下午，五家銀行就核心條款出價。
閉門會議中，我方主張與銀行間簽了利率保密條款，再加上他們彼此間存在競爭關係，直接導致了他們在覈心條款上的相互猜忌。
在覈心條款上，他們當然可以抱團取暖、相互通氣、保持一致，但這樣的話，利率最低的一方就能直接拿到寧陽專案的最大份額，剩下的四家自然是不樂意的。
於是他們一邊暗戳戳試探著彼此底線，一邊給嘴巴上好了拉鏈。
隻用了三天半時間，除了寬限期，剩下的條款基本都在拉鋸戰中磨出框架了。
夏寶珠彙報完談判進度等領導指示。
湯部不在的這段時間，在她堅持不懈地拍馬屁 擺戰績的攻勢下，李洪文部長終於沒再和稀泥了！
李部長誇了她一通後，習慣性穩健，“小夏，寬限期最多能爭取到幾年？我擔心實際建設週期一旦超過五年，寧陽專案的還款壓力就大了。”
夏寶珠表麵平靜，心裏感慨，看看！看看！這就是領導！
嘴巴一張一合，不是給下屬上強度就是上難度！
這個問題她也考慮過了。
寧陽專案主體工程預計明年動工，屆時我方會先支付15%的裝置首付款，等裝置商的裝置陸續到位後，我方首次動用貸款的那一刻，就是寬限期開始的第一天。
一旦寬限期啟動，五年後無論專案是否成功落地都要開始還貸款。
這其中就會出現一個可能性，要是五年間沒建成怎麼辦？
她沒外掛自是不知道寧陽廠的投產時間，但就算是知道，五年寬限期也幾乎是銀行能接受的極限了。
不過這不是她將寬限期安排為“棄子”的原因，哪怕再極限，再多個半年一年的，總歸是能嘗試爭取的。
她的考慮是，七四年專案動工後，倘若到了七九年寬限期將盡，寧陽專案還未投產，屆時銀行真的會選擇宣佈中方違約，追索抵押品麼？
她的答案是99%不會。
七九年改革開放的大門剛剛推開，中美已經建交，銀行的戰略性佈局已經砸進去真金白銀，眼瞅著到了開花結果的時候，因為一筆貸款的寬限期到期，直接宣佈寧陽專案違約？
這完全不符合商業邏輯。
更大的可能是他們願意坐下來談新的寬限條件，再拿到一些對他們有利的入場券。
所以現在壓根不需要犧牲別的條款去談寬限期，五年六年的...影響不大。
當然，這種賴皮的想法就不能透露給領導了。
她心裏隱隱有種預感，五年建設期不夠，寧陽專案的規模太大了，它不僅是一座工廠，可以說是包含了二十多套大型裝置、佔地十幾平方公裡的工業生態。
單說時下國產的挖掘機和自卸車，全國的年產不夠塞寧陽專案工地的牙縫，開始建設後工地上的土方量以百萬立方米計，到時候靠的是數十萬建設者的人力會戰。
五年太極限了，顯然領導也有這樣的顧慮，否則不會故意“為難”她。
彼時的她不知道的是，上輩子寧陽專案的實際建設期長達九年，八二年國家正式驗收才開始移交生產。
夏寶珠緩緩搖頭，“領導，五年是銀行風控委員會的極限授權。
頂多能再嘗試爭取半年，否則會起反作用，他們會察覺到我方對寧陽專案的落地速度並沒有我們講得那麼有信心。”
李洪文也沒強求，融資談判能進展到如今這種地步，已經大大超出他們的預期了。
他和計委、財政部的老夥計都碰過了，到了這一步，他們再乾涉就是多餘的，要大方給年輕同誌留做事空間。
“小夏，你把握節奏吧，不要因為多半年少半年冒險，大局為重，就是可惜國庫貸款佔比低，哎。”
夏寶珠跟著遺憾。
李部長所謂的國庫貸款，就是法國和日本等國向我國提供的政府優惠國庫貸款，這種工業出口配套貸款寬限期和還款期都很長，利率也很低，自然額度也有限了。
但佔比是極其有限的。
拿到大家長的尚方寶劍後，她緩緩鬆口氣。
她能拿捏銀團的想法，是因為她整合了巨量的資源和資訊做出的判斷，表麵看起來敢莽敢要價，實則謹小慎微就怕行差踏錯被對方察覺。
領導要是不切實際地要求她爭取八年寬限期，那她真就無能為力了。
從辦公室離開後，夏寶珠回會議樓撥給在廣州坐鎮的湯部，五月中旬了，春交會結束，正處於收尾期。
電話接通後，她用詞相當剋製地暗示道：“領導，寧陽專案融資談判已經取得實質性突破。
當前雙方就大部分核心條款達成原則一致，預計本週六可進入利率最後競標階段。
辛苦您坐鎮春交會還要指導融資談判工作，也要感謝李部長和邱副部對我們組的悉心指導，等談判有新的進展我再向您彙報。”
她頓了下，那句“盼您儘早返京主持工作”還是沒說出口，太明顯容易被接線員注意到。
電話另一端的湯開嶽挑眉，小夏這是在提醒他，小心桃子被摘走？
他曾經提醒過小夏，大事需要定奪直接找洪文部長，在這種默契下，小夏提到並不分管寧陽專案的老邱顯然是話中有話。
寧陽專案是他主抓，融資談判是他手底下的兵提出並基於寧陽專案推進，但...若是競標談判和簽約儀式中出現的是老邱而不是他老湯，就差了些意思。
談判程式比他想像中更快，他輕敲桌子，“辛苦你們了，我後天回京。”
“好嘞！”
然而，不知道是刻意安排還是碰巧。
翌日，湯副部回來的前一天。
天津專案談判組的何有為何處長帶著兩名精幹的組員，笑容滿麵地出現在了談判廳外。
他姿態謙虛地上前握手，聲音洪亮，“夏處，辛苦辛苦！
領導聽說你們這邊到了關鍵階段，特意讓我們過來學習經驗順道搭把手，寧陽專案是標杆，談判結束後我們專案也要快跑跟上，提前取取經。”
見夏寶珠露出驚訝的神色，他往身後一指，“這兩位是我們組的精兵強將，英語好，業務熟，之後就聽你調遣了！”
夏寶珠與郭老相視一眼，搭把手？任誰都聽得出來，他帶來的人是要坐席位的。
我方談判桌上的主席位通常控製在6-8人。
她和郭老不動，每輪配兩位談判副組長，剩餘的席位安排談判組的幹部們輪流著上，之所以這樣安排，是她發覺談判組的部分幹部對她有依賴了。
這可不行，人人都要有獨當一麵的能力，怎麼進步最快？
當然是在談判桌上錘鍊。
她衝著何有為友善地笑笑，某些同誌，最開始融資談判不被看好的時候不來，現在融資條款的框架都基本定了，局勢差不多明朗了，想來分杯羹？
可以啊！
都是黨內同誌，沒什麼不可以的。
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