談判廳外。
郭為民艷羨地感嘆，“還是年輕好，都是熬夜，我這眼袋都熬成兜子了，你瞧瞧你這精氣神兒。”
夏寶珠揉揉太陽穴，她就是精氣神兒再好，也扛不住這麼熬。
歡迎宴後，第一輪融資談判定在兩天後，也就是今天。
中間的兩天，寧陽專案組重新過了一遍技術清單、裝置總價、建設週期、投產還款計劃等資料。
更關鍵的是，根據當前情況重新測算了一遍專案的貸款可承受利率上限、還款期限、擔保方式等關鍵條款。
組內成員兩天加起來也就眯了五六個小時，瞌睡都顧不上瞌睡。
與此同時，計委、國外業務管理局、遼安省化纖籌備組的代表們加入融資談判組，夏寶珠還需要綜合各方訴求。
是的，和質保條款談判一樣，寧陽化纖專案還是牽頭打樣的。
銀行發放貸款要遵循金融風控的鐵律，四三計劃包含幾十個不同地點、不同技術、不同進度的專案，不可能作為一個整體進行風險評估、抵押擔保和資金監管。
也就是說，與銀團談融資不可能整個四三計劃打包談。
調整融資方案是她提出來的，寧陽專案還是第一工程，一旦寧陽專案的融資談判能成功，別的專案就能直接參考寧陽模式，談判的難度將直線降低。
屆時再根據專案特性摳借貸細節就好了。
夏寶珠看了眼郭老的臉色，“您最近不要跟著熬了，真要是撐不住技術上誰把關？”
郭為民心不在焉點頭，猶豫地確認：“真要把他們分開？”
“那當然，咱們的目標是爭取最優條款為國家省錢，要是他們抱團，吃虧隻能是咱。”
滙豐是牽頭行不假，但將歐美大行拉入夥就完成使命了，中方也已經支付了“廣交會報酬”。
她可沒打算讓他們擰成一股繩，統一條款向來是按照最高風險定價者的要求寫的。
也就是說，銀團要是拿出統一條款，代表的多半是集體立場與最大公約數，對我方最不利。
郭為民問是問了，倒也沒有多擔心，小夏向來不打無準備的仗。
還沒聊完，銀團高管們就到了。
夏寶珠笑著請他們的隨行團隊去旁邊會議室稍作等候。
滙豐融資總科林的神色中透露出不解，“夏女士，這不符合程式吧，所有談判環節都應當在完整團隊見證下進行，以確保透明。”
夏寶珠的新朋友托馬斯擺手，“哎~聽聽夏怎麼說，她總是能站在我們的立場提出意見。”
夏寶珠笑笑，示意他們進談判廳，加上滙豐，銀團包含了六家國際行，也就有六位話事人。
她坐下後直接切入主題，“各位，我們從某些渠道得知，倫敦市場已經有關於某些國際銀行要借貸給遠東市場大型工業專案的傳聞。
這些傳言的出處我們無從考證，但這提醒我們要採取必要的措施。
我們即將討論的是中西方關係緩和後，國際銀行對中國的首筆大型工業貸款。
無論最終合作如何，其討論過程本身就可能被市場、媒體捕捉、放大、曲解，所以在二輪談判開始前，我提議我們雙方進行一次簡短的多邊閉門會談。
能達成初步意向再進行下一步談判，對我方，對你們彼此間都是保護，能直接避免泄露你們的融資條款。”
科林眉頭狠狠一跳，雖然之前沒敲定，但滙豐在融資上也是準備爭取牽頭行角色的。
他開啟皮包拿出紙質檔案，“夏女士，我方已經代表銀團準備了詳細的條款清單。
銀團的優勢在於能提供穩定、長期且符合國際最高標準的資金，這正是中方渴求的。”
夏寶珠微笑頷首，“寧陽專案是第一工程，合作的融資銀行對我們來說非常重要。
我們充分理解銀團的實力，但當前市場極其複雜，閉門會談是對在座的各大銀行聲譽的高度負責，談判桌上人越多，訊息的傳播渠道就越多。
有些敏感條款不方便透露給同行，還是謹慎為妙。”
銀團內部並非鐵板一塊，牽頭行與參與行之間，以及不同參與行之間必然存在著複雜的利益算計和競爭關係。
經過她歡迎宴上的鋪墊，寧陽專案在他們心中就代表著探索東方市場的優先權，算是必爭之地。
如她所料，在場的高管們心思活絡起來了。
專案是滙豐介紹的，他們不好意思爭搶，但現在中方提出來了，都是國際知名銀行，憑什麼滙豐牽頭？
科林神色不太好看，他沒想到會被擺這麼一道，銀團借貸模式不好麼？又省心又高效。
要是夏寶珠知道他的想法，她高低得說句何不食肉糜啊。
我國缺的是時間麼！是白花花的銀子！麻煩這麼一招能給四三計劃少說省下上千萬美元，就是扯一個月也值。
她見沒人明確反對，輕拍手說道：“諸位朋友，我們花一天的時間閉門，是為了降低咱們雙方所承擔的協議之外的潛在風險。
請各位跟隨我方同誌前往談判室，你們可以帶上隨行團隊。”
見科林麵色不悅地走在最後，她走過去用氣音說：“科林先生，滙豐是我們特別的合作夥伴，無論寧陽專案最終與哪家銀行達成合作，都會給滙豐留個位置。”
科林神色緩和了些，隻要能參與第一工程，這噱頭就有了。
隨即他冷哼，要是滙豐牽頭還需要拾人牙慧？哪怕能摻和一腳，這借貸利率恐怕也比他預想中低了不少。
這夏寶珠不按常理出牌，實在是捉摸不定。
他在心裏對另外五位融資總暗罵了幾句，立場也太不堅定了，既然滙豐不能牽頭不如直接拿下！這借貸專案拿到手裏好處多多，他近水樓台，還能輸了不成。
夏寶珠見科林的鬥誌重新燃起來，滿意地點頭，又爭又搶的纔是香餑餑。
是以，她推門進去談判室後，笑著對托馬斯解釋道：“抱歉，托馬斯先生，科林先生與我簡短地聊了幾句。”
六家國際行裡，寧陽專案她最看好德意誌聯合銀行與美國聯合信貸銀行，這兩家在主權級專案上都有豐富的經驗，她和托馬斯溝通順暢，就先過來了。
寧陽專案組的談判副組長今天全員出動，按照前兩天設計好的談判要點推進就行了。
托馬斯紳士地示意她入座，“夏，選擇合作夥伴不能隻看紙麵利率，更要看理念是否契合，是否著眼於未來三十年的共同成長。
長期主義，這是西德工業的信條。”
夏寶珠旁邊的錢躍抽抽嘴，這托馬斯不愧與小夏最聊得來，說的話都像是小夏會說的。
夏寶珠溫和地笑笑，“是的，第一工程是我國工業體係現代化的基石，是我們與世界工業連線的風向標，技術上要無可指摘，財務上也要堅如磐石。
利率上我們當然追求最優，但這並非唯一標準。
我們同時還看重合作夥伴對第一工程的信心，我們真正在乎的，是什麼樣的合作夥伴才能配得上參與這樣舉世矚目的專案。”
錢躍：“......”
這話幸虧不在談判術語裏，也就小夏能說得理直氣壯了。
托馬斯眼神閃了閃，中國與西德去年正式建交，地緣政治與商業視窗開啟，合作沒有阻礙。
同時，中國是擁有將近九億人口的超級潛在市場，經過前麵二十多年的建設，已經擁有獨立的工業體係和相對完整的國民經濟體係。
這意味著中國具備吸收先進技術和工業化的能力，投資風險可控。
更讓他暗自驚心的是，僅是中層幹部就素養極高，這證明中國正在積極培養能與世界對接的高素質幹部。
對於他們這樣的銀行家來說，一個具備強大資源動員能力的市場比一個鬆散的市場更值得信賴。
他身體微微前傾，聲音壓低，“夏，基於對寧陽專案國家戰略屬性的重新認識，我們願意將這筆貸款的綜合年利率確定為6%。”
夏寶珠挑挑眉，“固定利率？托馬斯，你沒有提與LIBOR掛鈎的浮動利率讓我很驚訝。”
時下金融市場波動劇烈，直接提出固定利率確實誠意滿滿，當然，她也提前鋪墊過了。
接下來，他們就貸款額度、利率、還款期、擔保方式等挨個談下去。
夏寶珠沒急著壓價，比價之後找價格最低的再壓價也來得及，到了中午在談判室直接吃過飯後，下午繼續。
她這邊是三點多結束的，結束後她就去別的談判室巡迴瞭解情況了。
一直到五點多多邊會談才全部結束。
銀團高管們一見麵就欲言又止地互相打量，他們之前商量的綜合年利率是6.7%，肯定有人背叛了！
周秉正看在眼裏默默無語，真是蜜裏調油，利盡則疏，一場閉門會談就搞得四分五裂了。
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