第49章 反擊的第一步
畢勝說完，會議室裡沒有人接話。
數字是死的，道理是明的。
一百二十萬次查詢，一年一百萬，平均每次不到一分錢。
簡網不是搜尋引擎，但它每天餵給百度一百二十萬次主動搜尋的需求，這些使用者開啟瀏覽器，在搜尋框裡敲下關鍵詞，按下回車，他們不是在隨便看看，他們是真的想找東西。
這種流量的質量，比任何入口網站的Banner點選都高。
CFO王湛清了清嗓子，他管錢，對每一筆支出都天然地敏感：“賬不能這麼算，Robin，簡網現在日活五十萬，一年後呢？兩年後呢？如果簡網的流量翻倍，這個一百萬的價格是不是也要跟著翻？”
“報價並沒有穩定下來，要是我們因為此事扯很久的話....”李彥宏補充道：“可能過幾天再去找他，價格又變了！”
畢勝第一個反應過來：“Robin，你的意思是，伍季那邊隨時可能漲價？”
“不是可能，是一定。”李彥宏翻開筆記本，上麵記著一組數字。
“簡網上線半年，日活從零做到五十萬。潮汐係統全國終端突破一百二十萬台。上個月那場病毒，讓潮汐在網咖行業的滲透率從不到百分之二十暴漲到了百分之八十以上。”
“你們想想，一個半年前還在為幾萬塊補償金跟HR談判的被裁員工，現在手裡握著全國八成網咖的終端入口、五十萬日活的導航站、每月大幾百萬的現金流。”
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人。
“你們覺得，這樣的人，會等我們慢慢討論？”
王湛放下手中的筆，皺著眉頭算了一筆賬：“Robin，一百萬一年，按簡網現在的流量算確實不貴。但問題是，這個合作不是一次性的。如果簡網明年日活破百萬，後年破兩百萬，我們是不是每年都要跟著漲價？”
“到時候，
這句話說到了所有人的心坎上。
李彥宏靠在椅背上，手指在扶手上輕輕敲了兩下。
王湛說的沒錯。
簡網的搜尋框是百度重要的流量入口，但這個入口捏在別人手裡，始終是一個隱患。
今天伍季要一百萬，你給了。
明年他要兩百萬，你給不給？後年他要五百萬，你還給不給？
給，利潤被吃掉一大塊。不給，流量掉一大截，股價跟著跌。
這種被人卡脖子的感覺，李彥宏在Infoseek的時候就體驗過。
“所以，合作要談，但不能隻談合作。”李彥宏坐直身體，語氣變得篤定。
“百度必須有自己的導航站。”
畢勝的眼睛亮了一下：“Robin，你是說……”
“簡網的搜尋框合作，我們簽。一百萬一年，預付。這個價格不貴，而且伍季這個人講規矩，合同期內不會亂來。”
“但與此同時，百度要啟動自己的導航站專案。不求超過簡網，至少要有一個備用的流量入口。”
“萬一哪天簡網的合作出了問題，百度不至於一夜之間失去百分之十五的搜尋流量。”
會議室裡響起了低低的議論聲。
COO畢勝第一個表態支援：“我同意。”
CFO王湛也點了頭：“一百萬在預算範圍內，可以簽。自建導航站的投入也不會太大，一個專案組，幾台伺服器，半年內就能出東西。”
技術總監劉建國推了推眼鏡，問了一個實際問題：“Robin，導航站的方向怎麼定？是完全複製簡網的模式，還是做差異化？”
“差異化。”李彥宏回答得很乾脆。
“簡網的核心是使用者係統和個人化首頁，那是伍季的護城河。百度不跟他拚這個，百度的優勢是搜尋。”
“導航站要和搜尋深度整合，使用者在導航站搜東西，結果頁是百度的，體驗是無縫的。”
“這個思路可以。”劉建國點了點頭。
“另外，”畢勝忽然插了一句：“如果百度要做導航站，最快的方式不是從零開始搭團隊，而是收購。”
李彥宏看了他一眼：“你是說……”
“好123。”畢勝翻開麵前的筆記本，上麵記著幾個數字。
“好123巔峰時期日活十萬，現在掉到了兩萬出頭，由於缺少團隊和資金，李興平一個人撐不住了，聽說上個月他去衡市找過伍季，想賣，從現在的情況來看，很顯然是沒談攏。”
“如果百度現在出手，應該能用不錯的價格把好123拿下來。”
“域名、品牌、使用者，雖然掉了不少，但底子還在。”
“更重要的是，李興平這個人，對導航站的理解很深，留下來做產品負責人，比我們自己從頭摸索快得多。”
會議室裡安靜了幾秒。
李彥宏在腦子裡快速過了一遍這個方案的可行性。
收購好123，意味著百度能在短時間內擁有一個成熟的導航站產品，不需要從零開始積累使用者和品牌認知。
李興平雖然單打獨鬥拚不過伍季，但他的產品直覺和對普通網民需求的理解，在行業內是第一梯隊的。
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