“杜蘭德先生，恭喜你如願以償！聽到這樣的好訊息我很高興。”
杜蘭德帶著由衷的喜悅，“你卓越的商業眼光為我的生意施了魔法！
夏，還記得理查德麼？你的便利店營銷策略讓他大賺特賺，他在倫敦已經擁有一家大型超市了！”
這位也是她的領頭羊候選人，“記得，我似乎沒有看到他。”
“我們保持著密切聯絡，他下週或許會來。
你知道的，狗屎英鎊讓我們焦頭爛額，他去年十二月份和捷克斯洛伐克糖果供應商簽的合同是用英鎊結算，結果呢？
英鎊就像阿爾卑斯山的雪在陽光下融化，近15%的預期利潤憑空消失了，倫敦的銀行家們動動手指，我們這些商人的汗水就白流了，他們是強盜，是......”
夏寶珠抿嘴壓下笑意，這可是你主動撞上來的啊。
等杜蘭德吐槽完，她共情地感慨，“英鎊一跌，我們很多老朋友手裏的訂單利潤一下子薄了不少。”
“是的，法郎也難免受波動影響。”
夏寶珠往外看了眼，神色猶豫，“其實解決這個問題不難，我們的人民幣並非國際貨幣，其匯率由國家嚴格管理和製定，幾乎可以隔絕外匯市場的投機風浪，你可以......”
沒等她說完，聞慶翠咳了聲，衝著她嚴肅搖頭。
此時此刻的聞慶翠內心os：這段英文她隻聽懂前三分之一句。
夏寶珠彷彿被噎住，難為情地看了聞慶翠一眼，閉嘴了。
杜蘭德笑容收斂，表情變得嚴肅，“你的意思是用你們國家的貨幣結算？為什麼聞女士要阻止你慷慨分享？”
“人民幣結算是開創之舉，目前隻對港澳客商開放。”
杜蘭德若有所思，“港澳確實是中國最重要的對外貿易口岸和外匯來源地，在進出口貿易收付匯上，港幣的使用率應該僅次於英鎊吧？”
“是的，這是我們外貿的基本盤，先一步針對港澳客商提供服務，政策效果和問題反饋都最直接，等以後或許會開放遠東貿易外匯人民幣結算服務。
過去，我們的貿易是雙重波動，商品價格談妥後要額外承受結算貨幣。
現在我們將商品價格直接以人民幣鎖定，簽訂合同，能直接規避西方貨幣匯率劇烈波動的風險。”
杜蘭德神色變得狐疑，“這意味著從簽訂合同到付款這段時間匯率波動的風險轉移到我的頭上了？”
夏寶珠不意外他能迅速抓住關鍵點，這些外商裡沒有真的傻子。
這就是她為什麼要精心選定領頭羊的原因，六四年春交會她毫無保留提供諮詢的也就那麼幾位，他們嘗到甜頭對她的信任值是比較高的。
她索性直接攤牌，“為解決友商承擔匯率風險的顧慮，我方同步推出了‘預購人民幣’和‘預約遠期人民幣’兩種服務。
所謂預購人民幣就是友商在簽訂合同後立即買入人民幣存入賬戶，鎖定當前匯率；
預約遠期人民幣就是友商與中國銀行預先約定未來某個日期的匯率，到期按此匯率進行交割。
杜蘭德先生，我可以明確告訴你，這是雙贏。
我方隻是為了外匯保值，但你們可以直接規避國際市場瘋狂投機的貨幣波動，此舉能讓生意回歸對產品質量和市場需求的專註，而不是一場貨幣賭博。”
杜蘭德認真傾聽順著她的思路分析，“堅持用英鎊法郎結算，貨幣動蕩可能會導致利潤降低，也可能會讓利潤暴漲。
而人民幣結算隻需要關注人民幣與法郎的匯率，這是可預測的匯率和貨款成本，還真是難以抉擇。”
夏寶珠微笑，“做生意不是賭博，人民幣是具備避風港屬性的。”
杜蘭德沉吟片刻，“夏，你知道的，我信任你的判斷，我可以配合你進行人民幣結算。”
夏寶珠滿臉都透著真誠，“感謝你的信任與支援，但你應該理智做出判斷。
我向你介紹新政策不是為了讓你支援我的工作，是希望你有充足的時間權衡利弊。
外匯人民幣結算服務暫時隻被批準在港澳貿易中試行，等推廣到遠東貿易或許是明年或許是後年，屆時我不一定有機會及時提醒你。”
杜蘭德略微錯愕，他以為這是一場套路。
但哪怕是套路，他幫忙也是應該的，畢竟這位年輕幹部曾經毫無保留地為他提供了頗具商業價值的諮詢。
而且英鎊的動蕩確實影響到了法郎，雖說夏的分析有些避重就輕，但已經很真誠了！
他不好意思地咳了聲，“我為我的狹隘道歉，你是真正的國際主義者！”
夏寶珠微笑應下。
在她準備起身送客的時候，杜蘭德生出些緊迫感，“我們麵臨同樣的貨幣風險，為什麼港澳商人能獲得這種保護？我也是廣交會長期穩定的夥伴，我願意嘗試！”
直覺和經驗都告訴他，聽勸能發財。
夏寶珠抱歉頷首，“這恰恰是因為我們高度重視與遠洋貿易夥伴的關係，我個人能力有限，幫不到你了。”
得不到的永遠在騷動，畫紙上的燒餅它不充饑，但看著誘人。
接下來的一週，她重點跟進輕工優化升級過的五樣產品，由於這五樣產品都有特別於同類產品的地方，她直接幫遼安簽到了七份外商指定廠家的意向合同。
通常來說意向合同變數很小，所以開展一週，輕工組預計拿到的訂單配額就已經高於上屆秋交會了，也就是說，保底任務完成了。
不妙的是，輕工組的大部分業務員們見狀緊繃的狀態直接消散了。
她問了熊振發這兩天組內成員們的表現不耐煩地嘖了聲，搶名額的是他們，劃水的也是他們。
於是當天中午的思想政治學習彙報會上，她擎著溫和的笑意乾起了班主任的活兒。
“常方形同誌，請你回答新的外匯結算方式在財務安全上進步在哪裏？外匯人民幣和口袋裏的人民幣區別在哪裏？”
“鄭致同誌，預約遠期人民幣該怎麼設計合同條款和操作流程？如何有效打消港澳客商的顧慮？”
“董芳同誌，過去一年英鎊法郎兌黃金的實際購買力下跌程度？對人民幣的影響有哪些？”
點名，提問，點名，再提問......
沒什麼懸念，二把刀們回答一兩句是及格，回答三五句就算遙遙領先了。
連曲新月和聞慶翠她都無差別攻擊了，這倆姐姨得空就湊一塊嘚啵嘚，聊天哪裏不能聊！
這種苗頭不能放任，這年頭不繃緊思想離闖禍被揪住小辮兒就不遠了。
她環視一圈，順道把她提的問題簡單講了講。
見組內飄散的心浮氣躁壓下去了，她暗自冷哼，不怪她偏愛熊振發和申小貓，除了業務能力，人家幹啥都像樣兒。
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