個字麵前，統統都成了微不足道的瑕疵。
她的目光再次掃過這間略顯破敗的廠房時，感覺已經完全變了。
這裡不再僅僅是一個製衣作坊，其核心價值瞬間轉移到了腳下這塊土地之上。
內心波濤洶湧，但林姣麵上卻不動聲色，甚至微微蹙起了眉，語氣帶著質疑。
“張廠長，999年的地契確實誘人，但六十萬的價格，恕我直言，這遠超市場行情，恐怕有些虛高了。”
林姣不等張廠長反駁，便條理清晰地開始分析，語速平穩，卻帶著不容置疑的說服力。
“據我所知，觀塘這邊雖屬新興工業區，但目前工業用地市價，按最高線算，每平方英尺也不過三十五港幣左右。”
林姣指了指周圍的場地，“您這廠房連帶空地，總麵積大約一千平米，折算下來約10,764平方英尺。單論地價，市值大約在37.7萬港幣。”
她頓了頓，觀察著張廠長微微變化的臉色，繼續道：“考慮到999年地契帶來的長期穩定性，我們可以給予一定的溢價，地價部分撐死也就39萬左右。”
“再加上您的廠房和這些二手機器裝置的折舊價，以及頂手費，打包價五十萬已經是非常公道的價格了。您開口六十萬，實在有些虛高。”
這番精準的資料分析和市場判斷，不僅讓張廠長愣住了，更是讓一旁的傅岐景看得瞠目結舌。
他從未見過這樣的林姣，精明、犀利、對數字和行情極其敏感。
與在他麵前那個柔弱、需要保護的表妹判若兩人。
張廠長的臉一下子漲紅了，像是被戳破了牛皮，有些惱羞成怒：“你個小姑娘懂什麼？我這位置，我這地契……”
“位置確實不錯，地契也珍貴。”
林姣適時打斷他，語氣放緩，帶著一絲理解和為您考慮的意味。
“張廠長，想必你也清楚，你這個廠子不大不小，大廠看不上這點位置，他們一般都自己圈地建廠，小廠又拿不出你想要的價格，拖得時間越久，你欠的款也隻會利滾利越滾越多，那到時候就算賣了地也堵不上你的窟窿。”
“而且，市場行情擺在這裡，我給您開的價格都是行情頂價。您急著出手，我們誠心想要，何不開一個對我們雙方都更實際的價格呢？如果價格合適，我們可以考慮一次性付款，也讓您能儘快拿到資金，解決您的麻煩，不是嗎？”
她的話軟中帶硬，既點明瞭他急於脫手的處境，又丟擲了一次性付款的誘餌。
張廠長的怒火被這一次性付款給壓下去了一些。
他臉色變幻，顯然在進行激烈的思想鬥爭。
他看了看眼前這個年紀不大卻氣勢不凡的女孩，又看了看旁邊那個雖然不吭聲但明顯是富家子弟的傅岐景，知道自己遇到了懂行的，漫天要價是行不通了。
他重重歎了口氣，像是被抽走了力氣，頹然道：“五十五萬！這是底線了！這些機器、庫存我都白送，但必須一次性付清！”
林姣心中快速盤算。
她給出的地價估值已經很有誠意，關鍵在於如何進一步壓縮整體價格，同時確保交易順利。
五十五萬這個價格，仍有空間。
她冇立刻答應，而是微微蹙眉，將目光投向廠房本身。
“張廠長，價格先放一放。我剛仔細看過，您這廠房是早期預製板結構，樓齡不小了吧？屋頂防水、內部電路管線，恐怕都需要全麵檢修甚至更換，這些隱性成本和翻新投入，會大幅增加我們接手後的實際支出。”
她頓了頓，看到對方臉色微變，繼續平靜道：“還有，您給我的估價中庫房中積壓的貨物估計也高估了不少，實際您也知道，這些隻能賣給那些布販子，連回本都不一定。”
張廠長氣勢弱了下去，臉上閃過尷尬。
林姣見火候已到，語氣緩和卻堅定。
“張廠長，我理解您的難處，也認可這塊地和廠房本身的價值。但做生意，賬要算在明處。綜合考慮地價、裝置殘值、這些必須承擔的翻新成本這些……”
她再次輕輕掃了一眼那些庫存，“五十二萬，一次性付清，我們明天就能過戶，解決你的債務危機，讓您明晚睡個好覺。”
她緊接著丟擲關鍵條件：“同時，需要您以原廠長身份協助平穩過渡，尤其是向工人們說明情況，穩定人心。隻要留下，欠薪結清，未來待遇我們也會妥善安排。”
她這個條件，既在價格上做了最後的努力，又巧妙地解決了收購後最棘手的人力銜接和穩定問題，避免了工人因為換老闆和欠薪而流失。
張廠長看著眼前這個年輕得過分，卻句句切中要害、連後續人工問題都考慮到的女孩，眼神複雜極了。
張廠長臉上的掙紮持續了更久。
他看看破舊的廠房，看看眼前精明得不似尋常富家女的林姣，又想到外麵那些眼巴巴等著發薪的老夥計，最終，肩膀徹底垮了下來。
“……林小姐，您是個明白人，賬算得比我還清楚。”
他苦笑一聲，帶著認命般的釋然，“就按您說的辦吧。五十二萬，一次性。工人的事……我會儘力。”
“成交。”林姣伸出手，臉上露出收購以來的第一個清晰笑容。
敲定收購意向後，與張廠長商量好第二天上午來廠裡簽約後才離開。
返程路上，車廂內的氣氛與來時截然不同。
傅岐景異常沉默，雙手緊握方向盤。
目光直直地盯著前方道路，眉頭微鎖，不知在想些什麼，完全冇有了平日裡的跳脫和多話。
林姣靠在副駕駛座上，餘光將他的神色儘收眼底，心中瞭然。
她知道，今天自己在談判桌上展現出的精明、算計。
與傅岐景記憶中那個需要他保護、柔弱無助的表妹形象產生了巨大的割裂。
讓他一時難以消化，甚至可能產生了懷疑和疏離感。
這可不是個好兆頭。
傅岐景雖然商業能力有限，性格單純好騙，但他傅家三少的身份是一張極好的護身符。
有他在身邊，許多事情會順利得多，也能幫她抵擋不少明槍暗箭。
最重要的是，他是她目前能‘挾天子以令諸侯’的唯一一張牌。
無論如何，現在絕不能讓他這個人形保鏢兼通行證心生退意。
回到公寓，傅岐景依舊一言不發，徑直走向冰箱拿了瓶水，靠在流理台上，眼神複雜地看著林姣。
終於開口，聲音有些乾澀。
“姣姣，你今天……好像變了一個人。那些資料，那些什麼成本，溢價……你什麼時候懂這些的？”
好在林姣心中早有預案。