展會程式過半後，港澳客商觀望的多，簽單的少。
但在夏寶珠看來這形勢是一片大好，要是他們強烈反對早鬧起來了，會觀望就會妥協，隻差添把柴了。
開幕前一片唱衰，甚至港報上直接批判存入中國銀行的人民幣不許兌換回港幣寓意何為。
於是中行迅速推出了配套金融工具，也就是預購和預約遠期人民幣的舉措。
客商心裏門清，這是能規避匯率波動的，但對新政策充滿懷疑是人之常情，且國際上對人民幣的信心不足，他們怕存入中國銀行後產生變數。
前兩天杜蘭德帶著剛剛抵達的理查德和另外兩位西歐客商來找過她一次，理查德被英鎊暴跌謔謔得夠嗆，還被杜蘭德洗腦了一輪。
在他的再三要求下，夏寶珠勉為其難答應會幫著爭取。
現下火候差不多了。
她直接去找岑主任彙報，如她所料，岑主任報給了組委會主任湯開嶽副部長。
隻隔了半個小時她就被押送到了大家長麵前。
湯開嶽還是那副和顏悅色的模樣，示意他們坐下後，親自開始泡茶。
他姿態隨意地閑聊，“小夏，聽說大會開始前你就問過其他外商主動提出想用人民幣結算是否允許？”
“是的，英鎊暴跌的訊息不是秘密，結合國際形勢，我推測有外商為了規避風險會主動選擇更可控更可預測的人民幣進行結算，目前來看確實是有的。”
她提前和岑今山電話溝通打著就是這種小九九，他是彙報也好討論也好，這事兒需要擺出來盤一盤。
湯開嶽將茶缸放他們跟前，笑著指指她，“你啊，什麼都好，就是有時候太大膽了，你想響應那幾位歐洲客商的訴求？”
夏寶珠心下一沉，她的理想狀態是春交會就全麵鋪開，但這幾乎不可能，那她的底線就是秋交會。
後麵的金融風暴不說，就說這兩年英鎊的震蕩要損失多少外匯？等四三方案開始後，更是要全國勒緊褲腰帶了，能省一分是一分。
但領導的選擇她能理解，對於他們來說，這不是必勝局。
她毫不猶豫地點頭，“港澳客商還在觀望，歐洲重點客商的加入是最具說服力的活招牌。
這能強力證明人民幣結算的可行性與吸引力，打消其他客商的疑慮，形成他用我也用的跟隨心理。”
辦公室內安靜下來，夏寶珠等著他們思索判斷。
岑今山忍不住確認：“小夏，咱們怎麼保證那幾位西歐客商會全程配合？
就怕他們將貨款存入中國銀行賬戶後，再聽些風言風語就後悔了，到時候鬧起來影響不好。”
夏寶珠明白他的意思，港澳試點是中央決策，但主動擴大試點是要主動承擔責任的。
“我有信心，他們身處歐洲，英鎊暴跌對他們的打擊不小。”
杜蘭德他們的商業諮詢邀請被她以業務忙推遲到了大會最後一天，拿捏他們是小意思，最主要這本來就是好事兒，給他們講明白講透了，其實並不需要洗腦誆騙。
新政的推行就是考驗雙方的信任基礎，這玩意兒偏偏又稀缺。
看兩位領導的態度，全麵鋪開是別想了。
見狀她擺出之前想好的B計劃，“我們可以考慮建立廣交會人民幣結算優先合作客商名單。”
湯開嶽饒有興緻，“展開講講。”
“就是將非港澳客商裏麵主動請求使用人民幣結算的客商吸納進名單，暫時不像港澳一樣按照地區推行新政。
此舉兩點好處，第一，能積極響應這波非港澳客商的訴求。
他們的參與能暴露在通訊、清算、單據處理等流程上更複雜的問題，這等於為整個結算係統應用在遠東貿易上提前做壓力測試，能小範圍內優化和積累經驗。
第二，能篩選優質客商，能理解並接受人民幣結算的客商，必然是眼光長遠、意圖長期合作的優質夥伴，這是我們很長一段時間內需要重點關注維護的客戶，能間接增加我們的渠道控製能力。”
她話音剛落，湯開嶽笑出聲，他低聲重複了一遍，“能理解並接受就是優質客商......”
這小夏看問題的立足點總是意外的霸氣。
評估優質客戶看資金實力、歷史成交額和行業地位，到了她的邏輯裡，能理解人民幣的結算戰略意義反倒成了評判維度，這倒是讓他在思維上有了些啟發。
“是的，領導，而且和西歐客商的談判中能推測，去年底的大幅貶值嚴重打擊了國際市場對英鎊的信心，未來兩三年基本是疲軟狀態，推動人民幣結算程式似乎迫在眉睫。”
最主要的是提前佈局能保值太多外匯了，值得她這麼折騰一遭。
岑今山被說服了，“小夏這個法子確實是可操作性比較高，風險比較低。”
“嗯，這樣吧，小夏，你儘快形成一份報告上組委會討論。”
夏寶珠激動應下，寫！
有了大家長的支援，有了組委會的拍板，人民幣結算優先合作客商名單就建立起來了。
杜蘭德四人的率先加入成了關鍵催化劑。
不得不承認的是，一位歐洲主流市場的重要客商接受並積極配合人民幣結算，其說服力遠超十個港澳客商。
這就是信用倍增效應。
等到大會閉幕後統計，非港澳客商自動選擇人民幣結算的就有將近三百位，中國銀行和組委會已經開始自然而然考慮全麵推進人民幣結算的事情。
在被問到建議的時候，夏寶珠目光灼灼開始踩剎車。
“我建議組委會春交會後就開始係統備戰，利用半年時間全力做兩件事，與銀行一起完善標準化流程，對協調員進行專業培訓，萬全準備下再一炮打響人民幣結算政策。”
勝利最容易讓人犯的錯，就是冒進了。
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