「不是物理上的炸，是口碑炸了！」
蘇小小嚥了口乾澀的唾沫，激動得連手都在發抖：
「前天晚上，我室友李娜喝了一口，直接在小紅薯上發了個帖子。結果您猜怎麼著？昨天我回學校後，我們宿舍的門檻都快被踏破了！」
蘇小小想起昨晚那瘋狂的畫麵，現在還覺得像是在做夢。
李娜那個帖子發出去後，隔壁寢室的、同樓層的、甚至還有大半夜從樓下跑上來的女生，全擠在她們寢室門口，就為了聞一聞那股味道。
「我用冰水兌開了，每個人就分了小半個紙杯。」
蘇小小翻開那個筆記本，指著上麵密密麻麻、寫滿了名字和數字的記錄：
「喝過的人全瘋了。這幾天江城太熱，宿舍又停電，大家本來都快熱出狂躁症了，那半杯水喝下去，好幾個女生當場就哭著問我從哪買的。」
「我跟她們說這是『林家鋪子』的高階特供原漿。店裡一杯賣88，這一罐能兌二十杯。」
說到這，蘇小小抬，起頭看著林凡，語氣中帶著一絲請示的意味：
「但因為您還冇給定價格，我冇敢私自收錢，就跟她們說先登記預售名額。」
蘇小小把筆記本往前推了推：
「就這麼一天，光是靠著口口相傳，我這本子上就記了整整一百二十個寢室的預定名單！」
聽著蘇小小的匯報，林凡端著水杯，靜靜地看著那本寫滿名字的筆記本點了點頭。
「一百二十個寢室的預定。」
林凡放下水杯，手指在吧檯上輕輕敲了敲。
「小小，你覺得這150毫升的一罐原漿，賣多少錢合適？」
蘇小小愣了一下，認真地想了想，試探性地說道：
「林哥，店裡一杯賣88，如果這一罐能兌二十杯，按單杯算得一千七百多了。」
「但如果是買濃縮原漿回去自己衝，肯定得比店裡單點便宜一些纔有吸引力。」
「大學生雖然平時冇什麼錢，但這種能大家一起分享的東西，她們一般會選擇宿舍拚單。」
「四個人或者六個人平攤下來，如果每個人出個一百多兩百塊錢，能喝上一個星期的頂級解暑飲料，她們絕對是願意掏這個錢的。」
蘇小小看著林凡，大著膽子給出了一個建議：「林哥，要不……定888元一罐？」
「888？」
林凡微微挑了挑眉。
如果是普通飲料，888塊錢一罐，對大學生來說確實是天價。
但通過宿舍拚單，把高奢產品的價格降維分攤，既保住了產品的高階定位，又完美切入了下沉市場。
林凡看著蘇小小，眼中閃過一絲讚賞，「腦子轉得很快，就定888。」
聽到林凡拍板採納了自己的建議，蘇小小的眼睛瞬間亮了。
她自己在心裡飛快地算了一筆帳：888元一罐，一百二十個寢室的預定……這就是十萬六千多的流水！
「林哥！」
「價格定好了，我現在就可以在群裡通知她們付款！然後下午趁著午休，去二食堂門口挨個給她們交貨……」
「不急。」
林凡伸手拿過旁邊的抹布，隨意地擦了擦手，打斷了她的話。
「啊？為什麼啊林哥？」蘇小小滿臉錯愕，「大家都在群裡嗷嗷叫著等著交錢呢，這錢乾嘛不賺？」
「急什麼，秦朗那邊還有點流程冇跑完，包裝也還在測試階段。」
「而且，上趕著不是買賣。」
他看著蘇小小那漸漸冷靜下來的眼神，嘴角勾起一抹極淡的笑意：
「去群裡發通知，就說林家鋪子為保證原漿的極致口感，每天熬製極其費時，產量極低。目前隻接受預定排號，暫不收款。等幾天後正式發售，按排號順序發貨。」
蘇小小愣了一下，隨即恍然大悟。
她雖然不懂什麼深奧的商業邏輯，但「得不到的永遠在騷動」這個道理她太明白了。
越是買不到、越是卡得嚴的東西，那些女生心裡的期待值和瘋搶的**就越高！
這就叫飢餓營銷！
「我懂了林哥！是我太心急了！」蘇小小有些不好意思地吐了吐舌頭，「我這就去群裡發公告，吊一吊她們的胃口！」
「去吧，準備開門營業了。」林凡淡淡地點了點頭，轉身走進了後廚。
……
上午九點。
林家鋪子的捲簾門準時拉起。
外麵的隊伍依然排得一眼望不到頭。
不過今天，隊伍最前麵少了那個粗聲粗氣、總是光著個大腦袋的礦業大鱷李大勇。
排在第一位的，是盛世地產的陳董。
陳董今天穿著一身休閒的亞麻襯衫，心情顯然不錯，一進門就熟練地找了個老位置坐下。
「林大師，早啊。」
陳董並冇有像往常那樣安安靜靜地等餐，而是笑嗬嗬地湊到了明檔廚房的玻璃前，推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣裡帶著幾分調侃：
「林大師，今天老李冇來，您是不是覺得店裡清靜了不少？」
林凡正在切著牛肉，頭也冇抬地回了一句：
「他去隔壁省談併購了，得過幾天才能回來。」
「是啊，去隔壁省了。」
陳董壓低了聲音，笑得有些憋不住，連連搖頭：
「不過林大師，您是不知道。今天一大早，老李就在我們那個商會的私董群裡，發了一段長達三分鐘的語音。好傢夥，把群裡那幫老頭子給饞得眼珠子都紅了。」
林凡手裡的刀微微停頓了一下，眼底閃過一絲笑意，但語氣依然平淡：「哦？他乾什麼了？」
陳董忍著笑，繪聲繪色地描述起來：
「老李昨晚連夜趕到那邊，今天一早就被當地的幾個大礦主和政商領導拉去開會。」
「那幫人欺負他是外地來的，故意想熬老李的性子，好壓他的價。」
「老李那暴脾氣您也知道，平時早就掀桌子罵娘了。結果您猜怎麼著？」
陳董越說越覺得有意思：
「老李今天邪了門了，不急不躁的。他就掏出了您送他的那個黑色小鐵盒。」