第47章 星圖遊戲
“潮汐在福建又簽了兩百家網咖。”市場總監的聲音不大，但在煙霧繚繞的會議室裡，每個人都聽得清清楚楚。
坐在角落裡一直沒說話的技術總監終於開口了。
“沒辦法，他們的功能比我們的多，技術比我們好，還比咱們的安全，響應速度又比咱們的快，比不過啊！”
會議室裡又陷入沉默。
順網的老闆姓郭，四十齣頭，做硬體渠道起家，骨子裡是個生意人，不是產品經理。
他當初做網咖管理係統，就是因為看到這個市場需求大、競爭少，用渠道代理的模式快速鋪貨，賺的是資訊差的錢。
潮汐出現之前，這套打法很有效。
網咖老闆不懂技術，代理商說哪個係統好用就用哪個，反正都差不多。
但潮汐不一樣，那不是一個靠代理商推銷的產品，那是一個靠口碑自己長出來的東西。
郭總把煙掐滅在煙灰缸裡。
“潮汐不是靠低價搶我們的客戶，我們的係統多久沒大更新了？計費模組還是兩年前的版本，還原功能動不動藍屏，遠端維護時靈時不靈。”
“你們自己摸著良心說，這樣的產品，憑什麼讓網咖老闆續費？”沒有人回答。
“從下個月開始，順網所有產品打五折。一年一百塊，不，八十。我就不信，潮汐一千，我們八十，網咖老闆不心動。”市場總監第一個反應過來。“郭總，八十塊連代理商的提成都不夠。”
“代理商的事我來談。你隻管把價格放下去。”郭總的語氣不容置疑。
技術總監張了張嘴想說什麼，但看到郭總的表情，又把話嚥了回去。
他想說的是，價格戰打不贏潮汐，因為潮汐賣的不是軟體，是服務。
但這句話太長了，長到他知道說出來也不會有人聽。
杭州，美萍軟體的辦公室。
美萍和順網不同，他們做網咖管理係統做得更早，在九十年代末就開始賣了。
產品功能中規中矩，勝在穩定，價格也不貴，一年三四百塊，在江浙滬一帶有一批很忠實的使用者。
但潮汐來了之後，情況變了。
美萍的老闆姓陳，是個技術出身的中年人，對產品有自己的堅持。
他不像郭總那樣滿腦子生意經，他更在意的是，潮汐到底憑什麼能在半年之內做到他們幾年都沒做到的事情。
他把潮汐的係統裝在自己的電腦上，一個功能一個功能地研究。
計費模組沒什麼了不起的，美萍也能做。
係統還原也不稀奇，他們幾年前就有了。但廣告聯盟這個東西，讓他看了很久。
那不是技術問題，那是一個商業模式。
潮汐不光幫網咖老闆省錢，還幫他們賺錢，雖有年租，但綜合方麵還是很有價效比的。
一個月幾百塊的廣告分成，對一個大網咖來說可能不算什麼，但對那些隻有十幾二十台電腦的小網咖，那可能就是半個月的房租。
而中國最多的，恰恰就是這種小網咖。
老陳把潮汐的後台關了，靠在椅背上，盯著天花板發了一會兒呆。
他沒有順網那種打價格戰的衝動，因為他知道，價格戰打不贏潮汐。
美萍一年的費用三四百塊，潮汐一千塊，但潮汐多出來的六百塊，網咖老闆能從廣告聯盟裡賺回去，甚至賺得更多。
你降價到一百塊，人家還是能幫網咖老闆賺八百。你怎麼打？
他拿起電話，撥了市場部的號碼。“下個月的產品更新，把廣告聯盟加上。功能不用太複雜，先做一個簡單的版本，能對接幾家遊戲廠商就行。”
“陳總，廣告聯盟的開發工作量不小，技術部那邊現在人手不夠。”
“那就招人。潮汐能做出來的東西，美萍也能做出來。”
南昌，萬象網咖管理係統。
萬象比順網和美萍都小，主要市場在江西和湖南的部分地區，靠低價和本地化服務勉強維持著。
原本市場佔有率是第一的，結果沒想到潮汐出現，直接將他擠到倒數第一了。
潮汐進入江西市場之後，萬象的客戶流失率一度超過了百分之四十。
萬象的老闆姓劉，三十齣頭，在南昌讀了大學，畢業後沒去打工，自己搗鼓出了萬象係統。
他技術不錯，產品也用心，但公司一直做不大，缺錢、缺人、缺渠道。
潮汐的出現對他來說是一個降維打擊。
他研究了很久潮汐的產品和模式，越研究越覺得無力。
那不是他能做出來的東西，不是一個功能，是一整套體係。
潮汐有簡網導流的線上流量，有覆蓋全國的地推和售後網路，這些東西不是他招幾個人、花幾個月就能追上的。
但他不打算認輸。
既然正麵打不過，那就從側麵找機會。潮汐的收費雖然不便宜，但針對連鎖網咖是有折扣的。
如果能想辦法把江西本地的幾家連鎖網咖聯合起來，以聯盟的形式去跟潮汐談一個更低的折扣，再從中賺一點差價，也許能殺出一條血路。
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