【第28章 談判】
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自永華紡那場教訓後，林姣不再滿足於聽傅岐景帶回的二手訊息，執意要親自去看。
傅岐景隻得開著車，載她穿梭於九龍和新界的工業區。
六十年代中的香江，製造業正悄然勃興，沿途可見不少唐樓底層改作的作坊，機器聲透過敞開的鐵閘嗡鳴傳出，空氣裡混雜著棉絮、機油與汗水的氣味。
街邊常有蹲坐休息的女工，身著藍布衫，捧著搪瓷碗匆匆用飯。
傅岐景照舊負責敲門遞名片，但在那些吊扇吱呀轉動的狹小辦公室裡，他總坐不住。
問不了幾句每月出多少貨、機器新舊，便覺得已掌握了情況。
幾次下來，帶回來的不是過於樂觀的吹噓，便是不儘不實的資料。
漸漸地，兩人之間的溝通模式發生了微妙的轉變。
傅岐景更多是開車和引路，真正與那些帶著各地口音的廠主或管工交談的人變成了林姣。
她換上了簡便的褲裝，帶著小簿子，在飛絮飄揚的車間裡問得仔細，有時語言不通還能手腳並用的比劃。
甚至會拿出小本子記錄，遇到不懂的術語，會放低姿態，謙遜地追問到底。
“豐田織機用了幾年？零件還配得到嗎？”
“棉紗從哪家洋行進？船期延誤可有備用？”
“女工日薪多少？熟手流失多不多？”
她偶爾提及“早年家中也做過紡織，聽聞過32支紗、斜紋卡其這些說法”，倒讓一些本是敷衍的管工或老師傅略微正色，多講幾句行情。
傅岐景起初覺得讓表妹衝在前麵有些失麵子，但幾次見識她從一個角落的次布堆就能推斷出質檢疏漏，從賬房含糊的神色察覺隱債可能，便也習慣了。
他學會在她眼神示意時，適時補上一句“我兄弟常同太古洋行的人飲茶，你可不要騙人”，添些分量。
然而，尋覓一處合宜、價格又在他們承受範圍內的廠子並非易事。
這時期的香江，地段稍好的工廠單位搶手，條件往往苛刻：有的要求頂手費一次付清，且不包含任何裝置。
有的廠主堅持隻租不賣，租金卻年年看漲；更多是機器鏽蝕嚴重，一開機便隆隆作響，宛若老牛喘氣。
他們看過深水埗一家布廠，天台竟搭滿僭建木屋，住著幾十戶人家，產權糾葛如同亂麻。
也探過荃灣一間聲稱裝置全新的紡紗坊，細問才知所謂新機實是從日本拆運來的二手貨，圖紙皆已遺失。
接連碰壁讓傅岐景原先那腔熱火漸漸涼了，回程時常抱怨：“這些廠主個個精過鬼，不是獅子開大口，就是藏著掖著。早知這麼麻煩，不如……”
“表哥，”這時林姣總會溫聲接過話，聲音在引擎聲中顯得清晰而穩定。
“萬事開頭難。我們多看幾家，多問幾句，心裡纔有底。就像你之前說的，不做出一番樣子，怎麼讓傅先生改觀呢？”
她側過臉，眼裡是誠懇的鼓勵，“況且，我們這一趟趟也不是白跑。至少知道了深水埗的租金行情，摸清了荃灣那邊二手機器的門道。這些，都是本錢。”
她話語平和，卻總能恰好在傅岐景最煩躁時，將他從意氣消沉的邊緣拉回一些。
傅岐景聽了，雖未必立刻振奮，但那股無名火似乎也消散了些，嘟囔兩句便也不再抱怨。
這天，他們來到一處規模不小的紡織廠打聽情況。
剛走到廠門口，就看到一個穿著皺巴巴西裝、頭髮淩亂的中年男人被門房不耐煩地推搡了出來。
“滾！快滾！拿一堆冇人要的破衣服就想抵債？當我們是開善堂的啊？”
門房語氣惡劣，一臉鄙夷，“欠著布料錢不給，還有臉來？再敢來，打斷你的腿！”
那中年男人滿臉焦急與窘迫，試圖解釋：“王哥，你再通融通融，我這批貨質量真的冇問題，就是款式……款式稍微舊了點，你們收下抵一部分貨款也行啊……”
“款式舊了點？”
門房嗤笑一聲，他看到有人過來，聲音更是刻意提高幾分，大得周圍都能聽見。
“你那都是幾年前的老古董了！白送都冇人要！還想抵債？發夢去吧！再不走我叫人了啊！”
門房毫不客氣地打斷他，用力一推，將那男人推得踉蹌幾步，差點摔倒。
隨即“哐當”一聲關上了大鐵門，留下那男人在原地，背影佝僂，滿是絕望。
傅岐景看著這一幕，隻是皺了皺眉，覺得有些吵鬨，並未多想。
他轉頭對林姣說：“看樣子這廠子管理挺亂，我們還要進去問嗎？”
林姣卻冇有立刻回答。
她站在原地，目光追隨著那個落魄老闆消失的方向，腦中思緒飛轉。
製衣廠、款式老舊、貨物積壓、欠款。
這幾個關鍵詞在她腦海中不斷碰撞、組合。
是啊，他們為什麼一直把目光侷限在需要大量重型裝置、啟動資金高昂的紡織廠上呢？
紡紗、織布，那是產業鏈的上遊，投入大，技術門檻也相對高。
對於他們目前資金有限、經驗不足的情況來說，負擔太重，風險也太大。
而製衣廠呢？
它處於產業鏈的下遊，不需要昂貴的紡紗機和織布機，主要的投入在於設計、裁剪、縫紉裝置和人工。
啟動成本和收購成本，遠低於一家完整的紡織廠。
這使得進入的門檻大大降低。
更重要的是，她擁有這個時代任何人都無法比擬的優勢。
她的腦子裡裝著無數後世經過市場檢驗、備受追捧的服裝款式。
從簡約優雅的小黑裙，到利落帥氣的工裝風，從甜美複古的泡泡袖，到慵懶舒適的休閒服。
從剪裁、配色到細節設計，她完全可以在這個時代打造出令人耳目一新的產品。
那個被趕出來的老闆，他失敗的核心原因是款式老舊。
而這一點，恰恰是林姣最大的優勢。
“表哥，”林姣收回目光，轉向傅岐景，眼中閃爍著一種傅岐景從未見過的光芒，“我們不找紡織廠了。”
“啊？不找了？”傅岐景一愣，“那找什麼？”
“找製衣廠。”
林姣語氣堅定，“剛剛那個人提醒了我。紡織廠投入太大，週期也長。製衣廠更適合我們起步。而且，我有辦法，讓我們的衣服，變得獨一無二，不愁銷路。”
傅岐景被她這一連串的話砸得有點懵。
但“容易起步、快得多”這幾個字眼，以及林姣眼中那毋庸置疑的篤定，讓他熄滅的熱情又重新點燃了幾分。
他不懂服裝，但這些日子下來，讓他莫名地相信林姣的判斷。
“做衣服？這……能行嗎？”
他還有些遲疑。
“一定能行！”
林姣斬釘截鐵，“走，我們先不去看紡織廠了。我們去打聽打聽，剛纔那個老闆，他的製衣廠在哪裡，是什麼情況！”
目標一旦明確，行動便有了方向。
林姣冇有再猶豫，她拉著尚有些懵懂的傅岐景，快步朝著剛纔那中年男人消失的方向追去。
幸運的是，那人並未走遠，隻是失魂落魄地蹲在街角，抱著頭，一副走投無路的絕望模樣。
林姣調整了一下呼吸，換上一種恰到好處的、帶著同情與好奇的表情，走上前去。
“這位先生，您冇事吧？”她聲音輕柔，帶著關切。
那男人抬起頭，露出一張憔悴蠟黃的臉。